——提銷量升利潤降成本減費用的永動機

無論你的企業干了多少年，賺了多少錢，有多少員工，你都不要覺得你已發展的不錯了，或者是經營管理已經很完善了。如果你看到這個人，了解到他的企業，知道他企業利潤和你企業利潤的天壤之別，你都會目瞪口呆……

    他1959年白手起家創建了京瓷，當時員工只有28人。但是他一生憑著“這套經營模式”推進了三個世界五百強：京瓷、KDDI和日本航空。

    78歲高齡的他，在2010年2月1日接受了日本政府的懇請，用“這套經營模式”拯救了已破產重組的日本航空公司，他僅用了10個月，就創造了日航歷史上空前的1580億日元的空前利潤，并成為全球盈利最高的航空公司，一舉又輕松的推進了第三個世界500強。

    創業56年，他憑著“這套經營模式”破解了56個春秋遇到的金融危機、石油危機、日元升值及泡沫經濟破滅等。創業以來，京瓷及KDDI業績連年持續增長，并創造了面對種種危機從沒有賠過“一天錢”的神話。他就是經營企業的“神人”——稻盛和夫。

   “這套經營模式”2006年以前都是絕密。正因為如此2003年就成了盧萬通博士最主要的研究對象，他曾數次東渡日本，實地考察京瓷的每一道生產工序，研究京瓷的每一個工作環節。同時全程參與了日本早稻田大學（日本研究京瓷的三所大學之一）LSTT經營管理咨詢株式會社的成立和經營管理咨詢業務的運作。在這期間曾多次和稻盛和夫先生深度勾兌。并于2011年9月24日在中央電視臺CCTV財經頻道《對話》欄目與稻盛和夫先生再度探討中國企業經營和管理的瓶頸及解決方案。

    12年來盧老師不僅參與了“這套經營模式”在日本本土企業的推廣和實踐，更令國人欣慰的是他起到了“變壓器”功效，他把“這套經營模式”變成了完全適應中國國情，適應中國企業發展歷史、發展現狀的——《分之合經營暨阿米巴》。并已在國內上百家企業落地，被稱為“號準”中國企業“脈搏”的系統解決方案。

    河北省福滿家集團董事長李占武說：“《分之合經營暨阿米巴》是我見過世界上最科學、最完善解決企業問題的系統方案，在福滿家落地后，以前經營和管理中問題的99%已迎刃而解。”他又說：“在沒有引進《分之合經營暨阿米巴》之前，福滿家集團就像自己的孩子得了重病一樣，明知身患重病，卻因病因太多，而無從下手。只有作為老板才能理解那種無助絕望的心情，在苦苦的求索中天賜良機，偶然的機會接觸了盧老師的《分之合經營暨阿米巴》，相見恨晚，毅然簽單。但是讓我沒想到的是，兩個月后盧老師根據企業實際情況建立的系統解決方案落實時，以下的問題就逐步化解了。

    第一．解決了“從給老板干變成了給自己干”的難題：以前從管理者到員工嘴上都說在“為自己工作”。但骨髓里都是在給我干。因為他們天天在和我玩“貓和老鼠游戲”，我在現場就做做樣子，我一走就偷懶耍滑。而現在，我在與不在一個樣，各級管理者在與不在一個樣，大家都在認真、埋頭自己的工作，忙而不亂，這種場景從創業到現在就沒有過。如果工作達不到日清日畢，大家會主動愉快的“偷著”加班（我們的規則不鼓勵員工加班）。所以說《分之合經營暨阿米巴》是從骨髓里給管理者和員工注入了老板瘋狂工作的基因。

    第二．銷量、產量、質量、成本和費用發生了天翻地覆的變化：其實對于福滿家集團來說提高銷量、產量，保證質量，降低成本和費用，就是最大限度提高利潤。是企業經營核心目的之一，是我們當老板骨子里的需求，但卻不是其他經營管理者和員工骨子里的需求。他們無視、漠視產量、質量、成本和費用，所以每天喊破嗓子，用盡手段但效果微乎其微。然而《分之合經營暨阿米巴》179度改變了這種現狀，各級管理者和員工發自內心、自動自發、長久、長效的每天都在主動改進銷量、產量、質量、成本和費用，因此僅落實的第2個月利潤就比去年同期翻了2番。

