擊中了人們細分需求，依靠技術創新使得功能增加、品質升級提升了使用舒適度，再加上電商網絡和社交平臺等渠道的推波助瀾，國產小家電迎來集中爆發。相關調研報告預計，2020年小家電市場有望達到4600億元，增長空間依然較大眼下，消費者改善生活品質的意愿和要求越來越強，主打提升生活品質標簽、致力于改善型消費需求的小家電，也因為契合了消費者的“潛在痛點”，成為越來越多消費者的新選擇。

長得像紫砂壺的電水壺、可以高溫殺菌的蒸汽拖把、10秒出果汁的水果碰碰機……這些聽著“奇葩”，卻又擊中了人們細分需求的小家電，正依靠技術創新所帶來的功能增加、品質升級帶來的使用舒適度的提升、在電商網絡和社交平臺的推波助瀾下，成噸地銷往了世界各地。

根據市場咨詢機構GfK今年初發布的《2017年中國電子家電行業報告》，2018年小家電市場將會有接近10%的增長率。市場研究機構歐睿數據顯示，中國家庭小家電保有量每戶在10種以下，遠低于歐美等發達國家每戶30種的水平，中國小家電市場有較大增長空間。相關調研報告預計，2020年全國小家電總產量將達到10.86億臺，市場整體規模到2020年有望達到4600億元。

創新邏輯

瞄準細分領域打開市場

曾經的小家電市場，一度是飛利浦、松下等國外品牌的天下。國內的小家電企業的身份更像是“代工廠”，拿著國外的訂單，靠低價跑量搶奪市場份額。貼牌生存，缺乏創新，質量參差不齊一度是困擾國內小家電企業發展的“三座大山”。

從2015年智能馬桶蓋事件開始，關于“國貨”崛起和對中國制造質量的再評價，掀起了數場輿論風暴。以產品創新為代表的“新國貨”開始受到消費者的追捧，這也讓不少小家電企業意識到，通過發展自有品牌、提升產品技術、改善產品體驗，已經迫在眉睫。

在成為“新國貨”的行業共識下，越來越多的小家電開始思考如何進行創新突圍。吸塵器、電吹風和電飯煲這類人們耳熟能詳的品類已經成為紅海，小家電企業們將目光聚焦到更加細分領域和消費場景中，尋找著產品創新的可能。

比如，誕生于2006年的小熊電器就切入了廚房生活類小家電市場。它推出的第一款產品酸奶機，不光能做酸奶，連爽脆的泡菜和香濃馥郁的米酒都能“一機搞定”，一經推出就沖上天貓購物榜榜首;其最新推出的電蒸鍋，不但能夠快速加熱烹飪食材，還加入了智能系統，可以提前預約、定時，控時控溫，自動完成，避免了未熟、過熟等尷尬，也節省了看火和等待的時間，讓消費者輕輕松松享受健康美味。

而小家電老品牌卓力則專注生產掛燙機產品。通過其研發的增壓技術，每分鐘的蒸汽量可達80g，遠超普通掛燙機三倍之多。掛燙機采用的仿鯊式三角熨燙頭，可以貼合衣領、肩線，讓熨燙順滑無阻，燙頭內置有儲壓式蒸汽裝置，可以進行二次加壓加熱，水汽不殘留，讓衣物即熨即穿。

而養生壺領域則成了北鼎的天下。2009年，為KitchenAid、Morphy等知名高端廚電品牌代工的晶輝電器投資成立了北鼎。靠著將母公司海外代工積累的玻璃外觀設計、電子溫控技術，與中式的烹煮定位相結合，他們逐漸摸索出自家養生壺的雛形，也就是今天消費者看到的這個玻璃壺身、燉煮模式豐富的產品。它們還將快速生成熱水、并定量地把水流到杯子里的技術與國內消費者的泡茶需求相結合，推出了能擺在辦公桌上的小型飲水機，引發搶購狂潮。

不管是小熊電器、卓力還是北鼎，他們都在強調進入一個更為細分的領域，并且不斷尋求產品上的差異化。也正是這樣，行業機會不斷增加，市場規模也不斷擴大。據一項數據顯示，現在在電商上銷售的小家電中，國產小家電的市場份額已近75%。

品質邏輯

以提升用戶體驗為核心打磨產品

一個不可回避的現實是，美的、戴森等行業巨頭也看上了小家電市場。他們已經承包了線上天貓京東、線下大小商超各個主流渠道。小家電們想要以小博大，靠過去的低價策略已經走不通了，唯有打好品質牌，才是取勝的王道。

來自浙江慈溪的GOCINC的小熊熱水袋最近成了小家電中的“網紅”。用戶買了GOCINC的小熊熱水袋，第一件事往往就是拍照發朋友圈，因為它不僅外形可愛，更是明星同款。這個潮流感設計感十足的充電熱水袋，因為具備高顏值與強社交屬性，不僅刷屏朋友圈，在微博、知乎等平臺的話題熱度也逐漸上升。

