4月23日下午6點，在位于建鄴高新區(qū)的南京地產(chǎn)原創(chuàng)服裝品牌“妖精的口袋”淘寶直播間，“網(wǎng)紅”主播輪番上線，開啟了一場聲勢浩大的直播“盛宴”。

　　網(wǎng)絡買家“七月白小澤”提出要主播試一下自己在他們淘寶網(wǎng)店上看好的24號衣服，這邊主播還在試穿24號，網(wǎng)名“小草”的買家又留言“24號可以搭配一下19號的黑色T恤嗎?”隨之，手機頁面上的商品鏈接也跳轉為19號商品……

　　葉子注意到，此時手機左上角的直播間觀看人數(shù)已經(jīng)接近2.5萬人，20分鐘的時間內，主播試穿了24、19、89、58、67號等數(shù)十件服裝。據(jù)生產(chǎn)該品牌服裝的南京行狐集團總助李賽亞介紹，復工后的3、4月份，公司僅直播帶貨，每月的銷售額就達到1000萬元，比去年同期上漲50%左右，最火的“三八”節(jié)當天，直播間每小時在線觀看量達到40萬人次。

　　組建專項團隊，直播欄目化

　　從早上10點到第二天凌晨2點，4-5名主播輪流上場，每天不間斷直播。這間70平方米左右的直播間，位于建鄴高新區(qū)內的南京行狐集團總部，一半的空間用于置放樣衣，一半的空間是直播棚。

　　早在2017年下半年，“妖精的口袋”就開始“觸電”直播間，在直播帶貨領域嘗試摸索，并成立了負責直播、短視頻等新媒體的“妖精影業(yè)”獨立項目組，實現(xiàn)直播欄目化、常態(tài)化、規(guī)律化。如今，每天16小時不間斷直播，遇到6·18、雙11等特殊節(jié)日，直播時間延長至24小時，上新數(shù)量比往年增加了近一倍，在線觀看人數(shù)也翻倍增長。去年雙11期間，“妖精的口袋”直播間每小時在線觀看量突破60萬人次，僅雙11當天，最強主播個人帶貨就賣出了1600萬元。

　　用線上帶線下，部署全渠道

　　倉儲物流中心4萬平方米，承載年1000萬件以上服裝的吞吐量，全年營業(yè)收入超10億元，納稅超過4000萬元……南京行狐集團旗下?lián)碛小把目诖焙汀吧蕖眱纱笃放疲闪⒅蹙痛_定了以電子商務為銷售主渠道的戰(zhàn)略定位。

　　公司用線上帶動線下，推進全渠道融合，銷售額呈現(xiàn)跳躍式增長，目前已成為國內快時尚品牌服裝中極具代表性的企業(yè)，在上海、深圳、南京等14個城市開設30家線下實體店，僅南京就有7家。

　　其中，位于南京夫子廟商圈的線下店是“妖精的口袋”與阿里云零售戰(zhàn)略合作的首家新零售智慧門店，引入了“黑科技”AR試衣鏡、云貨架等，惹得線上粉絲紛紛前往親身感受。截至2020年4月，“妖精的口袋”累計品牌粉絲數(shù)已達1500萬人次。

　　從以往平面靜態(tài)的網(wǎng)購形式，到直播帶貨的互動模式;從靜靜地刷屏篩貨，到鬧哄哄地感受直播搶貨，“妖精的口袋”已經(jīng)牢牢鎖定了粉絲的消費習慣。目前“妖精的口袋”粉絲以15歲—30歲年輕女性消費群體為主，直播互動時會迎合90后、00后的流行話題，通過留言互動，激發(fā)她們的消費興趣。同時，“妖精的口袋”也正在嘗試擴容直播的內涵，將可看性、營銷型、互動性結合起來，對每天的直播做產(chǎn)品營銷、搭配策劃。

　　發(fā)力跨境電商，擴大銷售占比

　　“南京推出‘四新行動’，鼓勵新消費模式、打造新消費場景，勢必會對目前的消費形態(tài)起到較大的刺激和升級作用。”

　　南京行狐集團副總經(jīng)理洪濤認為，電商零售行業(yè)無論形式上怎么變化，最終都要回歸到“實現(xiàn)銷售”的本質，這樣才能打造模式最佳、流程最優(yōu)、成本最低、效率最高、速度最快、體驗最好的全新商業(yè)生態(tài)，“這一輪的消費升級，會將無法應變的過剩、低端產(chǎn)能擠出，對有核心競爭力的品牌是一個機會。”

　　作為第一批互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，“妖精的口袋”一直在求變。據(jù)介紹，下一步他們還將結合品牌自身的基因，持續(xù)發(fā)力跨境電商，打造品牌在全球的知名度，同時，面對消費者多變、速變的需求，持續(xù)做好產(chǎn)品創(chuàng)新，打造柔性供應鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品供應與需求的快速反應。“今年，我們會實現(xiàn)從圖文營銷到視頻營銷，再到內容營銷的轉變，增強娛樂性和品牌粉絲的黏性，同時拓寬整體的客戶池，期望在年底達成直播帶貨占總銷售比重25%的戰(zhàn)略目標。”洪濤說。