加盟小米2個(gè)月后，盧偉冰帶來(lái)了自己的Redmi發(fā)布會(huì)首秀。除了發(fā)布兩款迭代的手機(jī)產(chǎn)品Redmi Note 7 Pro和Redmi 7，還拓展到手機(jī)之外的品類，帶來(lái)了藍(lán)牙耳機(jī)和波輪洗衣機(jī)。這意味著，Redmi的產(chǎn)品不僅僅是手機(jī)，還有更加多元化的范疇。

雷軍和盧偉冰(右)

盧偉冰在會(huì)后群訪時(shí)表示，由3G、4G帶動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，反而有所萎縮，用戶已經(jīng)基本成型，市場(chǎng)由分散進(jìn)入寡頭格局。小米推出多品牌戰(zhàn)略由市場(chǎng)外部環(huán)境導(dǎo)致，也是小米發(fā)展的必然要求。

“2009、2010年的時(shí)候，做手機(jī)只有兩個(gè)技術(shù)維度，一個(gè)是處理器，一個(gè)是屏幕。發(fā)展到今天，手機(jī)所需要的核心維度已經(jīng)達(dá)到了五六個(gè)。再加上用戶的需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)產(chǎn)品要根據(jù)用戶群的需求去做細(xì)分。”

基于這樣的思考，小米在去年啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略。據(jù)雷軍透露，美圖、黑鯊一個(gè)是女性品牌，一個(gè)是游戲玩家品牌，都屬于專業(yè)品牌，大眾品牌主要是小米和Redmi。昨晚，黑鯊發(fā)布了黑鯊游戲手機(jī)2，采用高通驍龍855處理器, 在游戲操控方面較上一代產(chǎn)品帶來(lái)重大革新。

一直以來(lái)，小米都難以規(guī)避用戶流失的問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)小米的用戶大學(xué)畢業(yè)了，進(jìn)入社會(huì)工作多年有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，為什么還要繼續(xù)使用小米。盧偉冰稱，小米希望打造一個(gè)品牌矩陣，每個(gè)用戶都有生命周期，當(dāng)這個(gè)生命周期結(jié)束后，可以去小米的品牌矩陣?yán)镞x擇其他的品牌。小米旗艦手機(jī)MIX 3售價(jià)3299元起，黑鯊手機(jī)和美圖均有3000元以上機(jī)型在售。

“今年一定要做2000元產(chǎn)品”

此前，雷軍在接受媒體采訪時(shí)稱，紅米曾打算將價(jià)格上調(diào)到1500元以上，后來(lái)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不認(rèn)可。盧偉冰不得不面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)是紅米到底能不能做中高端手機(jī)。

“我們今年一定會(huì)做兩千塊錢的產(chǎn)品，甚至更高價(jià)錢的產(chǎn)品。”盧偉冰并不避諱Redmi和小米的競(jìng)爭(zhēng)，“跟小米品牌之間一定會(huì)有一個(gè)重疊部分，現(xiàn)在的產(chǎn)品就會(huì)有。用戶需要什么，我們就會(huì)去做什么，小米也會(huì)根據(jù)它的用戶需求去取舍。”

在盧偉冰看來(lái)，小米和Redmi之間既有協(xié)同也有競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)同主要體現(xiàn)在制造端和底層研發(fā)端，技術(shù)研發(fā)兩者之間協(xié)同，項(xiàng)目研發(fā)分開(kāi)，供應(yīng)鏈端也會(huì)實(shí)現(xiàn)大量協(xié)同。在市場(chǎng)端一定會(huì)存在相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，“我認(rèn)為一個(gè)組織一定是有擴(kuò)張性的，組織設(shè)立的初衷是擴(kuò)張，擴(kuò)張的目的是讓各自到市場(chǎng)上拓展空間，即便雙方之間有競(jìng)爭(zhēng)，那么這種競(jìng)爭(zhēng)整體上一定是有利的。”

Redmi的前身紅米是小米旗下的一個(gè)系列，一經(jīng)推出就成了小米手機(jī)出貨量的保證。Redmi品牌獨(dú)立后，解除了小米品牌性價(jià)比的“束縛”，盧偉冰稱，“新技術(shù)在開(kāi)始采用的時(shí)候，成本是非常高的。很多用戶認(rèn)為成本與相應(yīng)的用戶體驗(yàn)不匹配，或者說(shuō)它不值。獨(dú)立之后，小米可以往更高的維度去走，采用更新的技術(shù)，甚至不考慮成本的代價(jià)。”

在盧偉冰看來(lái)，Redmi定價(jià)上需要一步一步來(lái)實(shí)現(xiàn)。“紅米以前最高端的產(chǎn)品就是一千多塊錢，這里面賣得最多的可能還在1000元、1100元、1200元的價(jià)位段。這次發(fā)布的Redmi Note 7 pro 1599元，我不知道這是不是紅米系列歷史上最高的價(jià)格。下一步我們會(huì)夯實(shí)2000元檔，我們不可能跳躍式發(fā)展，從一千直接跳到三千。希望我們的用戶，成長(zhǎng)了之后，需要追求更加極致的科技的時(shí)候，可以選擇小米系列的品牌。”

Redmi推首款大家電產(chǎn)品

在發(fā)布會(huì)的最后，Redmi推出了首款大家電產(chǎn)品波輪洗衣機(jī)。盧偉冰在回答新京報(bào)記者提問(wèn)時(shí)稱，在白家電領(lǐng)域中，對(duì)于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三者而言，洗衣機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻是最低的，而且洗衣機(jī)行業(yè)的加價(jià)率相對(duì)較高，這兩個(gè)原因決定我們先推出洗衣機(jī)產(chǎn)品。

盧偉冰在前期的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，去年電商平臺(tái)的洗衣機(jī)一共1700萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)50%是波輪洗衣機(jī)，50%里面又有40%多是8公斤，“我們選擇的是線上市場(chǎng)里面最大的切入點(diǎn)進(jìn)去，價(jià)格是799元，大約有30%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

1月6日下午，TCL集團(tuán)發(fā)布公告，宣布小米集團(tuán)戰(zhàn)略入股TCL集團(tuán)。公告顯示，2019年1月4日小米集團(tuán)通過(guò)深交所在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)入65168803股TCL股份，占公司總股本的0.48%。TCL表示，此次入股有利于加深小米和TCL兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的合作深度，構(gòu)建更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

西南證券首席分析師陳杭稱，雙方聯(lián)姻，會(huì)使小米電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電，繼續(xù)獲得供貨優(yōu)勢(shì)，擁有更加穩(wěn)定的貨源;也會(huì)擁有多樣化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楣?yīng)鏈上的深度定制，可以使小米有更多樣的產(chǎn)品;此外，還可以繼續(xù)鞏固小米性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。