12月21日，正和島數字營銷部落執委唐杰聯合酋長、秘書長及其他執委共同發起的2018年年終公開課在上海正式展開，七大正和島數字營銷部落大咖聯袂為大家呈現一堂數字營銷盛宴，共同來尋找2019年的營銷趨勢，就“企業營銷數字化助力企業增長”這一主題探討，解決企業的營銷難題。

自2016年，正和島數字營銷部落由用友秉鈞聯合精際商務、糖碼科技互動、春雨科技、數盈教育成立以來，一直致力于數字營銷領域研究，目前已經連續兩年獲得正和島金牌部落稱號。其聯合上海交通大學出版《營銷三大算法》更是飽受行業內的追捧，受到廣泛的歡迎和認可。

2018年正和島數字營銷部落在全國各地舉辦了十幾場營銷算法公開課，而此次公開課過程中，關于“隨著人口紅利與流量紅利的峰頂，企業如何才能找到新的增長點?數字化營銷對傳統營銷的沖擊下企業如何能夠實現營銷的轉型?”這些現實難題，各位執委就各自細分領域進行了分享。

正和島數字營銷部落執委、上海茂鴻聯合創始人唐杰

正和島數字營銷部落執委、上海茂鴻聯合創始人唐杰為大家分享了在新的商業體系中，如何使用小程序撬動萬億市場。他的論點共分為三個部分：

一、如何跳開強競爭的產品市場，構建全新商業營銷體系?

關于這一點，唐杰首先為在場企業家深刻解析了傳統生意的思路及其模型，生動再現了一家公司的成長全過程。基于營銷三大算法，他指出了現代企業商業體系存在的問題，并強調在產品思維(產品-管理-營銷)的生意模型中，收益可能只有一個入口，余下的全部是出口，這種情況下創建的公司只會消磨的金錢和意志，沒有盈利。

針對傳統營銷，構建的新型商業體系應該以模式-融合-招商為三角模型，唐杰認為，由此而展開的模式構建核心的一步就是重新架構產品。在營銷三大算法中的營銷能量公式中，產品前期賦能越高，后期銷售推廣的動能越強。對于產品搭建，基于互聯網大數據，根據用戶的愛好、差距、行為、習慣、價值觀等，精準定位使用用戶圈層，尋找、保持并發展痛點需求，充分考慮時間成本、學習成本、金錢成本、健康成本、行動成本、形象成本、角色成本。

產品/品牌推出去有三種模型：會員/模式/股權。通過會員給予客戶特別的專屬福利，拉入客源，并達到長期鎖客;設計贈品，通過裂變海報，打造一個可在朋友圈推廣的模式，譬如一家護膚品牌可以設置——購買一套護膚品并分享活動至朋友圈，可以額外得到1件品牌洗臉儀、一套某家店肌膚護理spa服務等;進行招商融合，拉伙入股，進一步擴大規模。

二、引爆線上客源的八大切入點(三個核爆策略)

引爆線上客源總體上來說就是決定營銷效果力度的傳播渠道的選擇，這八大切入點可以概括為一個模型，二個通道，五大基點。一個模型即新建或者重構盈利的模式。根據企業戰略需要，為了實現產品本身的價值并轉化為效益，重建盈利模式需要設計重要步驟和關鍵環節，達到最終目標。

在營銷能量公式中，渠道傳播是互聯網時代中的一個重要流量來源，越早使用新的傳播渠道，就越能占到更多的傳播紅利。有價值意義的渠道必然是“受眾用戶渠道”，這包含了兩個通道：A，線上多點布局(微信/微博/小紅書/PC論壇/直播平臺/電商平臺)B，線下圈子店商(組織活動/展示展覽/商會/協會/年會)，這意味著必須統籌協調線上線下，充分調動一切可利用的資源和渠道，進行廣撒網、全投放。

五大基點包括：A，微信/公眾號/小程序;B，短視頻(抖音);C，引爆社群;D，搜索引擎流量索引;E，精準圈層(圈子)，通過“情感+口碑”進行精準的內容輸出，利用朋友圈、抖音等社群流量以及圈層的關系營銷，給用戶造成更深刻的印象和信任，增強企業的曝光度和粘性，引爆消費分享者流量。

依靠這八大切入點，讓線上傳播和推廣也有了可遵循的模式，對于營銷思路和計劃的制定有著重要的指導意義。

三、如何通過小程序索引流量/分秒轉化/終生鎖客/模型裂變?

索引流量通過兩個路徑來實現，即存量裂變和等價兌換。存量裂變即設置魚餌通過技術手段(工具)實現粉絲核爆式增長，也就是說，企業利用“公眾號、微信群、朋友圈”的力量，在內容與福利的驅動下，觸達存量客戶身邊的潛在客戶。如自媒體易中天案例，通過贈書活動，設置“邀請50人掃碼關注小程序：兌換《易中天中華史》一套”的條件，1個變50個，50變2500個，長此裂變，連辦56期，增粉410萬，效果突出。

而等價兌換則是付費在各類互聯網新媒體平臺進行廣告投放，如朋友圈廣告、騰訊廣點通等。通過這兩種路徑，可以直接或間接分秒將用戶轉化為實實在在的流量。

唐杰認為，移動互聯網時代的到來，促使數字營銷的崛起，人工智能，云端技術都可以說是數字的運作，面臨數字的無孔不入，營銷自然不會跌落下風。數字營銷的崛起，巔峰人們對于營銷的想象力，也成功開啟新的營銷征途。想要助力企業又好又快成長，企業數字營銷化應當立足于營銷三大算法之上，充分利用各種產品、服務、資源、技術，為營銷流量轉化加分。

除了唐杰，包括正和島數字營銷部落酋長、用友紅人點點CEO劉學林，正和島數字營銷部落執委、邁譜數據CEO王睿銳，正和島數字營銷部落執委、潤世股份合伙人王穎等七位大咖也傾囊相授，更有12家頂級廣告創意、營銷公司深度聯盟，為在場的企業家們展示各自公司核心的資源。在公開課結尾，由正和島數字營銷部落執委張新春聯合資深品牌專家劉自悟、楊紫晨、陶利興為大家帶來一場營銷頭腦風暴，同時也為各位企業家解答了各類營銷難題。

長達5個小時的營銷分享結束后，大家紛紛表示受益匪淺，意猶未盡，不僅對于企業數字營銷化的各種模式有了更深刻的理解，親身感受營銷三大算法的奇妙，更有機會加入數字營銷部落圈層，成為會員。期待下一次的公開課分享，或許將會有更多的企業加入數字營銷部落，找到新的經濟增長點，成功實現新時代轉型。