對(duì)各家大牌新出的限量款如數(shù)家珍，每天出街的穿搭都要精心挑選，當(dāng)這樣一群審美、消費(fèi)力雙在線的潮男潮女開(kāi)始陸續(xù)成為爸媽?zhuān)b消費(fèi)也開(kāi)始變的不同。

尤其是在各家星二代萌娃們穿著各種一線品牌縮小版成衣出現(xiàn)在各種街拍、真人秀中，他們的穿搭也為媽媽們提供了不少學(xué)習(xí)的范本，當(dāng)潮媽們?cè)絹?lái)越希望將自己的時(shí)尚品位延伸到孩子，潮童經(jīng)濟(jì)隨即應(yīng)運(yùn)而生。

不過(guò)，在當(dāng)下，高端童裝領(lǐng)域是一個(gè)供遠(yuǎn)小于求的市場(chǎng)，一方面國(guó)內(nèi)缺少一些有設(shè)計(jì)感的童裝品牌，另一方面國(guó)際品牌在中國(guó)的門(mén)店十分稀少，且定價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)外，這使得很多寶媽不得不尋求代購(gòu)。

而由于一線品牌在產(chǎn)量上較為有限，有時(shí)候通過(guò)代購(gòu)也難以買(mǎi)到一些爆款，代購(gòu)市場(chǎng)也是魚(yú)龍混雜，大肆加價(jià)、混入假貨的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

于是，一些買(mǎi)手開(kāi)始試圖通過(guò)直接從品牌拿貨方式，來(lái)將一些國(guó)際大牌的童裝帶入國(guó)內(nèi)，一邊幫助大牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一邊給到消費(fèi)者價(jià)格更合理、款式更豐富的商品，2015年成立于戛納的Cémarose就是其中之一。

潮媽催生潮童經(jīng)濟(jì)

在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，時(shí)尚和童裝都沒(méi)有太多交集，多數(shù)勤儉持家的寶媽們都認(rèn)為，孩子一直在長(zhǎng)，沒(méi)有必要買(mǎi)太貴的童裝，所以，一套印上卡通、五顏六色的基本款就足以滿(mǎn)足大多寶媽的需求。

而在此之前，童裝也一直被視為一門(mén)不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，為了滿(mǎn)足每個(gè)年齡段孩子的需求，一件童裝往往要涉及近二十個(gè)尺碼，這意味著大量庫(kù)存和很低的利潤(rùn)率，同時(shí)市場(chǎng)也不太為價(jià)格偏高的童裝買(mǎi)賬，這使得童裝成了做一個(gè)賠一個(gè)的生意。

全球童裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年前后，千禧一代開(kāi)始陸續(xù)為人父母，他們更具審美追求且更有消費(fèi)力，在服飾穿搭方面他們認(rèn)同一點(diǎn)——穿搭的品位和風(fēng)格，是內(nèi)在的一種外化，一件外套需要搭上一個(gè)與之相配的包包，領(lǐng)在身旁的小朋友自然也得體現(xiàn)自己的時(shí)尚品位。

于是，最近幾年，高檔童裝市場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，來(lái)自BOF的數(shù)據(jù)顯示，2015年童裝全球總銷(xiāo)售額超過(guò)一萬(wàn)億人民幣。

而敏銳的品牌們也嗅到商機(jī)，紛紛做起童裝。在1967年推出童裝產(chǎn)品線Baby Dior應(yīng)該是奢侈品童裝的鼻祖，在此之后陸續(xù)有一些一線大牌開(kāi)始推出自己童裝副牌，不過(guò)這種嘗試大多是實(shí)驗(yàn)性的，而目的更多在于，為品牌培養(yǎng)下一代潛在消費(fèi)者。

直到2010年之后，全球童裝市場(chǎng)才正式迎來(lái)爆發(fā)，大量一線品牌開(kāi)始加入童裝市場(chǎng)，比如在2010年、2011推出童裝品牌的Gucci、Burberry和chloe，2012年之后陸續(xù)涌入的D&G、Fendi、Moncler、Ferragamo，還有去年剛剛進(jìn)入童裝市場(chǎng)的Givenchy、Balenciaga。

