蔡文勝是草根創業者的傳奇，白手起家，在2000年時進入互聯網域名投資，再創辦265.com并被Google收購。2007年后進入投資領域，成為中國著名天使投資人，先后投資數十個優秀項目：美圖秀秀、暴風影音、58同城、飛魚科技、4399游戲等等。此后又創辦隆領投資，并在2013年，親自掛帥美圖秀秀，出任美圖秀秀董事長。

　　全文導航

　　創業第一個最關鍵的就是方向，定好方向后要找錢;利用互聯網找人，對創業來講，退出也是成功，創業一定要有激情。

　　1、為什么說中國擁有最大的互聯網市場?

　　第一，我們擁有最大的市場;

　　第二，活躍的經營環境;

　　第三，有最努力、最能干的創業者。

　　2、互聯網創業的三個階段：

　　第一階段，海歸創業階段;

　　第二階段，結合本土的中國式創新;

　　第三階段，被國外抄襲。

　　3、創業者如何拿到投資?

　　第一，方向和趨勢在未來是不是可發展的?

　　第二，能力和資源是否匹配?

　　第三，是否具備一些優秀的創業品質?

　　4、創業者應該具備哪三個品質?

　　第一個品質，要有學習能力;

　　第二個品質，要有激情，想到就必須要去做;

　　第三個品質，有組織能力。

　　5、互聯網的特征就是三個重要點：類聚、眾包、分享。

　　6、未來的創業方向：

　　第一，能夠把閑置的資源重新優化分配;

　　第二，能夠把復雜的產品簡單化;

　　第三，能夠改造傳統的流程，顛覆原來的模式。

　　創業最關鍵的就是方向

　　創業最關鍵的就是方向，你要找一個方向。創業方向會不斷變化，但一開始你得確定一個。

　　當時李彥宏回中國做百度的時候，其實是一個搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時候，VC讓他做的是IDC。當時百度最強的是IDC的業務，但李彥宏堅持自我，他認為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

　　從我自身來講，美圖一開始是做一個傻瓜版P圖軟件，一個傻瓜的photoshop，后面我們發現很多女孩子用來修她的臉蛋，所以我們就往這個方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機變化。所以方向一開始確認以后是必須不斷去調整的。重要的是，不管你怎么調整，你必須做到這個行業里面的第一名，你才有價值，特別在互聯網行業。

　　在旅游行業，已經有攜程、去哪兒，再成為第一名怎么可能?大的行業，我們歸類下來全世界就那么幾種，當然不可能每個行業都做到最大，但是在一個行業里，它還會有細分，有垂直領域，這里面也有機會。比如說，2008年，我們在廈門做了一個公司，叫欣欣旅游。當時我們要做欣欣旅游的時候，合伙人問我，已經有攜程，有去哪兒，我們怎么做?

　　當時我們想了一個小的方向——旅行社，因為旅行社當時還沒有被滿足，攜程、去哪兒其實是去中間化。當時我們了解中國有12萬家旅行社，這12萬家的旅行社在未來幾年不會消失，它缺少的是一些互聯網的平臺幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌。

　　比如現在的機器人，AlphaGo已經那么厲害了，Google那么厲害了，我們怎么能夠跟它競爭?沒關系，我們可以在這個垂直領域里做，機器人分無數種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學習方面會做得很好。

　　你必須找一個這樣的行業或者垂直化細分領域，并做到第一。在未來的創業里，不單單互聯網，包括在傳統產業里，只有做到前三名才有價值，第一名的價值會超過其它。所以你們現在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個行業里做到第一。

　　定好方向后要找錢

　　方向定了，我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰有能力，更快速地拿到錢，一定會比別人走得更快。

　　我記得李開復老師講過，找基金，怎么找，找誰，怎么定價，這需要高度重視。我覺得找到一個能認同你的人，理念相近的人，會比價格更重要。

　　舉個例子，當時58同城姚勁波在創業的時候，2005年找了一大堆投資機構，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什么呢?IDG出300萬美金，要占25%。當時賽富基金出500萬，300萬先占20%，后面200萬再占17%，后來58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

　　一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五來買，只有5%的差價。后來58在美國上市的時候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格，后來我們選擇定價18塊，當天就漲到20多塊。漲到22塊，其實就差了4塊錢。回頭來看，IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔了?一天的價格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不愿意投這個項目，其實這個價格有時候你看到真正的成功才有價值。

　　剛才說的是VC選擇，同樣對于創業者來講是一樣的。我們現在計較多10%、20%的價格，沒意義，為什么?那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發展，你只有最終做成功了，你那個部分的股份才有價值。如果不成功，我們當時計較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

　　利用互聯網找人

　　方向對了，我們也有錢，人才怎么找?我相信這是無數人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個人有每個人的招數。我這里舉自己的一個例子，我2000年開始上網，從做域名開始，那時我什么技術也不會，連打字都不會，前進、后退、打開新頁面我都不知道。于是我找到一個論壇，是姚勁波開的一個論壇，叫易域網，很多做域名的人都在里面。

