銷售人員需要不斷的調整自己的心境才能適應，把一個性格不適合做銷售的人培養成為合格的銷售人員，由于每個人與生俱來的性格特點，要改起來其難度是可想而知的。

企業需要銷售人員盡快的拿出業績，所以給銷售人員的培訓時間是很有限的。如果性格特點適合做銷售，就能很快上道，如果不適合，那就需要花費相對更多時間了。那么什么樣性格的人適合做銷售呢？1熱情友善　　銷售人員在與客戶溝通的時候，一定要表現出熱情友善的一面，讓客戶樂意接受你這名銷售人員。試想一下，如果你給客戶的感覺是面無表情、難以接近，你能做好銷售嗎？
2不卑不亢　　面對客戶一定要不卑不亢，堅信自己所銷售的產品或服務一定是具有獨特優點的，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買你的產品或服務是等價交換，不要覺得比客戶低人一等。
3意志堅定　　做銷售一帆風順是很少的，銷售人員在工作中經常會得到客戶的各種抱怨或是語言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態度和語言，一氣之下就不干了，這樣永遠都沒有機會成功。
4渴望成功　　渴望成功對于銷售人員來說是非常重要的，只有對高薪有著強烈的渴望，才有動力去突破層層障礙。
5爭強好勝　　成功的銷售人員還需要具有爭強好勝的性格，只有這樣才能面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。這樣的銷售人員也善于和其它銷售人員總結自己的經驗，更好的提高自己。
6隨機應變

　　不管是在外面跑客戶，還是做電話銷售，遇到客戶各種刁難問題是常有的事，只有隨機應變，才能靈活解決遇到的各種問題。