總書記說“冰天雪地也是金山銀山”，冰雪聯(lián)盟代表“冰雪旅游國家隊”要做的就是將“冰天雪地”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;金山銀山”，推動中國冰雪旅游的跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，來不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。2022年冬奧會臨近，我國的冰雪旅游逐漸升溫，冰雪旅游已成為旅游街業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新興驅(qū)動力，也成為落實“三億人參與冰雪運動”指示精神的主要支柱產(chǎn)業(yè)。在這樣的背景下，冰雪聯(lián)盟在冰雪旅游品牌、產(chǎn)品、營銷等方面不斷升級擴大影響力，在過去的2017取得了豐碩成果。

　　打造“北國冰雪”強品牌

　　品牌是人們認知產(chǎn)品的入口，樹立良好的品牌有著極其重要的意義，冰雪聯(lián)盟始終堅持品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌的建成方面成果顯著，LOGO、徽章、視頻、PPT、產(chǎn)品手冊、宣傳頁等設(shè)計和制作，在每個細節(jié)上都體現(xiàn)著“北國冰雪”的品牌內(nèi)涵，形成了比較完善的“北國冰雪”的宣傳體系，不僅如此，聯(lián)盟在今年昆明國際旅交會的推介會上，還專門為“北國冰雪”創(chuàng)作了一首《冰雪之歌》，這是全國第一個為旅游推廣聯(lián)盟創(chuàng)作出主題曲的組織，這樣一個以冰雪為主題，高雅且夢幻的歌曲代表著冰雪聯(lián)盟的形象，更代表了中國冰雪的整體形象。

　　設(shè)計市場化主題線路產(chǎn)品

　　冰雪聯(lián)盟成立之初，就想要推動產(chǎn)品的創(chuàng)新和落地，經(jīng)過不斷的資源整合，現(xiàn)在已經(jīng)形成了比較較為完善的產(chǎn)品體系，以更好地打響中國冰雪旅游品牌。

　　在2017中國國際旅游交易會上，冰雪聯(lián)盟提煉了具有差異性的五條主題線路，重點推介的歡樂冰雪民俗之旅、激情冰雪活力之旅、夢幻冰雪藝術(shù)之旅、浪漫冰雪溫泉之旅、絢麗冰雪風光之旅五大主題產(chǎn)品，這五大主題產(chǎn)品涵蓋了七省精品景點，從民俗、文化、歷史以及觀光、運動、休閑等內(nèi)容出發(fā)，通過不同主題線路的設(shè)計，來滿足不同游客的需求。

　　值得關(guān)注的是，在產(chǎn)品手冊里，聯(lián)盟將能夠承接這些產(chǎn)品的旅行社的聯(lián)系方式添加了進去，在昆明旅交會以后，泰國的旅行社還就推介內(nèi)容產(chǎn)生了極大的興趣，并索取了產(chǎn)品手冊，表達了想要合作的意愿。通過主題線路產(chǎn)品的設(shè)計，相信會給聯(lián)盟成員帶來更加切實的利益。

　　精準營銷擴大影響

　　除了品牌的塑造和產(chǎn)品的設(shè)計外，2017年冰雪聯(lián)盟還做了一系列的精準營銷。一方面，開通了“北國冰雪”官方的微信公眾號——北國冰雪官微，通過新媒體的形式將“北國冰雪”面向廣東、上海等南方和港澳等城市進行推廣，截至目前，官方微信賬號已經(jīng)形成了健全的運營機制，并發(fā)布了百余條內(nèi)容，后期我們還會進行詳細的整理。另一方面，聯(lián)盟還面向境外的會員市場，在國家旅游局搭建推廣平臺的基礎(chǔ)上，2017年面向菲律賓、馬來西亞、韓國、日本等9大市場進行了針對性的傳播，包括渠道性的合作，也包括廣告資源的投放，其中臺灣的雜志和周刊對我們進行了專題的報告，覆蓋了大概30萬的人群。

　　需要特別指出的是，冰雪聯(lián)盟已經(jīng)和媒體形成了一些戰(zhàn)略性的精準的合作，包括同《中國旅游報》進行的深度合作，其中《中國旅游報》“北國冰雪”的專題合作，對創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌進行了推介。在2017中國國際旅游交易會上，投放了“旅交會”的會刊和雜志，這個雜志面向中國最主要旅行者和旅行社的雜志，借此將北國冰雪資源推向外國的不同的渠道商。這些精準的營銷，不僅僅是單純?yōu)榱送茝V冰雪聯(lián)盟成員的冰雪資源，同時也代表中國冰雪，讓中國的冰雪閃耀世界。

　　求真務實落地推介

　　冰雪聯(lián)盟作為中國“冰雪旅游國家隊”站在國家旅游局提供的平臺上，在2017年5月份，走出國門，來到阿聯(lián)酋、馬來西亞和新加坡三地舉辦了推介會，面向世界進行“北國冰雪”的展示，推介會和現(xiàn)場的展示，媒體專訪和旅行社的對接，全方位進行推介，產(chǎn)生了廣泛影響。

　　2017年11月， 2017“北國冰雪”(國際)旅游產(chǎn)品推介會在昆明舉辦，借助“旅交會”這一平臺，“北國冰雪”飄向了彩云之南，在春城驚艷亮相，成功吸引了世界目光。這次推介會面向500多個境外的旅行商，多家國內(nèi)及境外旅行社現(xiàn)場就表達的合作的意愿。推介會上，冰雪聯(lián)盟第一次推出了五大主題線路產(chǎn)品，同時也推出了“北國冰雪”的面向全球十項之最。

　　2017冰雪聯(lián)盟的年會和中國國際旅游冰雪峰會進行融合，在2017年1月份，還第一次跟哈爾濱國際冰雪節(jié)合作，召開了第三十三屆中國·哈爾濱國際冰雪節(jié)暨第三屆中國(國際)冰雪旅游峰會，當時有海內(nèi)外的400多個嘉賓與會，這個會上吸納了新疆作冰雪聯(lián)盟的第七個會員，形成了北斗七星的格局。在這次峰會上，冰雪聯(lián)盟還發(fā)布了《2016中國冰雪旅游人群洞察報告》和《中國冰雪旅游競爭力大數(shù)據(jù)報告》，報告基于互聯(lián)網(wǎng)旅游大數(shù)據(jù)，對我國冰雪旅游發(fā)展趨勢、網(wǎng)民消費熱點等問題進行了分析。配合的傳播也取得了明顯成效，共有115家媒體做了專門的報道，發(fā)布了283個稿件的頻次，微博討論量2247萬，直播曝光量是9800萬頻次，為這次峰會，乃至冰雪聯(lián)盟成員省份都起到了很好的傳播。

　　冰雪聯(lián)盟是一個平臺，服務于聯(lián)盟成員單位各自冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供最好的服務。聯(lián)盟成立以來，從摸索前進到形成完善的體系，經(jīng)歷了一個長時間且艱苦的過程，2017年已經(jīng)過去，冰雪聯(lián)盟在工作上比過去更加扎實，條例清晰，框架分明，我們有理由相信中國冰雪旅游推廣聯(lián)盟會走得更好!

　　在過去一年當中，正是七大成員單位之間的信任和支持才能讓“北國冰雪”走向南方客源地，甚至走出國門。冬奧會的臨近，借助消費市場的爆發(fā)，借助冰雪熱的不斷升溫，冰雪旅游業(yè)在未來幾年當中，會保持更加的高速發(fā)展的態(tài)勢，也會更好的服務三億人上冰上雪，服務中國冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。