時間先拉回到20年前 ——

1998年9月，30歲的雷軍看上了30歲的張小龍做的 FoxMail，想買下來。

正巧，那時 FoxMail 密碼老出錯，雷軍找出了問題所在，馬上照著 FoxMail 上留的地址給張小龍寫了一封 E-email。張小龍很快回復，并在 E-mail 中留了電話。

雷軍立即撥通了張小龍廣州的電話。

雷軍：“我郵箱密碼14位，老出錯，我將密碼改成9位就好了，改成10位就又有問題，我估計這個 Bug 出在密碼長度上。”

張小龍：“一大堆人反映密碼有問題，我也沒搞清問題出在哪里。謝謝你。”

雷軍：“你現在哪里上班?”

張小龍：“廣州一家系統集成公司。”

雷軍：“FoxMail 是你自己做的?”

張小龍：“是。” …

雷軍：“有沒有可能賣給金山?” …

張小龍：“15萬元，怎么樣?”

就這樣，這樁買賣基本算是定下來了，雙方約定好張小龍再到珠海金山談一次具體細節。

不巧，當時雷軍正在北京忙著聯想注資金山的事，實在走不開，就請研發部同事去和張小龍談。

結果沒談成，原因是，研發部認為“張小龍那個東西，我們一兩個月也能做出來，值嗎?”

中間為張小龍

2年之后，博大互聯網絡公司花1200萬元收購了 FoxMail，張小龍加盟博大。2005年3月，騰訊收購 Foxmail，張小龍加盟騰訊。

雷軍非常后悔：“當時談完后，我沒再仔細去想這事，回想起來應該是我們錯過了一次機會。直到今天，還有程序員告訴我，一兩個月就能做好一個 FoxMail.讓一個程序員花錢去買另外一個程序員的程序實在太難了。”

接觸張小龍的同時，雷軍也看上了網易。

金山10周年慶典的第二天，在求伯君辦公室里，雷軍提出1000萬元收購網易。丁磊笑而不答，也就沒了下文。

Donews 創始人劉韌，1999年時寫過一篇文章發表在《計算機世界》，詳細介紹了那段“雷軍追網”的故事。

20多年前，雷軍在追互聯網，先是很吃力地追，后來追上了，但他一直不跳進去。

早在1993年，雷軍就在中科院高能物理研究所的 Internet 機房接觸到了Internet，很早就動過 Internet 很多心思，但1998年之前，他始終沒有真正下手。到了1998年，雷軍又認為金山再做 Internet 已經有些晚了，他希望通過收購抓住 Internet.

時間回到20年后的今天，雷軍的小米已經成為全球最好的互聯網公司之一，他終于追到網了。

7月份小米在香港上市后，雷軍身價按小米保守的700億美金估值，也會超過1000億人民幣。

每個人生，路都不同，但那些發光的人身上，總有我們可以借鑒的地方。

雷軍今年虛歲50，已經走完人生的上半場，歷經失敗，終成大器，這一路走得非常勵志，也很有代表性。觀察雷軍的幾十年經歷，閱讀了大量雷軍相關文字，我從雷軍身上總結出決定人生勝負的5條規律。

01

夢想和野心

才是一個人最核心的競爭力

雷軍從小就有野心。

小學升初中他是全校第2名，中考是全校第3名，高考是前10名。大學畢業后同學背后議論說：他會是10年內最好的。

這話傳到雷軍耳朵里，他還暗自揣摩：

難道10年后，我就不是最好的嗎?

雷軍上大學第一天就主動去上晚自習，他說：“在我印象中，像聞一多等很多名人都是在大學成名的，我當時也想利用大學的機會證明我的優秀。”

雷軍每天早上七點去教室占座， 總要坐在最好的位置聽課;周六雷軍喜歡看電影，但經常是自習到九十點鐘，去看第二場; 上《數字邏輯》課，老師總是先問大家，如果沒人能回答上來，再讓雷軍站起來回答 ;雷軍大一寫的 PASCAL 程序，等他上大二的時候，都已經被編進大一教材里了。

大一時，一個非常偶然的機會，雷軍在圖書館看了一本書，再次放大了他的野心。書是1987年出版《硅谷之火》，講的是喬布斯這些硅谷英雄創業的故事。

雷軍說：

“看完這本書，我的內心像是有熊熊火焰在燃燒，激動的好幾個晚上沒睡著覺。

接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜，在操場里我奠定了一個夢想：

日后一定要干些驚天動地的事情，

一定要做一個偉大的人。

大學時代，我覺得我跟別人最大的不一樣就是，我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。”

