《延禧攻略》成為茶余飯后的談資，新款“社交貨幣”，而本劇的營(yíng)銷(xiāo)方式更是喪心病狂不正經(jīng)，這都是因?yàn)檠屿ヂ凿佁焐w地;打開(kāi)微博熱搜榜

微信朋友圈、打開(kāi)淘寶、打開(kāi)視頻網(wǎng)站打開(kāi)日常使用的各種APP……打開(kāi)各個(gè)熱門(mén)資訊網(wǎng)站，都是由延禧攻略引領(lǐng)的各種“攻略”撲面而來(lái);關(guān)鍵是，不知道延禧略的 梗，和閨蜜甚至老媽聊天的時(shí)候，根本插不進(jìn)話(huà)!

在這種營(yíng)銷(xiāo)攻略下，《延禧攻略》上線(xiàn)5天播放量破4億，微博#延禧攻略#話(huà)題閱讀達(dá)7.8億，并且在上線(xiàn)第二天，其就展示出了上升之勢(shì)。據(jù)百度指數(shù)顯示，其搜索指數(shù)在播出第二天就從之前的8.3萬(wàn)飚到了31.1萬(wàn)，可見(jiàn)延禧攻略成為爆款并非偶然，其營(yíng)銷(xiāo)方式也是十分鬼畜和新鮮，究竟有哪些亮點(diǎn)跟小編一起來(lái)看吧!

然而從“數(shù)據(jù)低迷“到“全民爆款”，延禧只用了一周，兩周的數(shù)據(jù)就已經(jīng)超過(guò)了大批古裝類(lèi)型的電視劇。從職場(chǎng)升職、績(jī)效考核到飯圈寶典、危機(jī)公關(guān)，《延禧攻略》這波“喪心病狂”營(yíng)銷(xiāo)方式滲透到了各個(gè)年齡圈層，各平臺(tái)數(shù)據(jù)持續(xù)走高，話(huà)題、熱搜居高不下，豆瓣、知乎等社交平臺(tái)討論熱度持續(xù)走高，黑蓮花、帝后cp、社會(huì)主義姐妹情等一系列熱詞攻占社交圈。

反套路“營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)新鮮感;

從接到項(xiàng)目開(kāi)始前期籌備到方案落地執(zhí)行僅有一周的時(shí)間，在一周時(shí)間內(nèi)，迅速完成大數(shù)據(jù)分析、定位、策略及渠道推廣等。根據(jù)《延禧攻略》調(diào)性、節(jié)奏，確定了主打節(jié)奏快、三觀(guān)正的項(xiàng)目重點(diǎn)，根據(jù)劇情提煉營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，如“劇情反套路”、“女主不圣母不白蓮花”、“配角下線(xiàn)快、節(jié)奏快”、“cp線(xiàn)眾多”、“接地氣皇帝”等，并在傳播后期以此擴(kuò)散發(fā)酵。

從第一集播出，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段就像點(diǎn)燃的火種一發(fā)不可收拾，究竟是什么如此魔性，其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單國(guó)產(chǎn)宮廷劇里的女主終于不再是傻白甜了，古裝劇的女主卻又現(xiàn)代女權(quán)主義革新精神。營(yíng)銷(xiāo)策略也就抓住了“劇情反套路”、“女主不圣母不白蓮花”、“配角下線(xiàn)快、節(jié)奏快”、“cp線(xiàn)眾多”、“接地氣皇帝”等亮點(diǎn)。想之前我們看到的古裝劇，基本上都是頂著幸運(yùn)光環(huán)的“小白兔”人設(shè)，她們輕輕松松就可以集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。無(wú)論女主遇到什么困境，在關(guān)鍵時(shí)刻男主總能救她于水深火熱之中。在以往的宮斗劇中，女主角剛剛登場(chǎng)時(shí)往往是一個(gè)相對(duì)單純的角色，經(jīng)過(guò)激烈的后宮斗爭(zhēng)后才逐漸變得冷酷而富有心機(jī)。而《延禧攻略》的女主角魏瓔珞卻是逆生長(zhǎng)：一開(kāi)始，她就說(shuō)“我很壞，以后會(huì)更壞”，入宮之前已完成黑化，入宮后卻逐漸被皇后改造，性格漸漸變得溫厚。其實(shí)魏瓔珞的形象實(shí)則是現(xiàn)代性極強(qiáng)的女權(quán)主義意識(shí)“人心有良善，更應(yīng)懂自保”的一種縮寫(xiě)。這種深根在劇情模式的營(yíng)銷(xiāo)手段，確實(shí)也刷爆了各大社交平臺(tái)。

