85后的創(chuàng)業(yè)者：

　　一種是很奇葩的，

　　像神奇百貨的王凱歆，還有余佳文，

　　做事奇葩，很抓眼球，但經(jīng)常帶著很大的爭議。

　　還有一種是很顛覆，

　　做事低調(diào)，但是行為很生猛，屬于那種悶聲猛虎。

　　像Keep的王寧，還有就是今天要聊的陳聰。

　　陳聰是一個(gè)“業(yè)態(tài)爆破者”，是屬于“走出自己的路，讓別人無路可走”的那種猛人。作為一個(gè)學(xué)體育出身的89年小鮮肉，他之前從來沒創(chuàng)過業(yè)，但第一次創(chuàng)業(yè)就插中了大公司的軟肋。

　　陳聰與馬爾科·馬特拉齊(國際米蘭退役球員)合影

　　在他做“懂球帝”之前，四大門戶的體育版塊跟虎撲這樣的垂直網(wǎng)站把持了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“體育”流量。結(jié)果他做了“懂球帝”，只做足球，硬生生從騰訊、新浪這些門戶網(wǎng)站虎口奪食，把這些大門戶網(wǎng)站的足球版塊的流量全部搶走了。

　　而且只用了三年時(shí)間，就完成了從零到兩千萬粉絲的積累。前段時(shí)間還完成了3.5個(gè)億的融資，公司估值15億，發(fā)展很快。

　　三年時(shí)間，從一個(gè)默默無聞的社區(qū)發(fā)展到全國用戶量和影響力最大的足球媒體和社區(qū)。一個(gè)89年的小鮮肉，為何如此生猛?

　　他到底是怎么去理解產(chǎn)品、解構(gòu)產(chǎn)品、讓用戶認(rèn)可的產(chǎn)品的?

　　刀哥專門跟陳聰聊了一下午，讓他來告訴大家，自己是怎么把事情做到“極致”，讓自己爆發(fā)，成為行業(yè)“攪局者”的。

　　(以下內(nèi)容為懂球帝創(chuàng)始人陳聰口述，未經(jīng)本人審閱)

　　世界上沒有“不敢花錢”的獨(dú)角獸

　　1、放棄任務(wù)省下100萬美元，遠(yuǎn)不如完成任務(wù)但花去500萬美元

　　我覺得最后悔的一件事，是當(dāng)年七毛錢能買一個(gè)用戶的時(shí)候，覺得太貴想降到五毛，結(jié)果一路看著買一個(gè)用戶漲到要花十幾塊。

　　我覺得最得意的一件事，是自己想通了之后，把c輪前融資的錢，80%都砸在了渠道上，拿錢砸出了很多用戶。

　　所有創(chuàng)業(yè)者總是會陷入一個(gè)誤區(qū)，想努力壓縮成本，甚至不惜更改和放棄一些規(guī)劃。

　　但正確的方式，應(yīng)該是不要想著怎么去節(jié)約成本，而是想著怎么去用錢創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，如過你不快速用錢把渠道占領(lǐng)，積累品牌和渠道壁壘。一旦巨頭注意到這個(gè)領(lǐng)域，你可能就沒機(jī)會了。

　　2、所有所謂的“細(xì)水長流”，最終就是被老牌公司干掉

　　只要是創(chuàng)業(yè)公司，必須記住，只有成長才是王道。

　　我是踩過坑的，當(dāng)年拿到300萬美金多a輪后，我算了一下，錢夠我用兩年，所以決定應(yīng)該放慢腳步，開始慢慢做。結(jié)果今日頭條的張一鳴跟我說了：“創(chuàng)業(yè)公司是不能停下來的，你只能快速的往前走。”

　　不要等著把產(chǎn)品打磨成九十分再出發(fā)，那樣只會停步不前。做出及格的東西就趕快丟出到實(shí)處，用不斷開發(fā)新的東西去覆蓋對過去的優(yōu)化。至于留下的一些坑，錢能作為杠桿輕易的填平。