雷軍不僅有夢想，而且行動力極強。

他本來有午睡習慣，但當他看到有同學不睡午覺看書的時候，就怎么也睡不著了，他害怕同學又多學了很多新的東西，而這些東西他都不會。

“我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一個善于逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立于不敗之地，然后再出發的人 。”

于是，他直接戒掉了午睡習慣，拼命學習，大一時成績全年級第一，大二時他修完了大學所有課程，拿過幾乎所有的獎學金。

雷軍很早就發現大學并不比誰考試第一，所以大二他就上了武漢的電子一條街。

他背個包在街上東逛逛西逛逛，包很沉、很大，里面裝滿了資料和磁盤。那條街上的老板知道雷軍很能干，都對他很客氣，恨不得隔二十米就跟他打招呼，請吃請喝。期間雷軍做了幾個商品化的軟件，也賺了點錢。

有了在電子一條街“混”的經驗，大四時，雷軍和朋友辦起了三色公司。“我經常被他們從武大的晚自習上叫出來開會。我們晚上做開發，白天跑市場，在飯店里租了一個房間，五六個人躺在一間房間里，實在躺不下，就起來干活。”

1991年，雷軍大學畢業，1992年初加入金山，一份工作做了16年，從程序員做到 CEO。

2007年，雷軍帶領金山上市，38歲退休，功成名就，財富自由。

這可以說是很多人夢寐以求的成績，但那時候的雷軍異常痛苦。因為雷軍對自己的人生期待，不是小成，而是大成。大成不了，就很痛苦。

金山的事業，顯然算不上驚天動地，更不能支撐他的夢想和野心。

所以，從金山退休后的雷軍，很痛苦，他受不了同時期的其他大佬走在他前面、比他強大。

正是這種野心帶來的痛苦，驅動了雷軍在42歲時，克服“再創業，若失敗我就身敗名裂”的恐懼，重新出發，創立小米。

2017年有個報道叫《雷軍的黃金歲月》，雷軍說他只看了標題，內容根本不用看。因為，“今天的這點成績根本算不上什么，小米才剛剛開始。”

顯然，50歲的雷軍還有更大的夢想和野心。

我第一次體會到，原來夢想和野心本身就是一個人的競爭力，而且是最核心的競爭力。一個被巨大野心驅動的人，會極度自律、晝度夜思、殫精竭慮、不知疲倦，因為他不是想贏，而是必須贏。

02

做你熱愛的事，熱愛你所做的事

雷軍對手機的熱愛超出你的想象

2014年，雷軍在北大演講。

一個同學提問：您有夢想，并且把夢想實現。現在年輕人非常害怕夢想與現實的差距，也害怕現實的殘酷將我們的夢想一次次扼殺。

您在最失敗、最痛苦時，是什么力量讓你繼續堅持前進呢?除了當年18歲的夢想之外，還有其他的嗎?

雷軍回答：“大家比較喜歡看成功故事，其實過去我遭遇的挫折非常多。我覺得幫你渡過挫折和坎坷，第一肯定是夢想和信念，因為你有這個東西，才能讓你真正內心無敵。

因為你渴望成功，你渴望做成這件事，它比什么都重要。

如果你說除了這個，還有什么東西重要，我覺得還有熱愛，你喜歡這件事情，你愛這件事情，你把這件事情變成愛好，你做這件事情就不會覺得累，也不會有牢騷，遇到困難都很容易去解決。

比如說我做手機，就是因為我是個手機的發燒友，我喜歡這個，我每天都琢磨，我不覺得累，我也不覺得這是工作，它就是你的愛好。

所以如果大家未來要創業或選擇工作，我覺得引導的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢多錢少不在乎，累不累不在乎，我覺得這樣更容易成功。所以無論你今天念什么專業，未來你找什么工作，甚至你去創業，我建議找你喜歡的事情。”

雷軍到底有多熱愛手機?

2009年初的一天，雷軍認識了后來的小米的合伙人林斌——谷歌中國工程研究院副院長。兩人一見如故，經常約出去，從晚上8點聊到凌晨兩三點，聊的都是對移動互聯網產業和手機產品的看法。

林斌記得，兩人見面坐下后，通常是各自從包里掏出好些手機，在桌子上排成一排，然后開始逐個拆機。“還有服務員問我們，你們是賣手機的嗎?”