快速的將劇情和人物亮點(diǎn)提煉，擴(kuò)散到微博、微信、貼吧、知乎各個(gè)社區(qū)擴(kuò)散，并根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的調(diào)性快速發(fā)酵各種“攻略技巧”引領(lǐng)了“攻略狂潮”。要知道劇情任務(wù)形象的塑造是現(xiàn)階段女子的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照，比如路見(jiàn)不平時(shí)，她挺身而出，使點(diǎn)小手段就讓對(duì)方嘗到苦果。秉承著“不犯我我不犯人，人若犯我必還一針”的宮內(nèi)生活準(zhǔn)則。就比如被刷爆朋友圈的物料圖能夠緊跟劇情發(fā)展快速擴(kuò)散，就能看出當(dāng)代女性生存法則的呼聲，劇中她二話(huà)不說(shuō)，拎起一桶水先潑錦繡身上，再潑她的床鋪，還放出狠話(huà)：“我魏瓔珞天生脾氣暴不好惹”、“我有的是法子對(duì)付她”。

在魏瓔珞這里，她撕碎了瑪麗蘇的外衣，將它踩在腳下。她讓我們看到的，不止是善良正直的一面，也有她腹黑有心機(jī)的地方。她不僅幫人于危難之間，也能揣度人心加以利用，還能設(shè)計(jì)好戲等人來(lái)鉆。綜上所述主人公塑造的這種“現(xiàn)代女性”的生存法則是一致的腹黑“毒蓮花“人設(shè)。

怪不得有觀(guān)眾直言：“在她的身上看到，那些含著眼淚的委屈，那些沒(méi)敢說(shuō)出口的真心話(huà)，如今真的有人可以無(wú)所畏懼順心而行。”那么這部劇憑借著快又準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段僅一周引爆劇就不足以為奇了，原因就是“高精尖”的物料戳中了大眾的心理需求，把摒棄“白蓮花”式的含蓄圣母更愛(ài)“魏瓔珞”式的真實(shí)勇敢的人設(shè)擴(kuò)散到哥各個(gè)年齡圈層。

營(yíng)銷(xiāo)手段把宮斗劇的沖突矛盾點(diǎn)化為飯圈術(shù)語(yǔ)“cp”線(xiàn)

宮斗劇通常的營(yíng)銷(xiāo)和擴(kuò)散核心點(diǎn)是父權(quán)，大多數(shù)劇情都是皇帝不愛(ài)皇后，然而這部劇畫(huà)風(fēng)清奇皇帝對(duì)皇后情有獨(dú)鐘，皇后無(wú)意弄權(quán)，在父權(quán)結(jié)構(gòu)中占據(jù)頂峰的皇后對(duì)主角來(lái)說(shuō)往往是最強(qiáng)大的敵人。然而本劇中皇后的角色成了教化主角的擔(dān)當(dāng)。而皇帝和皇后的恩愛(ài)成為了一段佳話(huà)。嗅覺(jué)敏感的策略營(yíng)銷(xiāo)也是抓到了觀(guān)眾的這一痛點(diǎn)，結(jié)合史實(shí)的佐證和劇情片段虐爆了網(wǎng)友。

想之前我們看到的皇帝大多是喜新厭舊，薄情寡義的君主，然而本劇的皇帝卻也有癡愛(ài)一生，忠于史實(shí)的劇情更為讓大眾產(chǎn)生共鳴，乾隆一生有三個(gè)皇后，但孝賢皇后一直是他的最?lèi)?ài)，“每加敬服，鐘愛(ài)異常”。這一點(diǎn)可以從下面幾組數(shù)字中看出：乾隆帝一生作有44000多首詩(shī)，其中只有100多首被公認(rèn)為寫(xiě)得最真摯，這100多首詩(shī)的共同主題就是悼念孝賢皇后;孝賢皇后死后4年間，乾隆在孝賢皇后梓宮前共奠酒118次;在備辦孝賢皇后喪禮中，因備辦喪禮“失職”,16人被革職問(wèn)罪，69人受處分。這一歷史史實(shí)和劇情的擴(kuò)散“帝后”cp由此得來(lái)。

從這對(duì)帝后cp中我們看到了皇上的“主動(dòng)”，這在一般宮斗劇中實(shí)在是少見(jiàn)，皇上選秀，眼里卻只有皇后，皇后生日，費(fèi)盡心思送禮物，為博皇后一笑，為皇后送荔枝，皇上在皇后面前撒嬌，毫無(wú)顧忌，讓網(wǎng)友都大呼“高舉帝后cp大旗”，“這對(duì)帝后cp我是站定了”!想想觀(guān)眾為什么會(huì)喜歡這樣的皇上，其實(shí)很簡(jiǎn)單，皇上對(duì)應(yīng)當(dāng)代的人物符號(hào)是“高富帥”高富帥還如此專(zhuān)情是不是能夠收割一波悸動(dòng)的少女心。