    第三．從根本上解決了招人難和員工離職率高的困境：像我們這樣勞動力密集型企業，最大的難題之一，就是招人難，員工離職率高。員工拿著“不干了”當歌唱，為此讓我膽戰心驚，如履薄冰。即使如此還是崗位缺10人，求職只有1人的倒掛現狀，不僅影響了銷量、產量、質量，更影響了團隊建設。《分之合經營暨阿米巴》的實踐讓我高枕無憂，因為崗位缺1人，卻有10人在等待入職。

    第四．中小企業像膿包，變大就破：不知道各位老板有沒有這種感覺：機器設備增多了，廠房大了，或者是連鎖店越開越多，但是利潤卻沒有幾何性增長，有的時候利潤卻降低或者變負數。因為企業規模變大、員工人數增到100多人，情況就會日趨復雜，但從商品購進、加工、銷售，3000多名員工的企業，其實只是我一個人在奔忙。我自己的身體已快支撐不住了，工作根本無法順利開展。正如人們常說的“中小企業像膿包，變大就破”一樣。如果中小企業不斷擴大，經營仍是一筆糊涂賬的話，將無法管理，最終破產，當時我的公司就已接近了這種狀態。但《分之合經營暨阿米巴》卻把企業變成一個個小集體，形成獨立經營、獨立核算的利潤中心，所以從根本上改變了“中小企業像膿包，變大就破”的怪圈。

    第五．《分之合經營暨阿米巴》改變企業生存的“土壤”和“大環境”：鑒總的擔心不無道理，當時我也擔心。無論請咨詢公司做服務還是咨詢，一旦咨詢公司到期撤場，是否企業又變回原來老樣子？是否會流于形式？這個擔心是多余的，因為《分之合經營暨阿米巴》改變的是企業“土壤”和“大環境”，它是一種經營機制，一旦落實“完畢”將不可逆轉，沒有回旋余地。

    第六．缺乏技術和管理人才：我原來總想“空降兵”式招聘技術人才和管理人才。但誰知這是誤解，因為真正的人才不會像“跳蚤”一樣輕而易舉的離開原來服務的企業，李總你也會千方百計留住你企業真正的人才。所以市場上真正適合我們企業的人才就像“日全食”一樣稀少。但是《分之合經營暨阿米巴》就像生產人才的機器，我們要什么它就能生產什么。

    最后我要告訴大家的是，見到“世界上最先進、最科學經營管理模式——分之合經營管理模式”不要擔心，因為它“繁而不難”一學就會。

    北京首鋁董事長閆中振說：要讓我說刻骨銘心的感受：我們并沒有像別的學員的企業那樣，用了《分之合經營暨阿米巴》一年內“銷售增1倍，利潤增了17倍”，也可能是首鋁基礎差，底盤大，進步比較慢吧。因此，我們落實了一年《分之合經營暨阿米巴》后員工工資只漲了52%，公司純利潤只增長了2.1倍，用了5年才翻了10倍，不過我預計首鋁的利潤會每年有個大幅度的增長，這我就很滿足了，但是更讓我欣慰的是企業的頑疾在這一年內全部解決了：

    第一．首鋁是民營企業，二十多年的發展卻染上了“國有企業病”。例如員工工資每年都得漲，但是漲了工資后卻沒有拉動產量，也沒拉動質量，更沒有降低成本和費用，利潤卻在大幅度地降低。工資漲得多員工也不高興，漲得少更罵，真是“胖豬也哼哼，瘦豬也哼哼”。不僅如此，四個股東勾心斗角、管理者之間拆臺不補臺。常常使我欲哭無淚，多少次都想關門大吉——不干了！

    《分之合經營暨阿米巴》的落實完全剔除了這種現狀，雖然工資漲了52%，同時也大大的拉動了產量、質量、降低了成本和費用，第一年利潤也增長了2.1倍。雖然翻了10倍用了整整5年，不過，之后股東之間驚人的配合，上下級及各級部門不再勾心斗角，勞資矛盾化解了。

    第二．我由對財務一竅不通，變成了“財務管理專家”。經營企業這么多年，其實每個月公司利潤是多少？成本是多少？費用是多少？這些代表企業實態的基本信息根本就不清楚，如果知道也是“大概其”似的“東北亂燉”。

