“我希望今年TCL品牌電視的銷量能夠做到2300萬臺以上。”8月26日，TCL電子(1070.HK)首席執(zhí)行官王成表示。去年，TCL電子交出的答卷是2064萬臺。

就在前一天，TCL電子上半年成績單出爐。財報顯示，今年上半年TCL電子實現(xiàn)營業(yè)收入172.8億港元，歸母凈利潤4.7億港元。其中TCL電子在第二季度增長明顯，當(dāng)期營收同比增長36.6%，毛利則同比增長29.5%。

在期望自有品牌電視機業(yè)務(wù)增長的同時，8月底TCL電子的代工業(yè)務(wù)出售將完成交割，TCL通訊也被收購進上市公司。在這一進一出間，王成宣布：“我們的目標(biāo)是力爭保持TCL電子全年收入和利潤同比雙位數(shù)增長。”

市占率目標(biāo)20%

TCL電子品牌電視機銷售量在今年二季度增長迅速，581萬臺的銷量同比增長31.6%。Omdia(原IHS)數(shù)據(jù)還顯示，TCL品牌電視的市占率在第二季度以12.7%的份額排名全球第二。而TCL電子首席財務(wù)官胡利華表示，TCL電子的目標(biāo)是要做到20%以上。

在未來7.3%的市占率增量空間中，海外市場是TCL電子的重要戰(zhàn)場。

在收入方面，財報顯示今年二季度，TCL品牌電視機業(yè)務(wù)在海外市場取得60.53億元的收入，占據(jù)TCL電子當(dāng)期整體營收的58.9%。這一比例在今年上半年更是高達59.7%。

在銷量方面，今年二季度，TCL品牌電視機海外市場的銷售量同比增長40%，其中在北美市場同比增長了68.5%，歐洲市場同比增長了55%，新興市場同比增長5%。

據(jù)了解，TCL國際化自1999年進入越南起已經(jīng)歷經(jīng)20年時間。“我們自己內(nèi)部看，前20個國家的銷售占了我們整個海外業(yè)務(wù)的80%銷量。把這20個國家干好，我們80%的量就拿回來了。”王成說。

對于二季度增長最好的北美市場，他表示，TCL最早從亞馬遜開始，現(xiàn)在基本上覆蓋了北美市場所有的渠道。此外，TCL的耳機在去年也進入北美市場，今年則還要推TCL品牌的手機。“我們在從一個電視品牌往消費電子的品牌升級。”

跟印度規(guī)模相似，市場規(guī)模在一千萬臺以上的巴西市場也是王成提到的重要市場之一。他透露，目前TCL電子在巴西市場由去年的第六名提高到第四名。而在6月3日，TCL電子還宣布為進一步發(fā)展巴西市場，將其持有的巴西SEMP TCL工廠的股權(quán)從40%一舉增至80%，最高涉資約4.9億港元。

在增持巴西工廠的股權(quán)的同時，TCL的全球供應(yīng)鏈也在持續(xù)建設(shè)。王成告訴《華夏時報》等媒體記者，TCL電子在越南的產(chǎn)能從2019年上半年投資建設(shè)，去年年底已經(jīng)投入量產(chǎn)，開始供應(yīng)美國市場。此外，在墨西哥的兩個工廠也已經(jīng)按照計劃都在供應(yīng)美國本土的業(yè)務(wù)。

新的增長引擎

TCL電子希望在電視之外尋找新的增長引擎。

6月29日晚間，聚焦電視業(yè)務(wù)的TCL電子(1070.HK)宣布，將以15億元人民幣從TCL實業(yè)手中全資收購TCL通訊。與此同時，TCL電子電視代工業(yè)務(wù)茂佳國際以25億元的價格出售給TCL實業(yè)。

胡利華表示，代工業(yè)務(wù)這項資產(chǎn)準(zhǔn)備在8月底交割，會在三季度為TCL電子帶來大概19億港幣的現(xiàn)金一次性收益。

除了品牌業(yè)務(wù)溢價更高外，重組也讓TCL電子面對一個更大的市場。王成表示，全球電視的市場規(guī)模大約在1千多億美元，但手機則是上萬億美元的生意。此外，智能家居在中國未來幾年會達到8千億人民幣。“我們希望把5G、AIxIoT落地在整個產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加多元化。”

還需要提及的是,在硬件之外,占總營收3%的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)也可能成為TCL電子新的增長點。

與硬件不同的是，TCL電子的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在中國市場快速增長。財報顯示，今年上半年，TCL電子中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(主要指雷鳥科技)營收約4億港元，同比增長約200%。而1.24億港元的海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)同比增長30%。

公開資料顯示，雷鳥科技自2019年4月并表進TCL電子，今年上半年ARPU(每用戶平均收入)為23.9港元，同比增長28.8%。截至今年6月末，雷鳥科技的月活用戶達1696萬，同比增長24.2%。

TCL電子預(yù)計，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入今年能夠從去年的7.6億港元進一步提高到11億港元以上。這意味著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)今年至少要實現(xiàn)44%的同比增長。但今年上半年，這一增速已經(jīng)達到126%。