一、行業優勢:

綜述：有電器的地方就需要清洗！   

在我國一線城市，空調、洗衣機、油煙機、熱水器、冰箱等電器的普及率幾乎達到100%，二三線及縣級以及鄉鎮普及率也達到85%以上。全國主要一二線城市每年家電清洗服務市場破千億元。家電清洗的目標客戶主要為公司企業、機關單位、酒店、賓館、學校、工廠、網吧、娛樂場所，以及普通家庭。凡是有電器的地方都有家電清洗服務的目標客戶。

①、家電需要清洗的理由：

1：為何要花錢清洗，機器又沒壞。

目前選擇清洗的人數不太多，或者說就沒聽過家電還要清洗。只有在中高檔家庭，有健康意識的人才會去選擇。大多數人的思維還是在維修，感覺家電只要不壞還能用就繼續使用，管它臟與不臟呢。

清洗比維修更重要，如果說維修是病，那清洗就是預防針。

咱只花小價錢清洗，就能省掉維修大量的錢

舉例說明：電磁爐長時間不清洗，散熱孔會堆積很多的油，好多小蟲子都很喜磺個東西，它們就會鉆到電磁爐里面，尤其是蟑螂。一旦你在用電磁爐的時候，小蟲子爬到線路板上，那電磁爐就一定會燒，如果家庭線路連接特殊，有可能會把其它家電也燒毀，很危險！

2：清洗誰不會呢？稍微勤快點就能做到。何必再去花大價錢去找人洗？

這是個誤區，沒錯，清洗表面確實誰都會。但傳統手工清洗表面只能治標，不能治本。只能表面污漬，不能深度清潔、去除味道。

舉例說明：冰箱自己斷電，開柜門就可以讓霜融化。用洗潔精就能擦干凈。但里面的味道卻怎么也除不掉，這就是因為沒有里面的霉菌、細菌。

3：我花了這么多的錢清洗能帶來什么好處？

首先就是干凈，美觀。這是所有清潔服務該做的

其次就是衛生，健康。去除細菌病毒，去除異味

再次就是環保，節能。減輕負荷，減小輻射

可能誰都想太貴了，我花了這么多的錢。但想沒想到做這些會讓你省多少錢呢？

舉幾個例子：油煙機長時間不洗，渦輪上的油會增大油煙機的負荷，耗電量必須增加！

飲水機加熱膽內部水垢增厚，燒水達不到溫度，會一直反復加熱

空調灰塵太厚，溫度達不到，肯定會調大出風量，降低溫度。增加運轉時間……

不要覺得那才能耗幾個電，網上有人算過賬，空調一年之內不洗，一年累計可達多花400多元電費。而油煙機的油比空調的灰更重，耗電量更大！

4：其它清潔機構價格便宜，你們怎么看？
我們有優勢：使用國內最專業的清潔產品，不會腐蝕電器，對人體健康無害，安全放心。配合專業清洗設備，清洗干凈徹底。例如清潔某個學校、寫字樓、單位的開水器、清洗完后燒的水還要喝的，對衛生要求就格外重要。如果沒有正規商標的產品，通過國家的相關認證的清洗用品，他們覺得不敢叫我們去做服務的。這也是我們敢做專業清洗服務店的原因。 

所以說，這個錢買到的不僅僅是清潔，還有健康。無論是對人，還是對機器。

②、專業家電清洗在國外是非常成熟的行業，在國內才剛剛真正起步，潛力巨大，能帶動一部分做的早的人選富起來！

③、社會廣泛重視:目前無論是一些社交媒體、報紙、網絡、電視等新聞都有大量家電清洗相關知識報道，提醒全民健康使用家電的意識，讓從業者可以搭上這趟順風車。
生意如何做才有高利潤 ？？

二、品牌優勢：

選擇一個對的行業，還需要選擇一個對的品牌，才能讓你的事業長期穩定發展。格科能為你做的：

①、       專業的產品

     國內最大的專業清洗產品廠家，1999年開創國內專業家電清洗行業。國內的家電廠家所用清洗劑促銷贈品以及清洗產品選擇格科公司生產。產品性價比占有絕對優勢。穩定貨源，穩定品質，加盟商發展本地渠道可高枕無憂。 

     國內家電清洗同行品牌無產品研發生產資質，所用原料更是隨便想換就換，無法提供正規渠道流通商品。加盟商無法享受從業時間長的渠道開發紅利。

②、       專業的設備

經過數10年的發展，格科研發數10款專業家電清洗設備，采用國內知名廠家生產配件，組裝高品質設備一大批，上市后深受加盟商贊許。目前格科重點保留六款專業清洗設備，更是主推2款主打多功能設備。格科深知“流通的產品“才能真正讓加盟商得到實惠。格科人絕不浪費加盟商一分錢，加盟商需要什么，我們就研發什么好的設備給加盟商。

家電清洗同行一些品牌把例如吸塵器、單一蒸汽設備換個工具箱，然后高價謀取暴利的做法，讓一些加盟的人大呼上當。然而加盟費與高價設備是這些品牌的牟利手段。

③、       專業的清洗技術

格科清洗范圍涵蓋：油煙機深度清洗；空調掛機、掛機、中央空調深度清洗；飲水機、熱水器、冰箱無損清洗；洗衣機深度除菌清洗；太陽能、地暖高效率清洗等專業技術。凡是到格科總部考察的朋友，采取先培訓再簽約，您滿意再簽約的原則。

同行一些品牌采取收取培訓押金，技術培訓費等方式謀取暴利。交完錢后往往得不到應有的服務。

④、       專業的標準化服務流程

清洗人員服務規范事例

1、自備鞋套，以防止鞋上的灰塵會弄臟客戶家里的地板。在放置清潔用品及設備前，應該在地上鋪一層防塵布，防止污染地板。

2、從業人員應該充分注意對方的財產安全，不隨意的動用客戶家庭里的任何東西，在確實有需要移動或者是使用時，應該征求對方的同意。如果要清洗冰箱，應該帶有一次性口罩和手套，在把食物從冰箱中拿出時，保證食物的衛生。 

3、開始清洗家電前，應該充分的檢查家電設備。家電是家庭的貴重品，為了防止不必要的糾紛，從業者應該仔細的查看家電能不能正常運行，有沒有破損、劃痕，如果出現上述任何情況，應該和主人簽訂免責聲明。

4、清洗完畢后，應該主動讓客戶對清洗成果進行檢查驗收，確保對方完全滿意。在結束后，應該把家電恢復原位，并且向客戶講解一些注意事項。如冰箱清洗過后，應該打開冰箱門晾一小時，讓消毒劑充分揮發；洗衣機清洗過后，應該讓內筒充分干燥等等。

如今，人們越來越注重服務質量，有時候細節問題可能比服務的技術和價格還要重要。所以格科家電清洗充分的把握這些細節問題，不僅可以讓客戶充分滿意，減少糾紛，還會留下好口碑，留住老客戶，帶動新客戶。

格科清洗人員在客戶哪里聽到的都是滿滿的感謝、敬佩。完全依靠雙手勞動、專業的技術、優質的服務理念贏得客戶。

操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。
(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。
2、方案二:小區銷售方案
在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的唯一銷售權。
4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

格科品牌家電清洗產品系列，過硬的研發、生產技術及綠色、環保、健康生活理念，產品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優勢！
格科家電清潔用品，大市場，好產品。全國隆重招商中，誠招空白地區經銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產商：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產品銷售+清洗服務操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產品、按區域靈活授權。并提供完善的區域保護以及售后支持。歡迎來電咨詢……

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