雷軍對于手機的了解和熱忱讓林斌暗暗感到吃驚。

“我關心手機很自然。當時我們做的谷歌地圖支持諾基亞的所有機型，支持Android手機，支持Windows Mobile手機，也支持iPhone。谷歌辦公室有三個大柜子，里頭有500多款手機，我經常可以拿到還沒上市的新鮮樣機。但我發現，雷軍比我還狂熱。我們一起出去，我包里拿出六七臺，他一般都是八九臺。”

從金山時期起就是個不折不扣的手機控，18年里他總共用過60部手機。

黎萬強說，雷軍離開金山之后，他們基本每個月碰頭一兩次，一起吃飯聊天。從2009年開始，雷軍逢人就研究手機。有一次雷軍跟人吃飯，吃到一半，掏出一部魅族M8手機，現場講解這部手機的好處。“他說，魅族的手機很好用，未接來電能夠顯示響鈴時長，這樣就能辨別那種只響一聲的騷擾電話。”

03

人生小成靠聰明+勤奮

人生大成需要依賴機會、環境、勢能

2009年12月16日晚，北京燕山酒店對面的酒廊咖啡館里，雷軍喊朋友來喝酒，畢勝、黎萬強、李學凌等金山舊部和朋友都在。

當晚雷軍在傷感、挫敗和矛盾的情緒中度過，一邊唏噓不已，一邊一瓶接著一瓶地灌下喜力啤酒。一群人都越喝越多。

11點半，雷軍才開口說：今天是我的40歲生日。

畢勝回憶，當時的談話基調是反思：“(雷軍)講他的勞模人生，是不是錯了?反思自己這么多年的職業生涯，從領導哲學，到做事哲學上是不是有錯。”

聚會臨近結束，大家說40歲了，總結一下。

雷軍留下一句：

要順勢而為，不要逆勢而動。

這句話是他經歷了太多不如意后得來的。

1997年，雷軍、王江民、鮑岳橋三人去西安參加一個會議，會場打出的條幅是“軟件業巨子匯聚西安”。

記者采訪雷軍時，雷軍說：

“我算不上巨子，旁邊兩位才算得上巨子。雖然，我內心不承認我程序比他們寫得差距有多大，而且，我覺得我程序寫得很好，但我的程序員生涯畢竟是一個悲劇的結尾。

我寫過一些好程序，但是我真的是沒有趕上好時光 ，在我寫程序的時候，沒有遇到一個好的市場人才或管理人才，在沒有人帶我的情況下，我 只好自己帶自己。

盡管我是國內最早一撥寫殺病毒軟件的，但是受了一點點壓力，我就沒有再去做殺病毒軟件。10年來，我做的很多產品都離成功只有一步之遙，與很多機會擦肩而過。”

雷軍曾經是個內心非常驕傲的人，他覺得自己是個雄鷹，不需要依賴風，不論自己做什么隨時隨地都可以成功。

后來，他意識到了風的重要性，喊出了那句廣為流傳的名言：只要站在風口，豬也能飛起來。

雷軍談飛豬理論，就是在時刻提醒自己：

我個體能力只能達到這個點，

如果我想大成，

需要依賴機會、環境、勢能。

小米把握的是什么機會?為什么這個臺風這么厲害呢?其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里面成了中國第一，其實整個成長速度遠超想象。

雷軍在一次大學演講中告訴同學們：要重視機遇的重要性，很聰明的一些同學都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的，怎么把握時代的機遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點也非常關鍵。

就像雷軍曾經告訴獵豹的創始人傅盛：“一個人要做成一件事情，其實本質上不是在于你多強，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石。”

04

努力工作，克制貪婪

是世界上最笨也最高明的辦法

2017年9月，雷軍韓國出差。飛機上，他看了稻盛和夫的《六項精進》，整本書三分之二的內容就在講3句話：

1、付出不亞于任何人的努力。

2、認真拼命地工作。

3、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經營訣竅。

雷軍看完很感動，稻盛和夫被日本人稱為經營之神，白手起家創辦了兩家世界 500 強企業，京瓷和 KDDI。

“我可能無意中使用了他說的，世界上最高明的經營訣竅——拼命認真地工作。”

剛工作時，雷軍會在下班時間接私活提高技能，他每周只有20個小時時間可自由支配。

雷軍把工作任務按半小時來分，當時他有一個筆記本記著每半小時干了什么。

“如果浪費了半小時，我就覺得很慚愧。后來我看到很多人不珍惜時間的時候， 我就覺得這樣的人真沒出息。時間是自己的，你到一個公司打工的時候，偷懶，老板沒有看見，就覺得自己又蒙了一下，玩貓和老鼠的游戲，真是沒有必要。公司所付的那么一點錢， 就買下了你一個月的青春?學會的東西首先是自己的，其次才是公司的。沒有多少人真正計算過自己一個小時值多少錢。”

