西裝作為一種舶來文化，之所以長盛不衰，還是因為擁有深厚的文化內涵。19世紀40年代前后，西裝傳入中國，并且在男性日常生活中的需求量逐年擴大。

目前來說，西裝的主要消費人群還是職業人群為主，比如金融、銷售、外企、高端會所、娛樂圈等，還有酒會、婚禮等想對低頻次需求。然而， 西裝，不只是“職業套裝”這么簡單，主流的西裝文化更是一種身份的象征，也是一種紳士風度的體現。

從男士西裝的銷售量來看，2011-2017年，男士西裝的銷量逐年遞增，增速保持在10%左右，2017年男士西裝的銷售量達到1058億件。

受客單價和穿衣場景的影響，25—45歲的職場男性為主要消費客群。雖然西裝相對于日常服飾的購買頻率很低，但高性價比、高品質的西裝品牌依然是白領階層及新中產階級消費者的最大需求。

西裝界的“快時尚”品牌

日本，或許是世界上正裝文化最為普及和深厚的國家之一了。每每工作日都可以在街上看見一大幫身穿素色西裝的工薪階層職員在排隊、等車、行走，場面非常壯觀。就連出租司機都是統一的西服領帶+白手套。

日本人如此鐘情于西裝，本土的西裝品牌自然不在少數，其中比較大眾化品牌有AOKI青木、THE SUIT COMPANY 和青山洋服。

青山洋服：號稱“西裝界的優衣庫”

作為日本國民品牌的青山洋服(洋服の青山)創立于1964年，門店數遍布日本47個地區，單單東京就有80多家店，年均銷售280萬套，號稱“全世界銷量第一”。除了日本人，許多游客到日本也一定會去打卡青山洋服。

青山洋服以銷售男女西裝為主，同時涵蓋襯衫、鞋履、領帶、公文包等相關職場單品，其主要目標客群是針對學生和職場新人。據悉，每三個日本男士中，就會有一個是穿青山洋服的西裝，被稱為“西裝界的優衣庫”。

青山洋服旗下有好幾個不同系列，包括最受職場新人歡迎的PT9系列、高級定制系列HILTON、英國設計系列Savile Row、主打“輕量&舒適”的CHRISTIAN ORANI系列、巴黎設計師系列YUKI TORII 、以及女性系列，是最大的西裝制造商。

受歡迎之處在于以舒適為前提、高性價比、優良剪裁(設計符合亞洲人體型)。針對工薪一族獨居、上班趕時間等問題，該品牌的西裝大部分都是抗皺面料，具有形態記憶功能。西裝套裝客單價約2000—3000元，而且經常打折。

1994年，青山洋服進入中國市場，至今在上海、南京、蘇州等地共有近30家門店，已進駐的購物中心有上海環球港、上海靜安大融城、蘇州中心商場等。

Suitsupply ：西裝界的zara

2000年創立于荷蘭阿姆斯特丹的西裝品牌 Suitsupply，被紐約雜志評選為“最適合購買西裝的地方”，2017年品牌獲得3.6億美元的投資。

與西裝行業的傳統模式不同，Suitsupply以快時尚的商業模式，采取垂直整合的策略來降低西裝成本， 把控了從面料采購、制作到銷售整個供應鏈，用意大利面料、時尚的設計以及高性價比來吸引消費者 。如此新穎的西裝概念，填補了中端價位西裝市場的空白。

Suitsupply的目標客群是那些購買自己第一身西裝的青年男士，針對不同地區男士的身型比例，推出保守復古款、時尚新穎的西裝款式，滿足年輕人和成熟男士的需求。其兩件套西服價格售價399—999美元，量體定制款售價1,049美元起(中國定價約2980元—6980元，定制款7000元起)。中國市場的產品基本保持與歐美市場同步上市。

截至2017年底，該公司年營收約為3億歐元，以平均每年25%的速度增長。除了實體店以外，其線上銷售更是占總銷售額的30%—40%。Suitsupply還聘請了專業裁縫，為顧客進行線上指導。

Suitsupply目前在歐洲、美國和亞洲的門店總數已超過90家，2013年進入中國市場后，在香港、北京、上海、杭州開設了4家直營店，進駐的購物中心包括杭州嘉里中心、北京僑福芳草地等。未來還計劃在成都、深圳、重慶、武漢、沈陽等城市開店。

時尚、運動、潮牌也推西裝

就連運動品牌、時裝品牌、潮牌也都嗅到西裝的商機，打破常規跨界西裝市場，滿足這一細分需求。

Adidas和ASICS推出運動西服

這兩個運動品牌都瞄準了日本上班族不可或缺的西裝市場。其中，Adidas2016年在日本市場推出了一款名為Performance Setup的運動西裝，運用結合 DELTAPEAK 彈力面料和 Adidas專有的防潮運動材質，打造出合身剪裁設計的運動西服。在日本伊勢丹百貨發售，售價為 56000 日元(約合人民幣3400元)。