激活70、80、90后回憶戳中00后飯圈g點(diǎn) 讓年輕人愛(ài)看古裝劇，飯圈寶典是秘籍

撬動(dòng)00后、80后、70后，原來(lái)不同年齡層的小伙伴都愛(ài)追星。追星只是年輕人的事情?那你就錯(cuò)了!如果說(shuō)《延禧攻略》營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)，就是串聯(lián)起《還珠格格》《甄嬛傳》《如懿傳》激起了90后、80后、70后的回憶，激活了00后的飯圈g點(diǎn)。

除此之外，這樣一部古代劇確在韓飯圈炸開(kāi)了鍋，還成為了飯圈寶典，還快速針對(duì)劇中人物發(fā)酵出來(lái)了出來(lái)了眾多cp。

帝后CP，乾隆皇帝和富察皇后

“得體CP”，傅恒和魏瓔珞

“純厚”CP，皇后和純妃

“查落”CP，皇后和魏瓔珞

“龍鷹”CP=“利落”CP，乾隆和魏瓔珞

年代劇也有現(xiàn)代感“重塑”清宮戲，四大攻略打破古裝劇的“次元壁”

從《延禧攻略》劇情總結(jié)歸納，將這部清宮劇剝離傳統(tǒng)古裝戲的內(nèi)核及傳播套路，更多與現(xiàn)代思維接軌融合：從女主由宮女到寵妃一路升級(jí)這條主線(xiàn)，引申現(xiàn)代職場(chǎng)概念，再此基礎(chǔ)上的子劇情，如女主在繡坊如何脫穎而出、在遭到其他宮女的排擠打壓時(shí)，如何處理“同事關(guān)系”，更為有針對(duì)性定位為“職場(chǎng)小白”、績(jī)效考核、職場(chǎng)人際交往等維度;從后宮眾生相引申為年輕群體更有共鳴的“飯圈”，將人、事更為有趣地代入飯圈管理、飯圈關(guān)系等;將劇中重要事件如貴妃的幾次設(shè)計(jì)陷害皇后等，代入現(xiàn)代的“危機(jī)公關(guān)”概念;

1、職場(chǎng)攻略

任何公司的任何職位都有風(fēng)險(xiǎn)和壓力，關(guān)鍵看你敢不敢像魏瓔珞那樣會(huì)動(dòng)腦有魄力，從繡女一路高升到令妃，成為紫禁城的職場(chǎng)生存典范!

在女主剛進(jìn)宮的時(shí)候，嬤嬤就給大家灌了第一碗職場(chǎng)雞湯：“宮女留用，不能光耍嘴皮子，要有真功夫才行。”記下來(lái)劇中女主的

2、飯圈攻略：從后宮眾生相引申為年輕群體更有共鳴的“飯圈”，將人、事更為有趣地代入飯圈管理、飯圈關(guān)系等;

3、危機(jī)攻略：將劇中重要事件如貴妃的幾次設(shè)計(jì)陷害皇后等，代入現(xiàn)代的“危機(jī)公關(guān)”概念;

4、時(shí)尚攻略：從服飾妝容引入“時(shí)尚icon”、“流行”等元素

全方位多角度，從內(nèi)容到后期傳播發(fā)酵，用現(xiàn)代觀(guān)念、現(xiàn)代事物包裝，并加以傳播。就連皇帝的衣服也皮了一下，快速擴(kuò)散觀(guān)眾一片叫好。

三、巧玩新媒體矩陣策略傳播 病毒營(yíng)銷(xiāo)火到國(guó)外有新意

《延禧攻略》在傳播渠道的選擇上，一方面更具“全”的特質(zhì)，門(mén)戶(hù)、新聞客戶(hù)端、貼吧等傳統(tǒng)媒體，與以微博微信為主要陣地的新媒體全方位發(fā)力，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋式，助力內(nèi)容、主演、開(kāi)播及更新信息的強(qiáng)力曝光，多渠道、更精準(zhǔn)觸達(dá)人群。

