我是在營銷行業里做了五年,對企業的推廣運營有一點的心得,干貨分享給你。
首先我們要了解,推廣引流的目的是為了轉化成交,所以要明白一個公式
銷售額=流量成本*轉化率*客單價+老客戶轉介紹
了解了公示后,我們進行一一拆解
1、流量成本
就是不同平臺,不同渠道的優質流量成本不一樣。
基本分為線上和線下。
線上的話,平臺很多,比如傳統的百度競價推廣,360推廣,搜狗推廣等,還有新媒體,微信朋友圈廣告,微博粉絲通,今日頭條等信息流廣告,還有抖音等視頻媒體投放,這些是需要一些技術含量,也可以找代理商代運營。
線下的話,可以做地推,發傳單,做戶外媒體投放,比如電梯廣告、電影院等,也可以異業合作,開發布會等
2、轉化率
前期推廣出去了,那么要統計好數據,客咨成本是多少錢,那么要做到多少的轉化率才能有可控的利潤,不斷提高銷售人員的技能和成單率
3、客單價
經過一段時間的推廣,基本上可以核算出客咨成本和成交率,這個值短時間內很難提升,那么想多提高銷售額,就得從均價入手,當然提高均價,相對應的服務和產品價值要提高跟得上
4、老客戶轉介紹
這也是成本最低的一種,做好老客戶維護,可以購買或者開發客戶管理系統,比如做老客戶推薦禮,不定期對老客戶進行回訪,老客戶生日關懷等,形成用戶留存,提高用戶粘性和忠誠度等等
這些是一整套的影響方案,當然每個過程中,還會有很多細節和意外,需要不斷優化調整,擇優而選,希望對你有所幫助,更多細節的話,需要咨詢,可以聯系我哦,多多交流