每次買口紅、面霜，外出旅游做攻略的時候，總是會不自覺的打開小紅書。跟閨蜜聊天中，來自小紅書的分享筆記一天內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)3次了。

　　在不知不覺間小紅書長大了，不僅成為了當(dāng)今年輕女性最受歡迎的種草內(nèi)容平臺之一，也成為3億年輕用戶打發(fā)時間的APP。

　　就在近期，有媒體報道小紅書目前在進(jìn)行E輪融資，估值不少于60億美元。

　　小紅書上一輪的融資發(fā)生在2018年6月，估值是30億美元。也就是說，不到兩年的時間，估值漲了一倍。

　　除此之外，據(jù)小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南透露，目前小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光。

　　在這巨頭林立的今天，這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)很不容易。

　　01“種草”經(jīng)濟(jì)在增強

　　比起傳統(tǒng)的品牌營銷需要經(jīng)歷從知曉到接受再到購買的漫長過程，“種草”借助社交裂變的效果，去掉了從認(rèn)知再決定購買的時間差，引導(dǎo)消費者迅速種草和拔草，提高了購買效率。

　　而隨著李佳琪、李子柒、薇婭、范冰冰、歐陽娜娜等網(wǎng)紅明星紛紛加入“種草”行列，更是將“種草”經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步延續(xù)和增強了。

　　《95后時尚消費報告》顯示，無論在消費喜好、地域購買力還是消費理念上，95后都呈現(xiàn)出與眾不同的一面，特別是對社交價值訴求的凸顯，讓95后儼然成長為“種草領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　擁有更年輕的用戶，是小紅書與其他平臺相比更明顯的特征。小紅書的官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月，小紅書3億多的用戶中，70%為90后，50%的用戶為95后。小紅書的用戶畫像呈現(xiàn)出女性居多、年輕化的特點，用戶年齡分布主要集中在18——35歲，其中18——23歲用戶是最大使用人群。

　　從圖文筆記到直播電商，從微博、抖音到B站、小紅書，“種草”經(jīng)濟(jì)都圍繞在其中，而種草也成為了他們的社交貨幣。被“種草”之后帶來的便是，用戶體驗曬單、分享到自己的社交圈，形成社交有絲分裂。

　　種草的下一步便是拔草。

　　啟動E輪融資的小紅書，引入資本的同時也在為IPO做準(zhǔn)備，這也就意味著將面臨著資本市場的考驗。擁有3億用戶，月活超過1億的小紅書，從廣告到電商，商業(yè)化的形式具有多元化的優(yōu)勢。

　　隨著直播的興起，去年12月，小紅書也正式加入電商直播大軍。硬核的帶貨實力，成為小紅書直播博弈的籌碼。相較于抖音、快手做直播，小紅書有內(nèi)容、有自營商城。相比較前幾個已經(jīng)在直播帶貨賽道占據(jù)一席之地的平臺，小紅書的社區(qū)，內(nèi)容以及垂直領(lǐng)域的忠實用戶群，將更具有用戶品牌廣告的優(yōu)勢。從直播試水開始，小紅書在社區(qū)中調(diào)整增加的開屏廣告和店鋪鏈接已經(jīng)體現(xiàn)中逐漸打通社區(qū)+直播帶貨的模式。

　　02從種草到拔草，電商直播成“鐮刀”

　　與其說直播在賣貨，不如說主播在分享他的生活。其底層是陪伴與互動，以及由陪伴與互動產(chǎn)生的信任。而信任是所有商業(yè)經(jīng)營的指向。這一點，和小紅書的slogan“標(biāo)記我的生活”，似乎也不謀而合。

　　目前小紅書直播還處于內(nèi)測狀態(tài)，擁有筆記+直播雙向種草，支持連線、紅包等玩法。顯然小紅書的商業(yè)野心遠(yuǎn)不止于直播。

　　直播是目前所有社區(qū)平臺，在線化、占據(jù)用戶時間、連續(xù)性最大時長的內(nèi)容，能夠幫助社區(qū)最大程度延長用戶停留在社區(qū)的時間，增強粘性，為平臺創(chuàng)造更多商業(yè)化的機會。據(jù)悉，小紅書已經(jīng)出現(xiàn)了20萬粉絲的博主，單場銷售額突破百萬級元的事件。

　　從內(nèi)測階段的情況來看，小紅書的直播業(yè)務(wù)屬于小步前進(jìn)，謹(jǐn)慎又克制。這種克制的背后，是與小紅書對“社區(qū)”定位的進(jìn)一步明確，和用戶價值導(dǎo)向密切相關(guān)。其創(chuàng)始人瞿芳在接受采訪時，曾一再強調(diào)“社區(qū)”定位與堅守“用戶價值”。

　　“小紅書的內(nèi)容生態(tài)是為用戶而生的，所有的規(guī)則從建立到迭代，都是為了保證內(nèi)容對用戶的有用性，這點是從2013年創(chuàng)業(yè)之初就一直貫穿到現(xiàn)在的。”2019年5月，瞿芳在接受媒體采訪時說。

　　上個月，小紅書直播再往前邁步，推出企業(yè)號直播，精選部分賬號免費開通直播功能，并對部分有特色的的直播內(nèi)容進(jìn)行流量扶持。3月26日奢侈品牌LV在其官方小紅書賬號上開啟的第一場直播，并邀請了明星鐘楚曦參與。開播半小時之后，LV的直播間登上了小紅書“直播小時榜”第一名。

　　據(jù)小紅書透露，小紅書直播接下來會考慮奢侈品牌+明星直播的商業(yè)趨勢。

　　小結(jié)：

　　大量關(guān)于美妝、旅游、健身得過優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，吸引了3億的小紅書粉絲。而用戶的體驗、內(nèi)容質(zhì)量等總是牽制著小紅書的每一次變現(xiàn)。商業(yè)化和內(nèi)容質(zhì)量之間的平衡點，小紅書從2014年試水電商開始就一直在尋找。

　　正如，小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南表示：對于電商直播，他們更關(guān)注兩個方面：一是想要驗證小紅書究竟適不適合直播，哪些創(chuàng)作者適合直播，到底適合帶貨還是互動;二是目前會先從平臺商城里的商家開始內(nèi)測。

　　小紅書直播的核心內(nèi)容是生活方式的分享，并為用戶提供有價值的互動。此次試水電商直播無論是謀求變現(xiàn)，還是對內(nèi)容服務(wù)的小補充，仍需補齊短板，才能從競爭激烈的內(nèi)容電商中突圍。但作為行業(yè)公認(rèn)的超級流量池，有著龐大的用戶基礎(chǔ)及強大的帶貨實力的小紅書，發(fā)展?jié)摿σ彩且荒苛巳弧?/p>

　　在電影《蜘蛛俠》中，主角皮特(Peter)具有超凡能力，無所不能，他的叔叔本(Ben)在臨終前，送了他一句話“能力越大，責(zé)任越大”。從此皮特懂得了能力是有邊界的，這個邊界就是責(zé)任。

　　這句話也同樣適用于小紅書：能力越大，責(zé)任越大，沒有責(zé)任，就沒有未來。擁有3億年輕且垂直的用戶，忠誠的同時，變得也快。小紅書需要加快步伐了。