不管是對于營銷人，還是運營人，如何用廣告做好營銷一直是一個必學的課題。

　　如何把廣告的營銷效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在現在這個線上線下流量費用都暴漲的年代。

　　但是，廣告難做啊。

　　一個不注意就浪費了50%營銷費用，甚至全部浪費。

　　我們先不說把廣告營銷效果最大化，哪有那么多轉化率碉堡的廣告，大部分廣告都是一般般的，不要整天想著寫出絕世文案，做出驚天廣告，能提升一點營銷效果就很不錯了。

　　所以，下面一些建議給大家，希望靜下心，認真看完。互聯網上，浮躁永遠都有，別急，能壓就壓下吧先!

　　先說一個小插曲，之前在國內某個知名門戶網站首頁上，看到一個英語培訓機構的廣告，是一篇營銷軟文廣告，應該價錢還不便宜。

　　點進去一看，整個廣告文章通篇都在講學英語如何如何重要( 連我都覺得非常重要了)，然后最后留了一個機構名稱和電話，啥也沒有，一篇文章就完了。

　　我專門查了一下，這個培訓機構本身沒什么知名度，更沒什么品牌影響力可言，而且還是一個地域性的培訓機構，只在安徽有，屬于是傳統的英語培訓機構，沒有在線課。

　　插曲講完，大家覺得這樣的廣告營銷效果如何?

　　可以先想想......

　　那，下面的文章就開始談談這些個營銷建議! ( 插曲也不白插，文中會穿插說一下上面這個營銷案例 )

　　由于文章篇幅有限 ，這次首先分享前 3 個營銷建議 ，下次繼續分享。

　　1 別讓營銷廣告還沒開始就掛掉

　　從營銷廣告投放出去到最后的形成銷售，中間有著一個復雜的營銷過程。每一個環節都在影響著廣告的最終效果。

　　但是，如果廣告一開始就失敗了，那也就沒有然后了......

　　在這樣一個 注意力稀缺的時代，每個消費者都是很忙的，別指望消費者每天就是等著你的營銷廣告出現。

　　他很忙，可能是正在上廁所，可能正在和別人說話，可能在看小說，可能在看報紙，可能在刷微信朋友圈，也可能在看微博熱點，還可能在被另一個廣告吸引著……

　　這個時候，你的廣告面對是一個注意力非常分散的人，所有的信息對他都一樣，甚至可能比你的廣告更重要。不是你的廣告出來了，他就得看。

　　所以在營銷的開始，你要吸引消費者的注意力，讓他把注意力放到你身上來。具體怎么吸引呢?

　　主要有 2 個點：一個是“與我相關”，一個是“視覺吸引”。

　　1)與我相關

　　用戶一般會對什么東西感興趣?首先肯定是與他相關的了。

　　第一秒就要讓消費者發現，你的廣告是和他相關的。不相關的事情太多，他可沒有那么多時間一個個去看。

　　比如你在街上，整條街都是來來往往的人，你大聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過路過不要錯過”，可能有一些人會被你吸引。

　　但如果你站在大街上，大聲的喊“美女帥哥注意了!”可能效果會更好。話糙理不糙。

　　人們永遠都會關心與自己相關的事情，他們是不會在乎你講的其他內容。所以，要想你的這個營銷廣告馬上吸引他，“與他相關”肯定是個不錯的選擇。

　　事實上，我們看到的大多數廣告也正是這么做的：

　　有一項對人大腦的研究也發現，大腦中有一個叫海馬狀突起的東西，會自動篩選和過濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關的，或形成反差的信息往往能通過篩選。

