一年一度的618大促又要到了，這個原本專屬于京東的周年慶日，現(xiàn)如今已經(jīng)變成了所有電商平臺的重要大促節(jié)點。

　　為了在網(wǎng)購大軍中分得更大的蛋糕，各大平臺一大早就開始摩拳擦掌，各種新鮮招數(shù)，天貓也不例外——

　　昨日，天貓宣布今年的618大促預(yù)售秒殺時間，從618凌晨提前至6月17號晚上8點，在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

　　商平臺“自古以來”大促秒殺都是凌晨開始，“含辛茹苦”培養(yǎng)網(wǎng)友們對于大促秒殺的時間形成習(xí)慣，如今天貓卻來打破這個“常規(guī)”，究竟是為了什么呢?

　　01 從平臺策劃上講

　　——直播形式開啟大促，8點正是直播黃金期。

　　商家集體直播開啟大促，是今年618大促策劃的一大變化，據(jù)天貓官方公布消息：

　　618大促將將于5月24日晚上8點開啟預(yù)售，同時以直播形式開啟大促。

　　天貓商家?guī)缀酢叭珕T”開啟618官方直播。初步統(tǒng)計，已經(jīng)有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動。

　　500多位總裁也已早早在日程中為天貓618騰出時間，直面消費者帶來更多的品牌優(yōu)惠。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，淘寶近兩年的618大促、雙11大促時期，淘寶直播都一直承擔(dān)著平臺成交量的關(guān)鍵增量角色——

　　2019年天貓618期間，淘寶直播引導(dǎo)成交超130億元;天貓雙11預(yù)售期間，淘寶直播品牌直播場次同比翻番。2020年的天貓雙11期間，誕生了33個過億直播間，近500個千萬直播間。

　　今年天貓選擇以全員直播開啟618，是大勢所趨。

　　按照以往，對于消費者而言，搶購不過就是點個按鈕付費，如此簡單不耗神、不耗時間的事情，凌晨0點開搶，無可厚非。

　　但今年，既是以直播的形式開啟大促，那么就需要將大促開啟時間調(diào)整為適合直播的時間段內(nèi)。平臺要想引導(dǎo)用戶通過觀看直播購物，就需要挑選一個用戶有精力，且時間比較空閑的時間。

　　晚上8點對于大多數(shù)人來說，剛吃完晚飯、洗完澡，無太多雜事又還沒開始犯困，正是玩手機的黃金期。

　　所以，八點開啟大促，或許是淘寶為了成全淘寶直播的一個選擇。

　　02 從消費者的需求上講

　　1. 購物節(jié)泛濫的如今，消費者更加關(guān)注優(yōu)惠，而不是節(jié)日儀式感

　　為什么以往的大促都喜歡在0點開啟呢?

　　正如每年元旦大家都喜歡外出，等待0點跨年;正如朋友親人生日，我們都希望在生日當(dāng)天0點準(zhǔn)時道賀一樣，0點大促開啟，我們可以視之為儀式感。

　　為了讓購物節(jié)與其他正式的節(jié)日一般，在人們的心里面形成約定俗成的印象，儀式感是不可缺的。

　　而如今天貓618打破凌晨開啟大促的“習(xí)俗”，提前到前一天20點，則可能是有意在弱化618購物節(jié)的儀式感。

　　實際上，消費者更關(guān)注的不是有沒有購物節(jié)，而是優(yōu)惠力度。他們之所以會樂于去參加購物節(jié)，無非是想獲取比平時更大的折扣罷了。

　　以往的雙11、618大促，各種折扣玩法都非常復(fù)雜——什么疊貓貓，各種津貼紅包，滿300減20的，但為了獲取更大的折扣，消費者也會樂意研究規(guī)則，熬夜守著零點來搶購。

　　而現(xiàn)在電商平臺頻頻造節(jié)，一個噱頭就可以拿來做一場所謂的大促(比如：年貨節(jié)、造物節(jié)、夕夕節(jié)……)，再加上直播帶貨的興起，幾乎每天都有主播在促銷賣貨。消費者對于所謂的購物節(jié)已經(jīng)不再那么稀奇。

