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    中小企業(yè)如何做產(chǎn)品推廣引流?

       2019-07-03 2080
    導(dǎo)讀

    我是在營(yíng)銷行業(yè)里做了五年,對(duì)企業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)有一點(diǎn)的心得,干貨分享給你。首先我們要了解,推廣引流的目的是為了轉(zhuǎn)化成交,所以

    我是在營(yíng)銷行業(yè)里做了五年,對(duì)企業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)有一點(diǎn)的心得,干貨分享給你。

    首先我們要了解,推廣引流的目的是為了轉(zhuǎn)化成交,所以要明白一個(gè)公式

    銷售額=流量成本*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)+老客戶轉(zhuǎn)介紹

    了解了公示后,我們進(jìn)行一一拆解

    1、流量成本

    就是不同平臺(tái),不同渠道的優(yōu)質(zhì)流量成本不一樣。

    基本分為線上和線下。

    線上的話,平臺(tái)很多,比如傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)推廣,360推廣,搜狗推廣等,還有新媒體,微信朋友圈廣告,微博粉絲通,今日頭條等信息流廣告,還有抖音等視頻媒體投放,這些是需要一些技術(shù)含量,也可以找代理商代運(yùn)營(yíng)。

    線下的話,可以做地推,發(fā)傳單,做戶外媒體投放,比如電梯廣告、電影院等,也可以異業(yè)合作,開(kāi)發(fā)布會(huì)等

    2、轉(zhuǎn)化率

    前期推廣出去了,那么要統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù),客咨成本是多少錢,那么要做到多少的轉(zhuǎn)化率才能有可控的利潤(rùn),不斷提高銷售人員的技能和成單率

    3、客單價(jià)

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,基本上可以核算出客咨成本和成交率,這個(gè)值短時(shí)間內(nèi)很難提升,那么想多提高銷售額,就得從均價(jià)入手,當(dāng)然提高均價(jià),相對(duì)應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值要提高跟得上

    4、老客戶轉(zhuǎn)介紹

    這也是成本最低的一種,做好老客戶維護(hù),可以購(gòu)買或者開(kāi)發(fā)客戶管理系統(tǒng),比如做老客戶推薦禮,不定期對(duì)老客戶進(jìn)行回訪,老客戶生日關(guān)懷等,形成用戶留存,提高用戶粘性和忠誠(chéng)度等等

    這些是一整套的影響方案,當(dāng)然每個(gè)過(guò)程中,還會(huì)有很多細(xì)節(jié)和意外,需要不斷優(yōu)化調(diào)整,擇優(yōu)而選,希望對(duì)你有所幫助,更多細(xì)節(jié)的話,需要咨詢,可以聯(lián)系我哦,多多交流

     
    (文/小編)
     
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