　　從一開始，我就用勤奮來彌補，為了引起大家的注意，因為我也沒有技術，怎么辦?我不斷發帖，天天發帖，那個論壇里面現在應該還能找到我發的帖子，短短幾個月我就發了幾千帖，用破了三個寫字板，很快就引起里面一些技術高手對我的注意。

　　我認識了我的第一個員工，叫張立，當時他在武漢上班。2000年的時候我經常跟他聊，后來我就誘惑他，你到廈門來跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個員工，后來娶了我的第三個員工。我做265的合伙人一直都是他，包括現在欣欣旅游的創始人也是他。也是在那時候我認識了姚勁波，認識了吳欣鴻，那時候流行跟網友見面，跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當時還在讀書。

　　我再舉另外一個例子，最近有一個很火的應用叫Faceu，做臉萌的團隊做的。臉萌爆屏出來的時候我去找他，他公司只有8個人，我問他怎么找到7個人的，他是通過微博找到的。比如他要一個動漫的人，他就去微博里搜索所有跟動漫相關的人才，然后去看那些人微博發的帖子是怎么樣的。他找的人至少具備兩個條件，第一，對動漫感興趣;第二，已經具備這樣的能力。我當時見他的時候，7個員工，有來自臺灣的，香港的，有中國各個地方，全部都是網上找的。我前面的創業基本上也是這樣。

　　這里給大家什么啟發呢?以前我們找人才的方式，就是上人才網站、招聘網等，現在既然有了互聯網，為什么不去善用它?通過互聯網，你完全可以在每個領域里找到最好的人才，也就是說你自己要知道要找什么樣的人。當然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

　　我當時在磨張立的時候，就磨了差不多一個月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機票錢，這樣來回溝通了一個月他才同意。

　　關于找人才的方式，我后面加了一句話，找人才、找女朋友、找結婚對象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之后，相處三個月，如果發現不合適，也可以盡早找一個方式離開，這在一個公司的發展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前面三點。

　　對創業來講，退出就是成功

　　我覺得人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創業，做出某件事情，或者做出一定的價值，也算成功，不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創業來講，我覺得退出就是成功。

　　對于創業來講，你們在未來也有可能成為偉大的公司，當然需要有這個目標，但是有的東西是階段性的。如果有需要并購或者合并，也算是蠻大的成功，有時候這是一個必須的過程。當你賺到錢了，你想第二次創業，或許你的理想更大。就像2008年，265被Google收購，我們知道后來360導航，還有2345價值更大，但其實我已經很開心了。因為沒有那樣階段性的成功，我不會再去做其它的事情，我可能就會困在這里面。目前來說，并不是每個東西都能做到退出。但有選擇時，你要決定要不要繼續做下去。

　　創業一定要有激情

　　一開始我們想做一件事，一定是充滿激情的，但是在做的過程中，你會發現有挑戰、有困難，包括合作不愉快等無數的事情。這就是困難，都可以跨過去，唯一跨不過去的是你不再充滿激情。最后一句話是給你們啟發，你們在這個創業的過程，如果真的發現你做這件事情是一個累贅，那么就是到了必須改變的時候，要么是方向改變，要么是你的策略改變，要么你就停掉它，重新開始另外一個創業。這是前面跟大家分享的一些創業的看法。

　　回到我的演講主題，現在最火的，上到國務院總理，下到普通老百姓，現在創業成了這個時代最強大的浪潮，也是現在這個時代誰都在談的。對中國來說，這個市場還很大，你們不用擔心前面有BAT的成功，我們沒有機會，中國最不缺的就是機會，我們擁有最大的市場。

　　一、為什么說中國擁有最大的互聯網市場

　　1. 我們擁有最大的市場

　　目前世界上大部分的互聯網公司基本上都是中國跟美國，這是由什么原因決定的?由人口的基數決定。2000年以前，美國進入中國的VC，比如說有10億美金，會分成三份，三分之一投到臺灣，三分之一投到香港，三分之一投到中國大陸，后面臺灣、香港前景不好，沒有成功，只有大陸得到了豐收。最早做VC的人少數的是從中國留學到美國，更多的都是香港、臺灣的企業精英。香港、臺灣的管理水平、創意等方面不會比我們大陸差，但為什么大陸會成功?這就是人口基數的原因，所以我們應該珍惜這個。互聯網要達到一定的規模，為什么要燒錢，要燒到一定的規模，規模化最終才能帶來很大的回報。

　　2. 活躍的經營環境

　　我們擁有最活躍的經營環境，這是你們非常幸運的。我2004年最早見到IDG的時候，那時候遇到很多讓我興奮的事情，一兩天不洗手，都保留著。那時候都沒有紅杉沒有經緯這些VC，而到今天，我們都可以輕易地去接觸到一些資本。

　　3. 有最努力、最能干的創業者

　　中國擁有最多最努力、最肯干的創業者，這是中國與其它地方不一樣的條件。

　　對于現在的創業來講，這意味著什么?你們的選擇性更大，就算你專注于做好中國市場，方向一定沒問題。如果你們真的做得好，資本也沒問題。現在反而在香港、臺灣，哪怕是很牛的創業者都找不到融資。

