加盟小米2個月后，盧偉冰帶來了自己的Redmi發(fā)布會首秀。除了發(fā)布兩款迭代的手機(jī)產(chǎn)品Redmi Note 7 Pro和Redmi 7，還拓展到手機(jī)之外的品類，帶來了藍(lán)牙耳機(jī)和波輪洗衣機(jī)。這意味著，Redmi的產(chǎn)品不僅僅是手機(jī)，還有更加多元化的范疇。

雷軍和盧偉冰(右)

盧偉冰在會后群訪時表示，由3G、4G帶動的移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場不再增長，反而有所萎縮，用戶已經(jīng)基本成型，市場由分散進(jìn)入寡頭格局。小米推出多品牌戰(zhàn)略由市場外部環(huán)境導(dǎo)致，也是小米發(fā)展的必然要求。

“2009、2010年的時候，做手機(jī)只有兩個技術(shù)維度，一個是處理器，一個是屏幕。發(fā)展到今天，手機(jī)所需要的核心維度已經(jīng)達(dá)到了五六個。再加上用戶的需求，就會發(fā)現(xiàn)手機(jī)產(chǎn)品要根據(jù)用戶群的需求去做細(xì)分。”

基于這樣的思考，小米在去年啟動了多品牌戰(zhàn)略。據(jù)雷軍透露，美圖、黑鯊一個是女性品牌，一個是游戲玩家品牌，都屬于專業(yè)品牌，大眾品牌主要是小米和Redmi。昨晚，黑鯊發(fā)布了黑鯊游戲手機(jī)2，采用高通驍龍855處理器, 在游戲操控方面較上一代產(chǎn)品帶來重大革新。

一直以來，小米都難以規(guī)避用戶流失的問題，當(dāng)一個小米的用戶大學(xué)畢業(yè)了，進(jìn)入社會工作多年有一定經(jīng)濟(jì)實力后，為什么還要繼續(xù)使用小米。盧偉冰稱，小米希望打造一個品牌矩陣，每個用戶都有生命周期，當(dāng)這個生命周期結(jié)束后，可以去小米的品牌矩陣?yán)镞x擇其他的品牌。小米旗艦手機(jī)MIX 3售價3299元起，黑鯊手機(jī)和美圖均有3000元以上機(jī)型在售。

“今年一定要做2000元產(chǎn)品”

此前，雷軍在接受媒體采訪時稱，紅米曾打算將價格上調(diào)到1500元以上，后來發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不認(rèn)可。盧偉冰不得不面對的一個挑戰(zhàn)是紅米到底能不能做中高端手機(jī)。

“我們今年一定會做兩千塊錢的產(chǎn)品，甚至更高價錢的產(chǎn)品。”盧偉冰并不避諱Redmi和小米的競爭，“跟小米品牌之間一定會有一個重疊部分，現(xiàn)在的產(chǎn)品就會有。用戶需要什么，我們就會去做什么，小米也會根據(jù)它的用戶需求去取舍。”

在盧偉冰看來，小米和Redmi之間既有協(xié)同也有競爭。協(xié)同主要體現(xiàn)在制造端和底層研發(fā)端，技術(shù)研發(fā)兩者之間協(xié)同，項目研發(fā)分開，供應(yīng)鏈端也會實現(xiàn)大量協(xié)同。在市場端一定會存在相互競爭的局面，“我認(rèn)為一個組織一定是有擴(kuò)張性的，組織設(shè)立的初衷是擴(kuò)張，擴(kuò)張的目的是讓各自到市場上拓展空間，即便雙方之間有競爭，那么這種競爭整體上一定是有利的。”

Redmi的前身紅米是小米旗下的一個系列，一經(jīng)推出就成了小米手機(jī)出貨量的保證。Redmi品牌獨(dú)立后，解除了小米品牌性價比的“束縛”，盧偉冰稱，“新技術(shù)在開始采用的時候，成本是非常高的。很多用戶認(rèn)為成本與相應(yīng)的用戶體驗不匹配，或者說它不值。獨(dú)立之后，小米可以往更高的維度去走，采用更新的技術(shù)，甚至不考慮成本的代價。”

在盧偉冰看來，Redmi定價上需要一步一步來實現(xiàn)。“紅米以前最高端的產(chǎn)品就是一千多塊錢，這里面賣得最多的可能還在1000元、1100元、1200元的價位段。這次發(fā)布的Redmi Note 7 pro 1599元，我不知道這是不是紅米系列歷史上最高的價格。下一步我們會夯實2000元檔，我們不可能跳躍式發(fā)展，從一千直接跳到三千。希望我們的用戶，成長了之后，需要追求更加極致的科技的時候，可以選擇小米系列的品牌。”

Redmi推首款大家電產(chǎn)品

在發(fā)布會的最后，Redmi推出了首款大家電產(chǎn)品波輪洗衣機(jī)。盧偉冰在回答新京報記者提問時稱，在白家電領(lǐng)域中，對于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三者而言，洗衣機(jī)市場的進(jìn)入門檻是最低的，而且洗衣機(jī)行業(yè)的加價率相對較高，這兩個原因決定我們先推出洗衣機(jī)產(chǎn)品。

盧偉冰在前期的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，去年電商平臺的洗衣機(jī)一共1700萬臺，超過50%是波輪洗衣機(jī)，50%里面又有40%多是8公斤，“我們選擇的是線上市場里面最大的切入點進(jìn)去，價格是799元，大約有30%的價格優(yōu)勢。”

1月6日下午，TCL集團(tuán)發(fā)布公告，宣布小米集團(tuán)戰(zhàn)略入股TCL集團(tuán)。公告顯示，2019年1月4日小米集團(tuán)通過深交所在二級市場購入65168803股TCL股份，占公司總股本的0.48%。TCL表示，此次入股有利于加深小米和TCL兩個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的合作深度，構(gòu)建更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

西南證券首席分析師陳杭稱，雙方聯(lián)姻，會使小米電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電，繼續(xù)獲得供貨優(yōu)勢，擁有更加穩(wěn)定的貨源;也會擁有多樣化產(chǎn)品優(yōu)勢，因為供應(yīng)鏈上的深度定制，可以使小米有更多樣的產(chǎn)品;此外，還可以繼續(xù)鞏固小米性價比優(yōu)勢。