不過(guò)，相對(duì)于成人服裝，這些品牌的童裝在全球的覆蓋面依然相對(duì)有限，看到這個(gè)機(jī)會(huì)的Cémarose隨即在大牌還沒(méi)有覆蓋到的一些城市陸續(xù)開(kāi)出門(mén)店，2015年7月在法國(guó)戛納開(kāi)出第一家直營(yíng)線下店，此后為了彌補(bǔ)線下店在擴(kuò)張速度的不足，又在2016年3月上線線上商城，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)輻射面。

值得一提的是，不同于很多買(mǎi)手是通過(guò)從經(jīng)銷(xiāo)商或門(mén)店拿貨的方式，Cémarose是直接與品牌進(jìn)行合作的，這意味著Cémarose可以拿到更低的價(jià)格和更全的款式。

Cémarose創(chuàng)始人賈一博告訴鈦媒體，之所以會(huì)做起高端童裝生意，一方面是看到了市場(chǎng)的爆發(fā)和供需不匹配的現(xiàn)狀，另一方面是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有一些成員此前就一直從事相關(guān)品牌的買(mǎi)手工作，各大品牌每季的新品訂貨會(huì)他們都會(huì)參加，他們不僅能提前掌握時(shí)尚動(dòng)態(tài)，還在品牌方面有很多資源。

從歐洲到國(guó)內(nèi)

在歐洲布局一年后，Cémarose開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2016年9月Cémarose在國(guó)內(nèi)建立倉(cāng)庫(kù)，2016年12月上線中文APP，2017年開(kāi)始陸續(xù)在長(zhǎng)沙、常州、北京等城市開(kāi)出線下店。

一家中國(guó)團(tuán)隊(duì)組建的公司，為何從歐洲市場(chǎng)開(kāi)始做起?

賈一博表示，Cémarose在做市場(chǎng)選擇的時(shí)候，首先看重的是哪里的市場(chǎng)更饑渴，而中國(guó)高端市場(chǎng)的興起相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)相對(duì)滯后;其次，早些年有一些品牌曾通過(guò)直營(yíng)店的形式進(jìn)入過(guò)中國(guó)，但是最后鎩羽而歸，對(duì)于再次邁入中國(guó)市場(chǎng)他們十分謹(jǐn)慎，也就拖延了Cémarose進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。

國(guó)內(nèi)高端童裝的興起大概在2013年左右，相較國(guó)外市場(chǎng)晚了幾年，那法國(guó)著名的高端童裝品牌Bonpoint來(lái)說(shuō)，它自2004進(jìn)入中國(guó)，到2012年在全國(guó)卻只有不到5家門(mén)店，而自2013年以后，它的開(kāi)店速度開(kāi)始加快，到目前已經(jīng)有16家門(mén)店。

在國(guó)內(nèi)的各大商場(chǎng)里，我們也可以看到越來(lái)越多的知名本土品牌的童裝副牌，比如Little MO&Co、EP kids、jnby by JNBY。而在此之前的童裝市場(chǎng)則很像二十年前的女裝市場(chǎng)，市面上大多是一些沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，僅靠工廠設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)單打版就批量生產(chǎn)的低端品牌。

同時(shí)，商場(chǎng)也在不斷擴(kuò)展兒童區(qū)的面積，作為北京銷(xiāo)售額最高的商場(chǎng)，SKP從2014年到2017年就經(jīng)歷了兩次童裝區(qū)的擴(kuò)大和整修。

這一系列的變化，主要源于上文中提到的國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)的爆發(fā)，來(lái)自BOF的數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)作為重要的高端童裝新興市場(chǎng)，2015年童裝消費(fèi)達(dá)到三千三百億人民幣，預(yù)計(jì)到2020年將會(huì)達(dá)到四千八百八十億人民幣。

值得一提的，相比之下，90年之后出生的新一代年輕人具有更強(qiáng)的消費(fèi)力，“觀察我們的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，也許35歲的媽媽她的財(cái)產(chǎn)更多，但是她的消費(fèi)意愿卻不如二十幾歲的媽媽強(qiáng)。”賈一博說(shuō)道。

在他看來(lái)，這種現(xiàn)象可能源于成長(zhǎng)背景的不同，90年之后出生的人群，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)的衰退，同時(shí)在他們的成長(zhǎng)初期，他們家庭大多已完成了財(cái)富積累，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)節(jié)衣縮食的階段，所以這一代年輕人在消費(fèi)理念上會(huì)較前代人更加開(kāi)放。