　　我剛剛在香港投了一個項目，那個人在香港找了無數的投資人，要拿到錢，竟然都沒有辦法，我是偶然才認識到，可見，中國的條件反而現在變得更好了。

　　二、互聯網創業的三個階段

　　第一階段，海歸創業

　　創業同樣是在進入一個迭代的時刻，2000年那個階段，我們號稱海歸的創業。

　　2000年以前在中國互聯網的創業基本上是海歸，比如以張朝陽、李彥宏為主。

　　1. 在海外受過好的訓練;

　　2. 他們能帶回美元;

　　3. 他們帶來了一些先進的技術和理念。

　　同樣那個時候，中國幾乎所有成功的互聯網都是copy美國，只是在這個過程中我們加以改變，加以山寨化，這是第一代的創業。

　　第二階段，結合本土的中國式創新

　　進入2005年以后，我們開始有了中國式的創新，以馬云、馬化騰為主，他們不算海歸，但是他們結合了本土的東西，開始有了這種革命性的創新，做出來的東西開始跟美國不一樣了。

　　我們看淘寶，其實是模仿eBay的, 但是已經跟eBay原來的拍賣模式不一樣了。再看QQ，最早叫OICQ，它一開始模仿的是ICQ，但是后面，美國的ICQ都消失很久了，但現在QQ越來越強大了，這其實就是中國式的創新。

　　第三階段，被國外抄襲

　　現在進入第三個階段，國外開始要學習我們的創新，中國進入到成熟階段，競爭會加劇，我們要思考怎么樣把我們的一些方式、方法結合中國的力量，往外輸出，以便取得更快、更好的發展成果。

　　我們看中國的軟件，最早整個中國的軟件在國外有影響。

　　第一個是FlashGet，2000年的時候是一個下載軟件，這里年紀大的應該都會知道。FlashGet當時在全世界大概一百多個國家都有下載，這是我們當時統計的，因為它其實是解決下載速度快的公司，這個公司被我收購了，后來被迅雷打敗了。

　　再走出去的還有UCWEB，就賣給阿里的UC，UC瀏覽器當時進入到印度，也曾經成功了一段時間。

　　最近比較成功的案例，應該是獵豹，獵豹其實在國內打不過360，所以迫使它往外去發展，反而獲得成功。

　　這幾家其實相對都不是主動型的。

　　我知道有一個公司叫Garena，這個創始人叫李曉冬，斯坦福大學畢業的。這家公司最開始就是把中國的一個對賬平臺復制到國外，公司在新加坡，但研發中心是在上海。后來它把中國很多的東西山寨到東南亞，包括把QQ山寨到東南亞，后來騰訊投資了它們。現在這家公司的估值高達到30億美金。

　　小的一些例子我就不舉了，這說明中國已經具備往外去擴充和創新的時刻，所以對于你們來講，我覺得你們的眼界也可以開闊一點，不要單單局限于中國。就像我們當時的制造業，可以橫掃整個世界，同樣接下來在互聯網，我覺得我們也可以擴展到整個世界。包括現在我在做的美圖，也是制定這樣的目標。

　　三、創業者如何拿到投資

　　又回到這句話，怎么找錢?對VC來講，我們怎么投資，我們為什么要投資?這些我想是很多人想聽的。從我的角度來講，我覺得會有三個大的內容需要考慮的。

　　1. 你做的事情，方向跟這個趨勢是不是未來可發展的

　　比如你現在還在做一個跟PC有關的東西，你想一想你還會發展嗎?或者你到四、五線城市的確還有發展，還可能賺取一些殘遺的價值，但它不是未來。就像為什么我們互聯網的公司估值都那么高，其實傳統的產業里，人家也是賺錢的，一些傳統賣水的、賣房地產的，他們還是在賺錢，但那已經不是未來的方向。

　　2. 能力和資源相互匹配很關鍵

　　人是需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司，給我們一個很好的指標，但同時也要看到，哪怕就像Airbnb，它找遍了硅谷所有的投資人，也沒有人給它投錢，最后它找了好多人才拿到錢的。如果當時它一定要拿到很大的投資，才去干這件事，今天我們就不會看到Airbnb了。每一個階段不同的能力和資源是有匹配的，你去做什么樣的事情，這很關鍵。

　　我記得2000年，因為經常看到VC投了別人，投了張朝陽，投了網易的丁磊，我也曾經憤憤不平，疑惑那些VC為什么不投我?干嘛給他們500萬美金。如果給我500萬人民幣，我就能怎么樣，為什么會去投他們?VC有他們的道理，別管他。你要回到你自己，你怎么樣能拿到現有的錢，或者根據你現有的資源，你就一步一步做起來，這樣人家就會找到你。在制訂計劃、制訂資金的時候，一些資金、資源需要你匹配。

　　如果一開始就提出我們要做平臺，或者做一個偉大的企業，大部分人都很難成功，不能一開始就喊那個口號，你可以有那個愿景、憧憬，但必須是在某個階段。同樣，不管是蘋果也好，或者剛才提的Facebook也好，Google也好，他們的口號、愿景其實也是在不斷地調整，不斷地變化。