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    家居建材新零售模式

       2020-07-01 1200
    導讀

      今年二月份以,多個家居建材頭部品牌,如居然之家,業之峰等用行動和事實表明,直播已經衍化成廠商連接消費者最短的通路,最

      今年二月份以,多個家居建材頭部品牌,如居然之家,業之峰等用行動和事實表明,直播已經衍化成廠商連接消費者最短的通路,最便捷方式,從被疫情的迫使直播賣貨變為主動出擊行為,實現了品牌宣傳,營銷造勢,訂單收割。完成了家居建材新零售模式的華麗轉身。

      家居建材新零售模式分為三類,那么誰將主宰未來呢?

      1. 第三方團隊操刀主持。第三方團隊操刀運營多家品牌的直播活動,有豐富的實戰經驗,取長補短,使直播引流激勵方案更加成熟,直播策劃流程和節點更加的流暢和精妙合理。當然收費也是昂貴的,并且對于廠家品牌,產品理念,營銷體系并不是短短幾天能夠深入了解的,這些元素的代入感就比較弱。

      2. 企業自有直播。廠家結合自身特點打造自己的直播執行團隊,他們有統一的紀律、禮儀和行動,有服從組織和團隊的軍人作風,有充分準備的事前溝通、執行激勵、事后跟蹤服務,更容易在廠家發起的直播營銷中,拔得頭籌。內容營銷為雙核驅動。品牌宣講,業主指導,產品信任背書,打打加強業主對廠家品牌的忠實度,中間以價值產品為賣貨開端,開啟訂單模式。這是一個良性的循環,結合線下服務,客戶的黏性越來越強,其市場占有率也是越來越高。但是廠家團隊打造是一個難題。主播的培養,執行團隊執行實操經驗的磨練等等這些都需要時間??偟膩碚f從長遠看,這種家居建材新零售模式更切合于家居建材企業的發展。

      3. 直播帶貨。也可以成為是借勢營銷。借助大咖網紅與千萬王紅的黏性夸跨越家居產品成交的“信任缺失”這一最重要的障礙。從我個人實戰角度來說,我不太贊同此模式。

      3.1 垂直行業的網紅數量少,特別是家居建材行業的。

      3.2 家居建材行業的特殊性,大部分業主還是會選擇在線下成單。

      3.3 直播帶貨。降價加上直播和平臺的抽成,其實廠家的利潤點很低。不利于長期運營此模式。

      3.4 直播帶貨刷單現象比較嚴重,一個朋友說過,廠家就是待拔毛的公雞。

      家居建材新零售模式已然成熟化,廠家需結合自身的線下營銷的特點,選擇適合企業長足發展的模式,才能夠打造貼合自身的家居建材新零售模式。


     
    (文/小編)
     
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