而隨著這樣一些年輕人開(kāi)始為人父母，成為童裝消費(fèi)的主力，童裝品牌們也因此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。作為國(guó)內(nèi)最早推出童裝副牌的品牌江南布?，就憑借童裝矩陣的布局收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

江南布衣上市后首個(gè)財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，其在2011年推出的兒童品牌jnby by JNBY 2017年上半年?duì)I收2.9億，同?比增?長(zhǎng)44.8%，2016年7推出的青少年品牌Pomme de terre，2017年上半年?duì)I收1300萬(wàn)，二者加起來(lái)貢獻(xiàn)了為江南布衣貢獻(xiàn)12.6%的營(yíng)收。

線上線下全覆蓋的買(mǎi)手生意怎么做?

雖然國(guó)內(nèi)品牌們開(kāi)始陸續(xù)覺(jué)醒，紛紛發(fā)力童裝市場(chǎng)，但目前國(guó)內(nèi)的高端童裝市場(chǎng)仍然是嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況。經(jīng)常會(huì)在一些社區(qū)中看到潮媽們?cè)儐?wèn)某款童裝是在哪里買(mǎi)到的，某件爆款又?jǐn)嘭浟恕?

為了抓住這些潮媽們，Cémarose采取的策略是，在高端品牌這層通過(guò)與品牌的緊密合作，來(lái)保證盡量多且全的貨品供給，同時(shí)，在中端品牌上通過(guò)獨(dú)家來(lái)吸引消費(fèi)者，此外，據(jù)賈一博透露，Cémarose還在尋求通過(guò)收購(gòu)的方式，來(lái)進(jìn)一步豐富品牌矩陣。

而線上線下全場(chǎng)景覆蓋也是Cémarose當(dāng)下布局的重點(diǎn)，一個(gè)有意思的地方是，從Cémarose在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的兩條發(fā)展路徑來(lái)看，是有很大不同的，國(guó)外是從線下開(kāi)始做起，而國(guó)內(nèi)則是從線上延伸到線下。

談及這個(gè)問(wèn)題，賈一博說(shuō)，事實(shí)上，Cémarose從一開(kāi)始的目標(biāo)就是線上線下全覆蓋，只是國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)都存在一些限制，而導(dǎo)致在最后在呈現(xiàn)效果上是有先后順序的。

在國(guó)外，線下一直是時(shí)尚行業(yè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，怎樣巡店、管理，門(mén)店應(yīng)該是怎樣的面積，用多大的櫥窗，品牌都十分熟稔，所以在門(mén)店達(dá)到品牌們的預(yù)期后，很快就能得到授權(quán)。

但進(jìn)入線上，則意味著要對(duì)全球開(kāi)放授權(quán)，一些對(duì)自身形象十分在意的品牌就會(huì)表現(xiàn)的比較謹(jǐn)慎，只有通過(guò)在線下店的合作中不斷建立信任，來(lái)說(shuō)服他們慢慢加入線上。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制在于，一些已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的品牌已經(jīng)在中國(guó)有一套完整的定價(jià)體系，由于在中國(guó)的渠道費(fèi)用很高，所以很多國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)的價(jià)格都遠(yuǎn)高于國(guó)外，而繞開(kāi)這個(gè)價(jià)格體系的方法就是，通過(guò)線上售賣(mài)(通過(guò)走跨境貿(mào)易)。

此外，選址難也是拖慢Cémarose開(kāi)店的一大原因，對(duì)于選址，Cémarose有著很高的要求，在開(kāi)店前，公司會(huì)派專(zhuān)人對(duì)目標(biāo)點(diǎn)位進(jìn)行考察，包括經(jīng)過(guò)的人流量、家庭數(shù)、孩子的數(shù)量和年齡段等等。

目前，Cémarose主要在一些有較強(qiáng)消費(fèi)意愿和消費(fèi)力的城市拓展門(mén)店，其在線下的門(mén)店主要可以分為品牌專(zhuān)賣(mài)店和買(mǎi)手集合店兩種，據(jù)賈一博透露，下個(gè)月，Cémarose即將在北京SKP開(kāi)出一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，今年年底明年年初，Cémarose還將在北京開(kāi)出一家買(mǎi)手店。