另一方面，也更具“靈活”、“新媒體”的特質(zhì)，在外圍渠道選擇上，尋找并撕開(kāi)新的增長(zhǎng)突破口，針對(duì)服飾、妝容、職場(chǎng)等更偏時(shí)尚向的內(nèi)容傳播，選擇更受年輕人青睞的購(gòu)物社交app小紅書(shū)作為其中一大傳播渠道，投放后，服道化及職場(chǎng)等內(nèi)容傳播效果顯著，引發(fā)強(qiáng)烈討論;選擇更為精準(zhǔn)的人群觸達(dá)，根據(jù)劇中與年輕群體更有共鳴的內(nèi)容，精準(zhǔn)投放粉絲圈，引起年輕群體的良好反饋。

時(shí)尚圈文化圈等通通覆蓋 各圈層“攻略”百花齊放

《延禧攻略》的傳播效果是可以說(shuō)是“立竿見(jiàn)影”、“全方位覆蓋”的，在各大圈層群體立即引發(fā)“地震”，并且在社交圈也成為熱門(mén)社交話(huà)題。“唇妝”、“眉妝”、“延禧莫蘭迪色”迅速成為小紅書(shū)等美妝平臺(tái)的熱門(mén)，并進(jìn)一步擴(kuò)散到微博、微信及其他平臺(tái)，形成新一輪的發(fā)酵;劇中的服飾、“非遺”等部分，也及時(shí)覆蓋擴(kuò)散歷史圈，有利于口碑的良性增長(zhǎng);關(guān)于職場(chǎng)向的傳播，也立即覆蓋白領(lǐng)群體……延禧的大熱不止是古裝劇、宮廷劇愛(ài)好者群體的狂歡，已經(jīng)逐步面向更多人群、更廣范圍，在各個(gè)群體間均引起強(qiáng)烈反響，漸漸成為一股流行趨勢(shì)，延禧正熱。

曾經(jīng)的瑩光紅藍(lán)配消失了，取而代之的是端莊的玄色、墨綠色，或者大方雅致的各種素色，整體看起來(lái)考究復(fù)古，滿(mǎn)眼的高級(jí)感。像這個(gè)色彩，可是今年最火的莫蘭迪色，簡(jiǎn)直就是溫柔的代表色。這種土色色系更有一種骨子里的淡漠在主導(dǎo)，因?yàn)榻咏梭w膚色，所以更像是同色系疊加的味道，高級(jí)感盡顯。

劇中的服飾參考了大量歷史資料，小到“小兩把頭” 發(fā)型、“一耳三鉗”、絳唇妝,大到服裝設(shè)計(jì)、場(chǎng)景道具的陳設(shè)等，都力求貼近史實(shí)。

首先當(dāng)然是備受吐槽的點(diǎn)絳唇，

剛開(kāi)始播出唇妝也是登上了熱搜，后來(lái)營(yíng)銷(xiāo)手段助攻咬唇妝火還到了國(guó)外。

清朝流行的唇妝，上嘴唇不涂，只涂下嘴唇。到了道光年間，下嘴唇也不涂滿(mǎn)，只涂中間一點(diǎn)，跟史實(shí)還挺像的~

“情節(jié)里有文化，文化里有情節(jié)，我們希望做到融會(huì)貫通。這也是我們這部劇最大的看點(diǎn)，大家可以從故事和細(xì)節(jié)里面感受到中華文明五千年的文化。”制作人于正如是說(shuō)到。 讓觀(guān)眾從劇中感受到中華名族五千年的文化沉淀，編劇將緙絲、昆曲和打鐵花非物質(zhì)文化遺產(chǎn)自然融入進(jìn)劇情之中。

緙絲很美，刺繡很美，點(diǎn)翠很美，鐵花也很美，從悠悠歷史長(zhǎng)河流傳至今的傳統(tǒng)文化很美，它們經(jīng)歷過(guò)了朝代更迭、國(guó)家興衰、民族融合，坎坷又幸運(yùn)地保留到了今天。

2009年“緙絲織造技藝”以“中國(guó)蠶桑絲織技藝”的一部分，列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

昆曲

而為了將高貴妃熱愛(ài)昆曲的人設(shè)一貫而終，飾演者覃卓持續(xù)半個(gè)月承受二十多斤戲服的重壓，在高溫的天氣中辛苦訓(xùn)練昆曲

打樹(shù)花是河北省張家口蔚縣暖泉鎮(zhèn)的漢族傳統(tǒng)民俗文化活動(dòng)，河北的“省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。《延禧攻略》劇組專(zhuān)門(mén)把打鐵花的老師傅們從張家口接到橫店進(jìn)行拍攝，每個(gè)老師傅都有給到鏡頭。

綜上所述《延禧攻略》實(shí)則是一部營(yíng)銷(xiāo)寶典，在各個(gè)地方下足了功夫，成為爆款不足為奇，大家漲知識(shí)了嘛～