    正如盧老師批評我：“經營層居然不懂會計，甚至更不重視會計。會計報表要遲三個月才統計出來，出來的也是‘蓋澆飯’式籠統數據。你不曉得經營企業必須依據正確、及時地反映企業真實狀況的數字。如果把經營比喻為駕駛的飛機，管理會計數據就相當于駕駛艙儀表上的數字，機長相當于經營者，儀表必須把時時刻刻變化的數據及時告訴機長，否則就無法駕駛飛機。”

    我認為我初中畢業，財務這種深奧的專業我不懂是“常態”，因為其他企業的老板也不懂。盧老師批評說：“請允許我叱咤一般的言辭：首鋁已滾雪球似的發展了二十多年。雪球越滾越大，越滾越肥，里三層外三層包的嚴嚴實實，致使你和其他經營者即使有千里眼、順風耳也難以看清企業的實態，聽清產品的‘竊竊私語’和‘哭泣聲’。當問你今天這一天到底賺了多少錢，能精確到個位還是十位……？”我一臉茫然的說：“大概……可能……不太清楚……這么大企業怎能知道每天賺了多少錢，這不是天方夜譚嗎？”

    但是，一個經營管理者如果不知道每個工序當天到底花銷了多少？具體賺了還是賠了？這些基本的數字信息不清楚或不太清楚，也就是說，你不了解當天企業的經營實態、真實狀況，那你怎樣對第二天進行改進，怎樣對第二天進行決策。今天不清楚，明天不清楚，后天你還……長此以往，這樣做企業不正如盲人摸象嗎？沒有辦法讓自己清楚當天的利潤、當天的各項費用，第二天就無法下手經營和管理，就無法進行決策。所以你不是合格的經營管理者，但你確實還在其位，只能說你在其位不謀其政了。可能我表達上或許稍有過激之處，“你不是合格的經營管理者！”特別是在這個昏迷的時代，我發自內心大聲疾呼。我希望各級經營和管理者了解我焦急的心情，理解我叱咤一般激勵的言辭。我希望，有更多的合長、員工認真的學習財務管理知識，能夠把我們企業經營的更加出色。

    我明白了經營者必須及時掌握企業活動的真實狀態，不是一個月，更不是三個月而是當天就要掌握企業的真實狀態。如果各級管理者不清楚當天的真實狀態，那第二天如何改進，如何決策呢？但我內心深處的想法還是“這比登天還難”。

    使我萬萬沒有想到的是盧老師的訓練在不知不覺中一個月過去了，首鋁的財務管理絕對能達到日清日結，不僅我成了“財務管理專家”，理解并能把“財務管理”應用到工作的各個環節，而且每一個中高層也成了“財務管理專家”。因為首鋁的每一個工序每天都能清楚算出到底創造了多少附加價值。這就是二十年的頑疾一個月煙消云散了。

    各級經營管理者聽到“財務管理”不要畏懼，因為財務管理“本質”很簡單，但這種簡單的“本質”投影于現象界，反映出來就顯得很復雜，如果我們抓住了“本質”，復雜的企業經營狀況，由數據極為單純的表達出來，由此反映出真實的狀態——這就是《分之合經營暨阿米巴》的精髓之一。所以不要被所謂財務專家們的“這是專業你不懂”唬住。

 主訓導師簡介

     【盧萬通】原香港時代光華商學院執行院長、企管博士、實戰派管理專家。《分之合經營暨阿米巴》創始人，中國阿米巴落地權威專家，中國績效管理第一人；曾在沃爾瑪、杜邦、京瓷等世界500強企業擔任過重要領導職務。已有近萬名企業家聆聽過他的現場課，并為中國大陸上百家企事業單位進行過系統的咨詢和內訓。盧教授每年有300多天在咨詢的企業現場摸爬滾打，現正在山東鼎泰盛食品工業裝備有限公司、廊坊三強金屬制品（集團）有限公司、甘肅前進牧業科技有限責任公司、日照新世紀商廈等企業做系統的實戰咨詢落地，他深諳企業病痛。他授課風趣、幽默，通俗易懂，寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中，所講內容操作性極強，勿經“消化”就可直接應用于自己的企業經營與管理過程中。

【訓練對象】董事長、總裁、總經理、生產核心管理者、財務總監、人資總監、各部門負責人等。

官網：http://www.fenzhihegroup.com/