廣州作為一座千年商都，最大的氣質就是“底厚”。其產業門類之齊全，為國內罕見。

除了傳統的實體經濟，新興的互聯網經濟，我們在之前的行業研究中還發現，廣州在電動車領域一騎絕塵。小鵬、恒大汽車等新能源車都在資本市場冒尖，廣州老牌企業廣汽、寶能等也紛紛入局(這個新賽道，廣州已經搶占先機!)。

而在10月20日公布的2020胡潤百富榜上，我們發現廣州在另一個行業，同樣獨領風騷。

百富榜中，有43位家居行業大佬(家族)赫然在列，總身價超4000億元。其中廣州的歐派家居，創始人姚良松以435億的身價榮登家居行業榜首。

天眼查顯示，國內現有的九家家居定制上市公司中，行業前三居然都是廣州企業，按照營業收入排序是歐派、索菲亞、尚品宅配，領跑全國。

WIND數據顯示，2019年國內九大定制家居企業總營收接近400億元，行業第一的歐派家居，營收135.33億元，第二的索菲亞營收76億，第三的尚品宅配72.6億元。

目前，歐派、索菲亞、尚品宅配三家市值分別為776億元、234億元、125億元。顯然，定制家居行業已形成三國鼎立的行業格局。

因為這個行業的繁榮，廣州還被聯合國評為“全球定制之都”。可以看到，未來在定制家居領域，廣州的未來一片光明。

定制家居的商業模式

定制家居為何能成為家居行業的頭牌?

通過了解它的商業模式，我們或許能窺知一二。

傳統的家具行業已經成為一個紅海，最大的原因就是渠道依賴度高，存貨規模量大，一套家具要在商場擺上好幾個月，才能賣給消費者，加上渠道又不是自有的，因此家居企業普遍資金鏈壓力大。

定制家居的特點就是“定制”，消費者下單后先付款，公司才啟動后續的定制流程，工廠生產，然后再發貨。在這個過程中，定制企業先收到錢，又沒有存貨，因此財務表現非常優秀。

定制家居自己通過連鎖體系掌握渠道，因此是生產+流通一致性的企業，這種商業模式是對原有商業模式的大升級。

中信證券研究數據顯示，從2020年家居需求結構來看，預計新房占需求的比重約為 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超過新房需求。未來行業需求，將逐步轉向存量房和新房并重階段，最終走到以存量房主導時期。

在當下消費升級時代背景下，用戶更在意獲得服務和個性的體現，風格多變的定制家居，將在消費者的存量房市場上占據一席之地。

廣州被評為“全球定制之都”

“全球定制看中國，中國定制看廣州”，在全球的定制家居行業流傳著這么一句話。廣州孵化出定制家居三大金剛，也連續舉辦定制家居展九年，被譽為“中國定制家居第一展”。

除了第一梯隊的歐派家居、索菲亞、尚品宅配和好萊客等，廣州及周邊還有很多第二梯隊的家具定制企業，比如百得勝、勞卡、聯邦高登等，還有中山上市的兩家——皮阿諾和頂固集創。

除了廣州和中山的六家相對集中外，其他定制家居上市企業都分散在各處，比如志邦在安徽合肥，我樂家居在江蘇南京。在廣州遙遙領先，并且格局比較穩定的情況下，其他城市再想沖擊定制家居的領頭羊位置，可能性已經很小了。

而在定制家居行業的上下游配套上，廣州集聚了弘亞數控、三維家、一智通等一批知名的企業，在生產設備制造、定制軟件研發、物流與供應鏈服務等領域大放光彩。

去年10月，在政府規劃重點提及定制家居的內容中提及，預計到2021年，規模化個性定制產業產值翻番，定制家居行業產值達1000億元，并培育形成5個示范產業集群，30家示范企業，20個名品名牌。

除了定制家居行業，廣州在汽車、服飾、家電等領域，定制化生產和服務水平都走在世界前列。去年12月，聯合國工業發展組織發布首批全球“定制之都”案例城市，廣州榮膺全球“定制之都”。

定制家居作為一個連鎖行業，其本身具備可復制性，成長與擴張空間不可限量。特別是在今年疫情影響下，多家海外定制家居發展停滯，我國最為全球最大的家具生產國，上下游產業鏈齊全，這對定制家居企業走出國門是一個很好的機會，說不定還能誕生下一個宜家。相信未來廣州的家居定制行業，將充滿更多的可能。