　　36kr、虎嗅當(dāng)年趕緊著做了科技資訊，全是淺新聞，沒深度。但他們就是快速做輕資訊把流量做起來了，然后錢一砸，就約了一大堆特稿、專稿做深度新聞，把坑填了。

　　細(xì)水長流就是等死，創(chuàng)業(yè)公司一定要用錢推著自己飛起來。

　　3、只要進(jìn)入“正循環(huán)”，錢就不會是浪費(fèi)

　　砸錢拿用戶，其實(shí)就只有一個(gè)問題，值不值?只要產(chǎn)品夠好，留存高，用戶不流失，那么砸的錢就是物有所值!

　　“懂球帝”a輪融資了300萬美金后，大部分投入到到市場推廣上。甚至了將近1000萬砸了央視的廣告，錢在8、9個(gè)月內(nèi)就用完了。在我看來這就很值，因?yàn)槎虻鄣挠脩粞杆僭龆啵脩舯趬疽仓饾u拓深。

　　花錢買用戶，大不了就貴了，但不會有問題，之后是可以調(diào)整的。但是如果不買，可能就錯過了，就再也買不到了。

　　創(chuàng)業(yè)，先不要去考慮價(jià)格，不要去計(jì)算性價(jià)比，真到有需要，先買過來再說。

　　從零到兩千萬粉絲的內(nèi)容秘籍

　　1、不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)暴力用戶，流失了核心用戶

　　“懂球帝”內(nèi)容第一個(gè)特點(diǎn)，所有噴子，全部閉嘴!

　　門戶網(wǎng)站體育新聞有個(gè)常見的問題，就是所有新聞下面，總有不同球隊(duì)，不同球員球迷在對噴。甚至應(yīng)該說，大部分留言都是噴子，普通球迷根本無法通過留言來跟球迷交流。

　　其實(shí)球是非常渴望交流的，只是所有對話全部被罵人所掩蓋了。然而現(xiàn)實(shí)中，所有門戶網(wǎng)站都不會去得罪噴子，因?yàn)榫庉媯冃枰^的輿論熱度，瀏覽量，要完成kpi 。

　　我做“懂球帝”的第一個(gè)門檻，就是所有用戶不能是無腦噴子。你可以吐槽，或者高級黑段子，但是只要涉及到罵人，不管是對球隊(duì)、球員或者球迷，甚至罵國家，我馬上封禁，絕不留情。

　　這看起來好像損失了一些數(shù)據(jù)，一些流量，但正是這些不妥協(xié)，吸引了真正的球迷，想討論足球的球迷。

　　2、先成為用戶，才能堅(jiān)決做出想要的內(nèi)容

　　懂球帝內(nèi)容第二個(gè)特點(diǎn)，所有內(nèi)容，從球迷角度出發(fā)。

　　我對內(nèi)容永遠(yuǎn)只關(guān)心一件事，怎么才能讓自己更爽!因?yàn)槲沂亲闱虺壈l(fā)燒友，所以“懂球帝”的內(nèi)容，首先得能過我自己這關(guān)。

　　舉個(gè)例子：一個(gè)球員因?yàn)橹鈸舯唤悾渌襟w可能是一張他紅牌的圖加被禁賽的新聞;但“懂球帝”的內(nèi)容，必須是用幾張圖告訴大家，他是怎樣肘擊對手的，前因后果是什么?因?yàn)檫@樣可以讓用戶更快理解新聞的內(nèi)容。

　　這些內(nèi)容看起來壁壘一點(diǎn)都不高，但一致以來，只有“懂球帝”堅(jiān)決的在做。因?yàn)槲覀兯庉嫸际乔蛎裕挥凶约菏乔蛎裕胖朗裁词钦嬲耐袋c(diǎn)，才能堅(jiān)定決心，一直把內(nèi)容做爽。

