近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)進(jìn)入洗牌階段，如家、漢庭等為代表的經(jīng)濟(jì)型酒店更傾向于布局一、二線城市，在經(jīng)歷過(guò)高速增長(zhǎng)高峰后增長(zhǎng)乏力;而三、四線城市以下的下沉市場(chǎng)更多保留的是一些單體酒店，無(wú)依無(wú)靠的中小單體酒店業(yè)亟須在中低端市場(chǎng)講出一個(gè)新故事，才能真正賦能到酒店業(yè)主。

　　下沉無(wú)疑是2019年酒店業(yè)“年終盤點(diǎn)”的核心關(guān)鍵詞。而作為近兩年酒店行業(yè)的超級(jí)明星，OYO在下沉市場(chǎng)的成績(jī)有目共睹。

　　這股下沉市場(chǎng)的“紅色風(fēng)暴”也讓OYO酒店在全國(guó)火速擴(kuò)張，截止2019年10月，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國(guó)338座城市，簽約超過(guò)19,000家酒店，超過(guò)78萬(wàn)間客房，成為中國(guó)最大的單品牌酒店、中國(guó)第二大連鎖酒店集團(tuán)。

　　憑借顛覆式創(chuàng)新，OYO在為單體酒店市場(chǎng)帶來(lái)巨大增值的同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)確立了全新的秩序。此前國(guó)內(nèi)凌亂、一團(tuán)散沙的中小單體酒店市場(chǎng)在加入OYO今年推出的2.0模式后煥然一新。

　　全棧式管理賦能

　　曾有業(yè)主這樣描述OYO 2.0模式帶給下沉市場(chǎng)的沖擊:“OYO帶來(lái)的保底方案與運(yùn)營(yíng)管理模式，對(duì)于下沉市場(chǎng)比一線市場(chǎng)更顯著，這意味著業(yè)主的收入有了保證，當(dāng)OYO把過(guò)去業(yè)主的困擾以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式解決后，其他照貓畫虎的單體酒店模式快不行了。”

　　據(jù)介紹，2.0模式是OYO酒店于今年6月推出的最新升級(jí)合作方案。該方案中，OYO與業(yè)主共同商定一個(gè)保障金額，通過(guò)客房供應(yīng)、品牌化改造、OTA運(yùn)營(yíng)、全渠道流量等全棧式運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，為業(yè)主切實(shí)提升收益，合作共贏。

　　顯然，OYO2.0模式是1.0模式后水到渠成的結(jié)果。

　　如果說(shuō)，追求擴(kuò)張速度的1.0模式解決了單體酒店在巨頭面前缺乏規(guī)模和品牌效應(yīng)的問(wèn)題，那么深度運(yùn)營(yíng)的2.0模式回答的則是如何將這種規(guī)模和品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化成真正價(jià)值，同時(shí)為此前一團(tuán)散沙的單體酒店打造一套規(guī)則完整的江湖“新秩序”。

　　這套“新秩序”基于技術(shù)和大數(shù)據(jù)的OYO全方位運(yùn)營(yíng)，給加入品牌的酒店方提供數(shù)據(jù)化支持，借助用戶數(shù)據(jù)分析，改善經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)借助自己的會(huì)員體系、營(yíng)銷體系，整合資源、提升酒店的客源。入口、流量、大數(shù)據(jù)、技術(shù)是OYO品牌的強(qiáng)項(xiàng)，為酒店提供管理和定價(jià)方面的優(yōu)化建議，“控資源、找增長(zhǎng)”，OYO通過(guò)為酒店賦能，與酒店共同成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的健康、良性可持續(xù)發(fā)展。

　　正如談起加入OYO 2.0的初衷，加入OYO酒店的一個(gè)業(yè)主說(shuō)到:“剛好工作人員過(guò)來(lái)介紹政策，了解到有個(gè)收益保障，又綜合考慮平臺(tái)流量、品牌知名度各方面，一家人一商量，覺(jué)得還不錯(cuò)?！彼€表示，其他類似品牌也來(lái)找過(guò)他，但考察一圈下來(lái)，他最終決定掛牌OYO。

　　OO帶來(lái)酒店業(yè)主的觀念改變

　　顯然，率先加入OYO2.0模式的業(yè)主屬于率先感知到變化的這批人。

　　因?yàn)镺YO酒店不僅在今年重新投入成本升級(jí)酒店的品質(zhì)，還在今年引入了“動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)系統(tǒng)”。

　　這也正是OYO2.0模式為單體酒店們確立行業(yè)新秩序另一大“標(biāo)桿”，依托OYO平臺(tái)豐富的大數(shù)據(jù)和智能算法，中心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量、天氣、周邊競(jìng)爭(zhēng)情況和熱點(diǎn)事件等因素實(shí)時(shí)調(diào)整酒店價(jià)格，更好地匹配供需，從而拉升總體營(yíng)收。

　　寧夏銀川市西夏區(qū)疊翠賓館的業(yè)主張姐做著幾行生意，在她看來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，酒店也需要找個(gè)“靠山”，規(guī)避潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。10月底，在張姐的主持下，疊翠賓館加盟了OYO酒店。雙方合作后，OYO酒店派駐了一位專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理閆樸到店，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)及管理提升。

　　加盟OYO酒店一個(gè)月來(lái)，疊翠賓館在美團(tuán)上的好評(píng)率達(dá)到了100%。“OYO的客源特別好，能占到總體的六七成，之前美團(tuán)、攜程只能達(dá)到百分之一二十?！奔用艘粋€(gè)月來(lái)，張姐還看到疊翠賓館的客源結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化。

　　作為久經(jīng)沙場(chǎng)的生意人，與OYO合作良好的酒店主也抱著開放的心態(tài)看問(wèn)題，單體酒店主在與OYO的合作中逐漸認(rèn)識(shí)到:要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把生意盤活，關(guān)鍵在于思想不能老化，要認(rèn)識(shí)到品牌和流量效應(yīng)。

　　而這作為樸素的理論來(lái)驗(yàn)證的話就是:“生意不好我便宜點(diǎn)賣出去，多少都能賺點(diǎn)，還起到宣傳效果”，“這跟超市做活動(dòng)一個(gè)道理，比方說(shuō)本來(lái)正常價(jià)格賣，房間還剩幾間，那到晚上系統(tǒng)一降價(jià)，房間就滿了。更多客人認(rèn)得了我的店，下次就會(huì)再來(lái)?！?/p>

　　新模式，新思維——OYO酒店打造的“江湖新秩序”正在邁過(guò)一個(gè)個(gè)的暗礁，在新經(jīng)濟(jì)周期里，它為單體酒店行業(yè)探索出了一條可行之路。