　　所以，我們的廣告，不管是視頻、聲音，還是文字，你可以首先突出與“他”相關，多使用你的目標消費者關注圈內的信息或熟知的場景。

　　其次，你可以打造反差性強的廣告，也就是我們常說的反常識，顛覆認知，熟悉的場景新穎化或陌生的場景熟悉化，吸引消費者注意力。

　　不過，雖然寫文章，反差強點好。但是做營銷，特別是對于不是很大的品牌，我個人還是更認同第一種“與我相關”，因為反差類的更繞，但時間太有限。

　　2)視覺吸引

　　要想吸引人的注意力，廣告視覺/包裝也很重要，因為它是最直觀的沖擊，看與不看就在一瞬間。

　　關于“性”的廣告流行了那么久，一個很大的原因就是畫面在視覺上直接刺激大腦做出了反應。

　　這里還是分 2 個點，簡短的說。

　　① 本身的與眾不同

　　要做出差異化，你不需要做到與全世界不同( 能做到最好 )，你只需要與競品不同，這可能是產品包裝的一大真諦了，廣告的包裝也是如此。

　　比如之前大部分耳機繩是黑色的，大家都習以為常了，而iPod當時就用了一個完全相反的顏色，馬上就獲得了大量的注意力，之后才談及它的功能、質量等等。

　　所有人都驚訝“原來耳機繩原來可以做成白色的”。

　　要想與眾不同，要想脫穎而出，最好的辦法就是做成不像這個品類的品類，廣告也一樣。

　　做成不像這個行業普遍類型的廣告，可能就是一個突破口。

　　再比如德國的一家集素食餐館，請設計師設計了一套外賣包裝盒，專門把自己的餐盒打造得與眾不同，既便于客戶攜帶，又能展示品牌形象。強熱的視覺沖擊感，讓用戶一看到眼睛就根本離不開。

　　② 與周圍廣告的與眾不同

　　還有的時候，我們也不需要把自己完全打造得與眾不同，只是根據周圍的廣告環境讓自己不同就可以了。

　　比如淘寶里的廣告就很常見，那些做直通車推廣的廣告， 很多都會觀察排在搜索結果頁最前面的那些廣告，然后再快速的做出自己的廣告。

　　比如，發現大多數廣告是橙色的，可能他們就做一個綠色的廣告圖;發現大多數廣告放的都是美女，可能他們的廣告圖就是一個大大的數字......

　　總之，就是根據周圍營銷環境的不同，快速改變自己的展示效果，形成視覺沖突，吸引注意力。

　　再來個升級版的，法國連鎖超市Intermarché的鮮榨柳橙汁品牌，在其柳橙汁包裝瓶上非常心機的做了一個標簽設計，然后輕松為其在三個小時內贏得 5000 萬次的媒體曝光量。這也是廣告。

　　具體是這樣的，在歐洲，人們消費柳橙汁的數量幾乎要占到全球的一半。而對于這種果汁飲品，最大的賣點就是新鮮。

　　所以當Intermarché發現他們的顧客不喜歡在超市里買柳橙汁飲品時，直接將競爭對手鎖定在那些分流他們客戶的鮮榨果汁鋪。

　　于是他們推出了一款“即時鮮榨”的柳橙汁產品，為表示新鮮程度，直接在瓶子的標簽上大大地印上這瓶柳橙汁的榨汁時間。

　　每一瓶的榨汁時間都在變化，所以每一瓶的“名字”也都不一樣，新鮮與否，也就一目了然了!

　　總而言之，用戶注意力是分散的，他永遠都不是在集中精力等著看你的廣告，你首先要做的不是介紹你的產品多好，而是讓他們開始看。

　　在這個時代，你的競爭對手已經不是只有你的競品，而是所有跟你搶奪用戶注意力的產品。

　　解決了注意力的問題，另一個問題馬上就來了，這就引出第 2 點。

　　2 你的廣告重點營銷目的是什么?

　　我們做營銷，先不說很高級的策略層面，至少你要明確你的這個營銷廣告重點解決一個什么問題。

　　這里，從 3 個方面來討論一下。

　　1)用戶還沒有相關需求

　　應該說，對于絕大部分主流產品，都是有需求市場的。不過，會有很多用戶沒有意識到自己的需求，或需求沒被激活。

　　這個時候，我們的廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產生關注之前，你說再多自己產品的獨特優勢，說再多優惠政策都無濟于事。

　　所以，這個時候廣告著重需要告訴消費者“為什么要使用這個產品”、“這個產品能幫你改變什么現在正在頭疼的問題”、“你現在的人生有什么問題”、“使用這個產品后你的生活將發生什么變化”、“不使用這個產品會有什么弊病”......等等。

　　比如上面的那個培訓機構說英語學習如何如何重要，就是屬于激活用戶需求( 但是我覺得不適合該機構，后面會說 )，這種直接敘述需求和痛點的廣告比較常見。

　　當然，你也可以通過各種技巧去讓用戶產生興趣，但是萬變不離其宗，要跟用戶切身利益相關。