問及GOCINC的小熊熱水袋是如何火起來的，品牌負責人水彬表示，這是個“意外”加實力的結果。GOCINC團隊借鑒國外流行元素設計了小熊熱水袋，外形是個可愛玩偶，背后透明隔層是為了在取暖的同時不耽誤玩手機;同時，產品靠著電熱絲加熱、夾板式充電與同類產品有所區別，在安全性上更勝一籌。“好看實用”成為消費者眼中這款產品的獨特標簽。

大打品質牌的不止是GOCINC。比如，顧客在使用一款直發夾時，普遍期待方便、好用、安全。在月立電器常務副總趙劍看來，12秒速熱，滑屏觸控，陶瓷面板加入精油，自動控溫不傷發的月立直發夾，能夠滿足女性在直發夾使用場景中的所有需求。

而這種站在消費者角度，以提升用戶體驗為核心來思考、設計產品，并通過地區產業鏈整合優勢生產形成品質高地，成了小家電們切入細分領域，并形成“病毒”傳播的主要方式。

在這個基礎上，再小的細分領域，都能被小家電企業們挖出巨大的寶藏。比如ECX則研發了水果碰碰機，只需要手柄按壓操作10秒鐘就能榨出新鮮果汁。而復古的外形，加上仿老虎機的搖動手柄，營造了一種游戲般的體驗。榨果汁變成了一件好玩的事。

始于顏值，專于品質，忠于市場，這也成為了小家電企業的內在爆品邏輯。

融合邏輯

電商、智能家居、社交平臺多方發力

中國小家電企業數量龐大，僅慈溪市周巷鎮就擁有小家電企業300多家，上萬種產品。新興的小家電品牌為了成為“萬綠叢中一點紅”，開始了渠道融合上的試水。

以GOCINC為例，它起初靠著自主研發了App商城，吸引全國各地的客戶成為產品代理。彼時微信興起不久，流量紅利十分顯著，GOCINC的熱水袋通過微商渠道，成功把線下流量轉移到線上，奠定了“網紅產品”的基調。

除此之外，GOCINC深諳如何借助名人效應，進一步擴大品牌知名度。從2014年至今，GOCINC先后與美國潮牌SSUR、BLACKSCALE、藝人鄭愷的潮牌DUEPALY、日本的設計師倉石一樹等合作聯名，拓寬熱水袋、充電寶等產品的消費圈層，達到品牌的裂變式傳播。

在打響品牌的名頭之后，GOCINC成功入駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。去年雙十一，GOCINC僅在天貓店的銷售額就超過了1000萬元。

對于現在的小家電們來說，“抱大腿”或許是小家電突破線下的法則之一。一個值得注意的現象是，天貓已經不是小家電們渠道上唯一的選擇，智能家居生態成了又一個吸引人的切入方向。

趙劍在加入月立電器之前，曾在小米生態鏈任過職。在他看來，小米的調性以及對產品品質的嚴格要求，與月立中高端的定位不謀而合。月立除了在小米有品上線了電動修足器、無線迷你夾板等產品，線下的小米之家也同步上新了月立部分產品。

小米之家作為小米新零售的重要一環，在2017年覆蓋了170個城市，新增235家門店，共接待6713萬人次，也給月立提供了線下的出口。近期，月立更是與華為達成了戰略合作，將全面接入華為手機的智能物聯網。

而短視頻應用抖音，也因為其高達1.5億的日活被不少小家電視為“帶貨王”。北京利仁科技生產的一款薄餅機在一位網紅主播策劃的“煎薄餅大挑戰”活動的助推下，單品銷量突破13萬;而北歐歐慕生產的旅行折疊電水壺也因為在抖音上走紅，爆售2.4萬臺。目前，不少小家電品牌都開始推出自己的短視頻廣告，希望借助抖音的流量帶火線上線下品牌銷售。

未來發展

自主研發讓小家電企業走得更長遠

2017年12月29日，“互聯網小家電第一”的小狗電器，宣布沖擊創業板。無獨有偶，今年5月25日，定位萌系小家電的小熊電器同樣申請IPO。

有意思的是，小狗電器和小熊電器披露的公開招股說明書，都暴露了一個共同問題：研發投入低于行業正常水平，但在廣告宣傳上舍得花錢。

事實上，重營銷、輕研發是大部分小家電企業的通病。

那么，真正的護城河在哪里?答案就是自主研發。

月立電器的新品便攜式吹風機、只有手掌大小，從技術上來說，目前國內的同行們沒有一家可以做出一樣的產品。

月立在產品方面的底氣，來源于對研發的投入。早在2010年，月立就耗資千萬元建立了一個囊括了安全規范、化學環保、性能測試等高規格的檢測實驗室，設立省級工業設計中心，并將每年銷售收入的4%用于新產品、新技術的設計研發。

單品引發的爆品效應很難持續，當競爭進入到下半場，一方面比拼的是企業的內力，一方面比拼的是創意和想法。形成一套完整的產品體系，才能在消費者心中建立起品牌認知。

小家電行業從傳統制造走到現在，雖有一些企業被淘汰，但整個行業呈現出一種向上的趨勢。尤其在智能化、享受型小家電興起的當下，消費端的爆發也在倒逼著生產端企業的進化。屬于小家電的未來，可能才剛剛開始。