　　只有真正的優(yōu)惠給到，才是關(guān)鍵。

　　調(diào)整時間，弱化節(jié)日儀式感，天貓或許是正在開始考慮：如何削弱花哨的活動形式，回歸到大促的本質(zhì)——通過降價折扣策略，吸引消費。

　　2. 大促的目標(biāo)消費者，不僅僅局限于年輕人

　　今年的第七次全國人口普查結(jié)果公布數(shù)據(jù)顯示：我國人口老齡化程度進(jìn)一步加深，60歲及以上人口超2.6億人。

　　同時，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心披露的數(shù)據(jù)：隨著人口老齡化的加深，網(wǎng)民增長的主體從青年群體向未成年和老年群體轉(zhuǎn)化的趨勢日趨明顯。截至2020年12月，已有近2.6億“銀發(fā)網(wǎng)民”(50歲以上)。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用者不再局限于年輕一代。

　　對于電商平臺，想要把銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也納入口袋，那么大促的時間確定，也需要同時考慮到中老年人群體的作息。

　　他們絕大部分人，不像年輕人一樣有活力，能熬夜，假若大促0點搶購，那對于中老年人來說可能參與率就不那么高了。

　　03 從一整個大環(huán)境來講

　　受182.28億反壟斷罰款影響，阿里巴巴2021年Q4經(jīng)歷上市首虧，再加上如今興趣電商的發(fā)展勢頭趨猛，連短視頻平臺也要入局大促，分一杯羹，內(nèi)外環(huán)境的雙重壓力下，再想要提高GMV，就更難了。

　　促銷誰不會做，只是沒有好的噱頭而已，一旦有了好的噱頭，電商們恨不得一擁而上。618從一開始的京東周年慶，到如今已經(jīng)變成全電商行業(yè)都在推行的年中大促。

　　“早起的鳥兒有蟲吃”，正如一些果農(nóng)會急著采用一些催熟的方式去讓自家種的產(chǎn)品提前上市一樣，雖然口感會較差一些，但依舊可以圈一波急著嘗鮮的消費者。

　　所以，當(dāng)全網(wǎng)都在大促銷的情況下，除了從優(yōu)惠折扣上，以及爭取更多獨家商品促銷，去贏得更多消費者的青睞之外，提前開始預(yù)售，爭奪先機，或許也是一個好的解題思路。

　　04 總結(jié)

　　以上，就是小派關(guān)于天貓為何要將618預(yù)售時間調(diào)至晚上8點的一些思考。小派在寫這篇文章的時候，朋友表示很疑惑：僅僅是調(diào)整一個時間，就能聯(lián)想到這么多背后的東西嗎?你又不是電商運營，你關(guān)心這么多干嘛呢?

　　小派認(rèn)為，對于這么大型的活動，任何一個調(diào)整，都能影響到一整個活動的效果。更何況，像天貓這樣的平臺，大促期間一分鐘可以成交的量級都是達(dá)百億以上的。可想而知，今年提前4個小時預(yù)售，對于天貓而言，是多巨大的變動。

　　至于不是電商運營，為什么要關(guān)心電商平臺的大促動態(tài)?小派認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)運營無論是那條業(yè)務(wù)線上的，做事的邏輯都是有共通之處的。

　　前輩常跟小派說，運營要學(xué)會多學(xué)多看，靈活轉(zhuǎn)化，生活中種種都有可能成為你做成一場爆款活動的靈感來源、學(xué)習(xí)對象。

　　從一場每年都會如期舉行的電商大促中，我們可以學(xué)到的不僅僅是他們善于讓用戶上癮、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的玩法規(guī)則，還有他們對用戶偏好習(xí)慣變化洞察的敏銳，面對外部市場變化，能有不斷迭代的應(yīng)對能力。

　　以上。參考了許多前輩的觀點，結(jié)合自己的思考，總結(jié)出來這篇文章。或許仍有部分觀點不太成熟，希望大家能跟小派一同于評論區(qū)交流你的看法~