我是在營銷行業(yè)里做了五年,對企業(yè)的推廣運(yùn)營有一點(diǎn)的心得,干貨分享給你。
首先我們要了解,推廣引流的目的是為了轉(zhuǎn)化成交,所以要明白一個公式
銷售額=流量成本*轉(zhuǎn)化率*客單價+老客戶轉(zhuǎn)介紹
了解了公示后,我們進(jìn)行一一拆解
1、流量成本
就是不同平臺,不同渠道的優(yōu)質(zhì)流量成本不一樣。
基本分為線上和線下。
線上的話,平臺很多,比如傳統(tǒng)的百度競價推廣,360推廣,搜狗推廣等,還有新媒體,微信朋友圈廣告,微博粉絲通,今日頭條等信息流廣告,還有抖音等視頻媒體投放,這些是需要一些技術(shù)含量,也可以找代理商代運(yùn)營。
線下的話,可以做地推,發(fā)傳單,做戶外媒體投放,比如電梯廣告、電影院等,也可以異業(yè)合作,開發(fā)布會等
2、轉(zhuǎn)化率
前期推廣出去了,那么要統(tǒng)計好數(shù)據(jù),客咨成本是多少錢,那么要做到多少的轉(zhuǎn)化率才能有可控的利潤,不斷提高銷售人員的技能和成單率
3、客單價
經(jīng)過一段時間的推廣,基本上可以核算出客咨成本和成交率,這個值短時間內(nèi)很難提升,那么想多提高銷售額,就得從均價入手,當(dāng)然提高均價,相對應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品價值要提高跟得上
4、老客戶轉(zhuǎn)介紹
這也是成本最低的一種,做好老客戶維護(hù),可以購買或者開發(fā)客戶管理系統(tǒng),比如做老客戶推薦禮,不定期對老客戶進(jìn)行回訪,老客戶生日關(guān)懷等,形成用戶留存,提高用戶粘性和忠誠度等等
這些是一整套的影響方案,當(dāng)然每個過程中,還會有很多細(xì)節(jié)和意外,需要不斷優(yōu)化調(diào)整,擇優(yōu)而選,希望對你有所幫助,更多細(xì)節(jié)的話,需要咨詢,可以聯(lián)系我哦,多多交流