雷軍當時給自己算的是一個小時20到40元。

早年工作時，雷軍最佩服一個叫陳波的程序員。

“他寫程序全是在上班時間，他每天按時上班按時下班，從不加班，但上班時間他時間利用率很高，連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接。像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋而生的一樣。”

雷軍承認自己寫程序不如陳波。

“我有雜念，而真正第一流的程序員是沒有雜念的。我曾經 72小時不睡覺連續寫程序，但這有什么了不起呢?別人也可以三天三夜在麻將桌上不下來， 難的是早上8點鐘開始打牌，打到12點，下午1點再開始打，打到下午5點，這樣一直堅持一年。”

到韓國后，雷軍拜訪了三星的三個副社長，除了聊合作，他還問人家幾點起床。兩個副社長是早上 6:30 上班，另外一個是 5 點上班，先去辦公室跑步一小時再工作，晚上 6 點下班，但一般要應酬到 10 點左右。

聽完后，雷軍就心理平衡了一點，每個人的付出都超過大家的想象。

“創業者都是時代驕子，但我看到了另一面，每個人在市場上打拼都不容易。大家沒有公眾理解的那么光鮮，豪宅、名車，飛機、游艇，這些都是少數人。”

雷軍在金山時期，每天工作16個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時，被稱為中關村勞模。如今進入人生下半場的雷軍，依然每天工作十幾個小時。

05

人生是一場馬拉松，要等得起

只要不下場，就還有機會翻身

雷軍有很多失敗的經歷，盡管他有超過常人的聰明和勤奮，失敗也是不可避免的，這是人生常態。

最大的一次失敗在1995年，雷軍組織歷時三年研發的“盤古組件”發布，發布會開了，廣告也做了，銷售卻一塌糊涂。

雷軍形容當時的經歷，用了一個詞：兵敗如山倒。

“我們當時覺得自己干的就是開天辟地的事情，所以產品就叫盤古。但推出后的結果讓本來勁往一處想，感覺勢不可擋的隊伍，突然之間完全喪失了戰斗力。辛辛苦苦干這種久，什么都沒有成功 。我當時沒有領好隊，很多人都不想再做開發了，就離開了金山，當時那種失敗的感覺，只能用兵敗如山倒形容。我每天都感覺到公司里面的那種失敗氣氛，那是一種沒法繼續干的氣氛。”

這種打擊讓雷軍失去了理想，每天早上醒來，他都會發現自己是在沙發上睡了一宿，因為在床上實在睡不著。

雷軍排遣失敗感的方法是“蹦迪”。“只有那種重金屬的節奏才能讓我什么都不想，而且，也沒有什么可想，想著就煩。”

有段時間，雷軍每天下午跑五公里，對著天空大喊：我是最棒的!

“我想過出國，換一種生活方式。但那意味著我承認自己真的不行，我無法接受，我希望把金山辦成世界一流的企業，為此我付出 20 年甚至一輩子都值得。”

這次大潰敗后，雷軍意識到自己的成功是一場持久戰。

“要想成為第二個求伯君，絕非一夜能功成名就的。我在金山已經3年了，1000多個日子的苦熬，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。”

雷軍沒有像其他人一樣選擇離開，選擇放棄，“還需厚積薄發，不能著急。”

雷軍最初的目標，就是像求伯君一樣成功。

1991年11月4日，雷軍在一個計算機展覽會上，遇到了他久仰大名的文字處理軟件 WPS 之父求伯君。

“我看到的是一個很英俊的小伙子，全身名牌。我當時真是有些被震撼了，覺得那就是成功的象征。他的名片上赫然印著香港金山副總裁，我大學時見過 WPS，我原以為那是外國人的手筆。”

大學畢業后，應求伯君邀請，雷軍加入金山。

“求伯君在金山因為寫程序成功了，而且是打工成功的。金山能造出一個求伯君，就會造出第二個、第三個。大學時我創過業，失敗了。創業我還缺太多東西。”

1997年雷軍接受計算機世界的劉韌采訪說：

求伯君三年內成功，我10年都沒成功，

但我堅信20年后，我會找到成功的感覺。

天才之所以是天才，

絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子

靠勤奮所能達得到的，

但是我仍然有一點點不死心。

正是這一點點的不死心 ，讓雷軍從來沒有下牌桌，也從沒放棄夢想和野心，他相信不是所有的付出都會有回報，但是不斷地付出總會有回報。

2018年，距離雷軍說那句話剛好過去了20年，他的小米就要上市了。