說(shuō)到我國(guó)的服裝品牌，相信大家印象里都有那么幾家耳熟能詳?shù)模渲幸痪浣?jīng)典廣告語(yǔ)“男人的衣柜”可以說(shuō)是火遍了大街小巷，喊出這句廣告語(yǔ)的服裝品牌海瀾之家，在當(dāng)年可以說(shuō)是我國(guó)男裝的第一品牌，無(wú)論是質(zhì)量還是款式都受到了很多男性消費(fèi)者的喜愛。

然而，就是這樣一家大型服裝品牌，由于近年來(lái)同行的不斷增多，加上實(shí)體店鋪被電商擠壓空間，海瀾之家可以說(shuō)受到了前所未有的壓力和沖擊。要知道在服裝業(yè)，特別還是實(shí)體店鋪的大型服裝品牌中，因?yàn)闆](méi)有找到合適的轉(zhuǎn)型方向而破產(chǎn)、退出市場(chǎng)的現(xiàn)象并不罕見，海瀾之家能挺過(guò)這一關(guān)嗎?

據(jù)了解，另一家大型服裝品牌美特斯邦威正是因?yàn)闆](méi)有成功轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致線下囤積了大量的衣物賣不出手，最后無(wú)奈宣布破產(chǎn)。同樣在女性服裝品牌方面，例如拉夏貝爾這樣的大型女裝品牌，也是因?yàn)檫@一問(wèn)題而損失慘重。

雖說(shuō)海瀾之家受到很多消費(fèi)者的喜愛，其擴(kuò)張速度對(duì)比我國(guó)其他品牌來(lái)說(shuō)相當(dāng)迅速，目前已經(jīng)有5000多家實(shí)體門店。但擴(kuò)張速度太快同樣會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，海瀾之家線下門店中已經(jīng)囤積了價(jià)值80多億元的服裝賣不出去，并且其還有超過(guò)160億的外債沒(méi)有還清。

由于今年情況非常特殊，海瀾之家的業(yè)績(jī)下滑看似情有可原，其實(shí)早在2年前的時(shí)候，海瀾之家就已經(jīng)出現(xiàn)了類似的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)它們囤積的庫(kù)存和欠的外債就已經(jīng)不是一筆小數(shù)目。這一切都要從海瀾之家的創(chuàng)始人周建平說(shuō)起。

周建平的學(xué)歷并不高，但是在賺錢方面確實(shí)一把好手。中專畢業(yè)以后的周建平?jīng)Q定回老家開照相館，正是這門技術(shù)讓他賺到了近30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，開始了創(chuàng)業(yè)的生活。要知道在幾十年前有30萬(wàn)元，可以算得上有錢了。

當(dāng)時(shí)他的家人并不鼓勵(lì)他創(chuàng)業(yè)，覺得拿著這筆收入踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子多好。但是周建平并沒(méi)有聽家人的勸阻，決定把錢投入到自己開的紡織廠中。不得不說(shuō)周建平的眼光非常獨(dú)到，就在幾年以后，百姓們逐漸對(duì)穿著有了要求，迎來(lái)了一波“西裝熱”浪潮。

于是周建平開始對(duì)自己廠房的技術(shù)進(jìn)行升級(jí)改造，全面達(dá)到做西裝的生產(chǎn)要求。到了1994年，周建平的服裝廠已經(jīng)年收入過(guò)億元，他乘勝追擊成立了三毛集團(tuán)，隨著生意越做越大，越做越好，最后一年就賺了足足十億元。

這也給周建平創(chuàng)辦海瀾之家打下基礎(chǔ)，日本考察回來(lái)以后，周建平?jīng)Q定創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的服裝品牌，命名為海瀾之家。結(jié)合了國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷方式，再加上周建平對(duì)服裝行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，海瀾之家很快就被百姓們接受并喜愛。

到了2014年的時(shí)候，周建平?jīng)Q定上市海瀾之家，一下子市值就漲到了800多億元，也是當(dāng)時(shí)市值最多的服裝企業(yè)。周建平自己也因此成為了江蘇省的首富，身價(jià)達(dá)到了269億元。可以說(shuō)這個(gè)時(shí)候，海瀾之家是我國(guó)第一的服裝品牌。

但是問(wèn)題出就出在發(fā)展的太快，短短4年時(shí)間，海瀾之家的門面已經(jīng)有將近5800家，遍布各個(gè)城市的大街小巷之中。高效快速生產(chǎn)的服裝越囤越多，衣服塞滿了倉(cāng)庫(kù)賣不出去，成為海瀾之家營(yíng)銷中最大的敗筆。還有不少網(wǎng)友開玩笑說(shuō)，海瀾之家已經(jīng)快從服裝店變成了倉(cāng)庫(kù)。

不過(guò)海瀾之家也在積極地做出變化和應(yīng)對(duì)，電商平臺(tái)興起的今天，周建平也開始向著線上銷售的方向發(fā)展，曾經(jīng)的第一服裝品牌在市場(chǎng)上摔了跟頭，但也沒(méi)有就此放棄，重新堅(jiān)持爬起來(lái)繼續(xù)發(fā)展。或許注重營(yíng)銷方式而避免迅速擴(kuò)張，是海瀾之家要解決的首要問(wèn)題。