日本專業功能性運動品牌ASICS則攜手以日本服裝品牌keisuke kanda和時尚品牌ANREALAGE聯名推出正裝系列。

BEAMS F

日本潮牌代表BEAMS旗下有多個副線品牌，其中主打西裝的BEAMS F走優雅、成熟的正裝風格，以歐洲服飾文化的方向為主，追求舒適、美感，主要針對30歲以上的都市紳士風格， 西裝版型適合亞洲人相對瘦小的身型，套裝價格在 5000元— 10000元左右。

BEAMS F 在東京新宿設有獨立專門店，1F售賣各種西裝、夾克，和運動用品，2F售賣鞋履、包包、手表等配飾。品牌旗艦店內也有BEAMS F 專區。

Initial

創立于2000年的復合式品牌initial，將時裝元素融入服飾、生活及餐飲等各個層面，旗下的男裝板塊推出了適合亞洲人身型的高級西裝系列，每家門店都設立了西裝設計專區，以傳統工藝配合亞洲剪裁，使用日本及歐洲的高級面料，打造更具設計感、時尚感的不同主題西裝系列。

圍繞著“高配”西服，過“減負”生活的理念，initial還打造了”輕“西服系列，致力于設計夏日西裝新概念。

O2O定制西裝成一大趨勢

據光大證券數據，2016年我國私人定制服裝市場規模為1022億元，預計2020年將達到2000億元。隨著消費升級，西裝定制也成為一大趨勢。

目前來說，定制西裝市場主要分為兩種業態： 一種是以裁縫為主導的單店模式，既有私人作坊，也有越來越多主打高端西裝定制的小眾品牌選擇在購物中心開店，輻射中高端消費人群，比如深圳灣萬象城的ERIC CHEN、廣州文立方的睿制RZ Bespoke、深圳深業上城的AT Bespoke等。

另一種業態是“互聯網+”模式，采取互聯網定制平臺+線下量體裁衣的模式，比如IWODE、衣邦人、美國品牌Knot Standard等。

IWODE

IWODE(埃沃裁縫)是一個專注于O2O男裝定制的品牌，介于傳統高級定制與成衣之間。曾在2015年獲得1.5億元B輪融資。以“定制、時尚、科技”為品牌核心，采用互利網+定制模式，解決了傳統高級定制無法實現的規模效應。

IWODE主要針對30-40歲的男性消費者，西裝套裝客單價在1000—4000元之間，以高性價比獲得大眾青睞，提供快速、時尚、科技感的西裝定制體驗。2008年進駐天貓平臺，成為首批天貓品牌商家，更有“閃電定制”服務，最快36小時送貨上門。

2015年，IWODE還推出了“易裁縫”定制平臺來做線上延伸，為用戶提供上門定制服務。客戶群集中在20-30歲之間，同時給IWODE的業務帶來了30%的增長。此外, IWODE還開設了自己的生產基地。

自2007年創立至今已有200多家直營店，遍布全國20多個省份以及東南亞，覆蓋超40個城市，包括北京 、上海、 廣州、 深圳等地， 入駐的購物中心包括廣州正佳廣場 、北京藍色港灣、上海正大商場、深圳中心城等，是全國門店數量最多的西裝定制品牌。

Knot Standard

作為美國首家定制男裝品牌，Knot Standard成立于2010年，主要供應各種奢侈定制西裝、襯衫、長褲、風衣和休閑服裝等。除了線上平臺以外，全球有7家線下實體店。

Knot Standard的聯合創始人Matthew Mueller 認為：“個人定制已經不僅僅是一種潮流，而是服裝界的未來。“

Knot Standard是一家擁有廣泛客戶基礎的定制男裝品牌。優質布料，精巧的制作工藝以及合理的價格，滿足了更多客戶的個性化需求。通過創新技術測量尺寸，并采用全球化的數字剪裁設施來制作定制西裝，改變了美國男士的購買西裝的方式。

-總結-

男士西裝可分為成衣、半定制、全定制三種類型。如今，年輕消費者對待西裝提倡簡單隨性的打扮，平易近人的氣質，跟會選擇跟球鞋、短靴等運動單品混搭。

每年1月和6月份，佛羅倫薩都會舉辦佛羅倫薩男裝展(PITTI IMAGINE UOMO)，這是世界上最大、最具權威的男裝及配飾展，主要展出傳統西裝、商業男裝、休閑男裝等，可以了解到當下最流行的西裝文化和趨勢。來自世界各地身穿各色好看西裝的男士們都會齊聚一堂，場面十分氣派、壯觀，簡直就是紳士們的“聚會”。

男性經濟一直低調，但男裝市場規模卻保持穩步增長的狀態。據有關數據顯示，2017年我國男裝正裝需求規模約1058億元，占比男裝規模6761億元的15.65%，男裝正裝需求量約3.19億件。