作者：是阿漫吶

　　網易云音樂作為一款專注于發現與分享，帶有輕社交屬性的音樂產品，從 2013 年正式上線以來， 4 年突破 3 億用戶數。

　　這個成就離不開產品最初的正確定位，也離不開網易云音樂日漸成熟的營銷手段。

　　單就 2017 年上半年，網易云的營銷就已經玩出了“上天入地”的新花樣。

　　網易云音樂 2017 上半年度線上線下整合營銷活動一覽表

　　而這短短幾個月的時間，把花樣玩得賊溜的要數3. 20 的“樂評專列”、6. 05 的“音樂專機”、8. 06 的“網易云音樂X農夫山泉跨界營銷”。

　　樂評專列

　　3 月 20 日，登上杭州地鐵 1 號線的乘客都被映入眼前的這一抹鮮艷的紅色亮翻眼。

　　車內的布置采用了網易云音樂的主題色——紅色。 86 條精選樂評布滿 1 號線的地鐵車廂，使這趟列車成為了名副其實的“網紅”。

　　這些樂評均摘自網易云各個歌單下的高贊評論，全部出自用戶之口。

　　“十年前你說生如夏花般絢爛，十年后你說平凡才是唯一的答案”

　　“不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒有多長”

　　“你別皺眉，我走就好”

　　“年輕時我想變成任何人，除了我自己”

　　“我不喜歡這世界，我只喜歡你”

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　　地鐵本就是一個很容易滋生孤獨和疲憊感的場所。每個城市的每趟列車上，來來回回裝載的絕大多數都是向這個城市各個角落四處奔忙的人。而網易云選擇在這樣一個場所投放這樣的樂評，無疑完美地抓住了受眾的痛點。

　　因此這場營銷風暴來得極其熱烈，被全國網友在各個社交媒體分享著、討論著，還引起各行各業的爭相模仿。

　　網易云音樂的樂評功能很簡單，只有點贊和回復。

　　但這個簡單的社區卻憑借著自身獨特的魅力，通過用戶的評論將歌曲場景化、故事化，生生不息。甚至有人說現在打開網易云音樂都可以刷上好幾個小時。

　　我們發現，網易云音樂正在潛移默化地改變聽眾的使用習慣：從原來按下播放鍵后放到褲兜里轉變為邊聽音樂邊刷評論。

　　所以有人說，網易云音樂正在打破音樂產品只是一個播放器的言論。

　　音樂專機

　　當許多人還在模仿著承包一列地鐵刷文案的時候，傲嬌的網易云已經把手伸向藍天。

　　6 月 5 日，網易云音樂和揚子江航空聯合打造國內首趟“音樂專機”。當天，從上海浦東飛往海南三亞的幾百名旅客有幸體驗了一把三萬英尺的“撒Fun”。

　　機艙內部采用紅白主調，并點綴以黑膠唱片等音樂元素;以往千篇一律的座椅頭巾被換上了“民謠貓”、“鄉村小龍蝦”、“后搖羊”等代表不同音樂風格的可愛動物。

　　行李架和小桌板上印著從網易云音樂精選出來的 18 個優質UGC歌單，旅客只需打開航空公司預備的Pad、戴上音質超凡的耳機，就可以開啟符合自己口味的音樂模式，把枯燥的飛行變成輕松愉快的音樂旅程。

　　“樂評專列”主打的是“樂評”，“音樂專機”主打的則是“歌單”。

　　對專注于發現與分享的網易云來說，歌單是他核心的優勢或者說賣點。用戶可以搜索其他人的歌單、評論、收藏、甚至自己創建歌單。同時，網易云會定期在首頁針對性地面向部分用戶推薦他們可能感興趣的歌單。

　　這種做法一來滿足了被推薦者的成就感，二來也促進了冷門、小眾歌曲的發展，維護多種音樂類型共存的良性生態。

　　廣告大師大衛奧格威曾說過一句話，“做創意以前先定位好你的產品”。這句名言，網易云做到了。

　　網易云音樂X農夫山泉跨界營銷

　　8 月 6 日，網易云官方公眾號發布推文《杯子上的口紅印竟如此性感……》，請來了一波漂亮的小姐姐為大家揭秘各大INS網紅的拍照法則。

　　以上每一張照片你們發現共同點了沒有?沒錯，就是各位小姐姐手中的那款被子!

　　敏感的營銷狗嗅到了不同尋常的氣息。 8 月 7 日，網易云音樂和農夫山泉揭曉謎底，為大伙帶來了“樂瓶”。

　　不得不說，網易云不論做什么營銷，顏值總是妥妥的。本次活動，網易云音樂聯合農夫山泉在全國 69 個城市推出了首款限量版“樂瓶”，并在京東同步發售。

　　網易云音樂標志性的黑膠唱片圖案和用戶樂評分布于農夫山泉瓶身，每條樂評都賦予了瓶子獨特的情感。通過掃描二維碼還能夠跳轉到網易云音樂相關的歌單。

　　這次活動相較以往，采用了熱門技術AR，用戶不僅能“看”，還能通過網易云音樂最新版APP掃描出現定制的星空AR，增強了互動性和用戶的分享欲。

　　跨界營銷使得雙方都能在拓寬用戶渠道的同時增強品牌的美譽度。網易云無疑可借助快消品牌農夫山泉的強大品牌認知，進一步將音樂體驗融入用戶的生活場景。

　　綜合以上可以發現，一直以來，網易云的營銷都是結合其兩大核心特色歌單與樂評。由于其中大量內容是UGC，用戶來生產內容，所以只要有用戶、用戶活躍，就基本不存在內容枯竭的問題。

　　但如何結合這兩大核心特色不斷地創新營銷方式，或許就是網易云的面臨的挑戰。

　　這段時間，網易云由于很多歌曲沒有版權，大量歌曲下架，導致部分用戶的使用體驗受到影響，這或許也是其面臨的緊急關卡。

　　無論如何，網易云的營銷還是可圈可點的。個人還是很期待網易云下一步動作的!