　　3、沒有“all in”，沒有“all right”

　　懂球帝內(nèi)容的第三個(gè)特點(diǎn)，是我們只做足球，從最開始到現(xiàn)在一直這樣。

　　我做“懂球帝”的時(shí)候，是沒有哪個(gè)網(wǎng)站敢賭著，去做一個(gè)垂直行業(yè)里的細(xì)分行業(yè)的，這是雜志的做法。結(jié)果我做了之后，所有人才發(fā)現(xiàn)錯估了足球的能量，這是一個(gè)可以占據(jù)體育行業(yè)流量50%以上，并且還在不斷上漲的行當(dāng)。

　　而因?yàn)?ldquo;懂球帝”足夠?qū)Ｗⅲ覀兏野阉械男袠I(yè)資源都堆在了這塊。我們所有的新聞都比別人快，所有新聞都寫得更詳細(xì)，更牛逼。

　　里皮出任中國國家隊(duì)主教練，大部分媒體是只出這一個(gè)新聞就沒了，少數(shù)幾個(gè)媒體寫點(diǎn)其他，然后全網(wǎng)信息重復(fù)。

　　“懂球帝”是所有內(nèi)容自己把關(guān)，除了會發(fā)里皮上任對新聞，還會從各種角度做新聞和解讀，甚至?xí)袑ｎ}稿件。其他公司是拳頭的話，我們就是尖刀，力度完全不是一個(gè)量級。

　　當(dāng)你看好一個(gè)行業(yè)，或者看好一個(gè)東西，你要付出自己的所有基本去做好這件事。

　　刀哥點(diǎn)評：這個(gè)85后的大挑戰(zhàn)

　　一個(gè)85后創(chuàng)業(yè)者如何發(fā)現(xiàn)新浪等老牌門戶的軟肋，3年時(shí)間就估值15億?

　　“懂球帝”出現(xiàn)之前，中國足球媒體、社區(qū)其實(shí)并不罕見，各種頻道、貼吧、bbs層出不窮。然而一直以來，“體育行業(yè)”一直是大門戶版塊的天下，“懂球帝”卻打破了這種格局。

　　陳聰最大的一個(gè)殺器就是一個(gè)“all in”。

　　所以在整個(gè)行業(yè)都在做“全”的時(shí)候，他認(rèn)為自己找到了對手軟肋，就敢全力扎進(jìn)一個(gè)方向，悶頭全力只做足球。結(jié)果挖掘了一個(gè)可以跟體育所有其他行業(yè)叫板的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。

　　而且不管是做公司、融資還是花錢，陳聰在關(guān)鍵決策上毫不猶豫，沒有優(yōu)柔寡斷。總共才融資了幾百萬美元的時(shí)候，就敢把80%的錢砸出去做渠道，最終把資本能起到杠桿作用做到了最大化，突破大公司的流量封鎖。

　　危機(jī)不是沒有，刀哥認(rèn)為，媒體類產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)就是粘性。

　　就是能否從輕體驗(yàn)，到重體驗(yàn)。內(nèi)容是一個(gè)輕入口，但社區(qū)、電商等都是重體驗(yàn)，也更能建立護(hù)城河。

　　當(dāng)然，作為一個(gè)89年的年輕創(chuàng)業(yè)者，在第一次創(chuàng)業(yè)就取得這樣的成績，已經(jīng)足夠出色。

　　刀哥印象最深的是跟陳聰聊燒錢的正確姿勢，他的幾句提醒值得所有創(chuàng)始人收藏：

　　燒錢必須帶來正循環(huán)!

　　如果你的產(chǎn)品足夠好，然后用戶真的留下來，

　　你砸再多錢拿的用戶，其實(shí)就是貴不貴的問題。

　　但如果單純做補(bǔ)貼，用戶沒留下來，

　　這樣的燒錢是毫無意義的!