直播成為疫情后時(shí)代舒適家居行業(yè)“突圍”戰(zhàn)的新經(jīng)營(yíng)方式，也成為當(dāng)下舒適家居從業(yè)者從線下銷(xiāo)售向線上經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的標(biāo)配技能。

　　在好享家平臺(tái)上，涌現(xiàn)出這么一批直播帶貨的“新網(wǎng)紅”，他們憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，在線上消費(fèi)轉(zhuǎn)型的浪潮中成為了流量“收割機(jī)”。他們中有老板、高管，也有工程師、培訓(xùn)師、店長(zhǎng)或者普通一線員工……在這個(gè)特殊的勞動(dòng)節(jié)，讓我們向他們共同的身份——“帶貨達(dá)人”致敬。

　　??現(xiàn)在，一起來(lái)傾聽(tīng)“好享家10大最美勞動(dòng)者”講述自己的故事。

　　??南京萬(wàn)利連 殷杰

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??沒(méi)有人引路，摸索中前行，在時(shí)代變革的浪潮里，他調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)全員參與到直播帶貨中，是對(duì)團(tuán)隊(duì)的錘煉，也是對(duì)自己的突破，他就是南京萬(wàn)利連的殷杰。

　　??(南京萬(wàn)利連 殷杰)

　　??在家電行業(yè)從業(yè)第18個(gè)年頭，參與了家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的興盛，見(jiàn)證了電商的崛起，領(lǐng)略了新零售方興未艾之魅力，如今依然耕耘在這個(gè)行業(yè)苦中作樂(lè)，初心不改，我是南京萬(wàn)利連的殷杰。

　　??在電商不斷攻城掠地之下，傳統(tǒng)實(shí)體唯一能夠彎道超車(chē)的，唯有在解決時(shí)間和空間，以及全面擁抱新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段兩個(gè)路徑上突破。疫情如黑天鵝，我們和歷史撞了個(gè)滿懷，小微實(shí)體企業(yè)愈加舉步維艱，必須下定決心轉(zhuǎn)型才能有更大突破。

　　??正值公司推動(dòng)單分享項(xiàng)目，我們與南京分部緊密溝通，借用公司小b資源，結(jié)合自身的經(jīng)銷(xiāo)商群體基礎(chǔ)，我們開(kāi)始了第一次直播嘗試。從前期腳本的編寫(xiě)、角色的模擬、微信群預(yù)熱、客戶的拜訪，一直到最后直播爆破，歷經(jīng)半個(gè)月我們把整個(gè)流程摸索出來(lái)。

　　??我們享受這種全員備戰(zhàn)的酸爽，5月1日南京市要正式實(shí)行垃圾分類(lèi)，我們計(jì)劃5月份搞一場(chǎng)愛(ài)適易的垃圾處理器的直播，讓更多人更便捷的享受美好生活。

　　??——殷杰

　　泰安萬(wàn)家連 趙華

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??他用勞動(dòng)爭(zhēng)取尊嚴(yán)和財(cái)富，用12年匠心打造采暖品牌，為行業(yè)創(chuàng)造奇跡。疫情下，他突破行業(yè)邊界，趕上直播帶貨的列車(chē)高速前行，他就是泰安萬(wàn)家連趙華。

　　??(泰安萬(wàn)家連 趙華)

　　??勞動(dòng)是艱苦的，成果是甘甜的，沒(méi)有辛苦的勞動(dòng)，就沒(méi)有甘甜的果實(shí)，我是泰安萬(wàn)家連趙華。2008年創(chuàng)立采暖品牌愛(ài)客多，歷經(jīng)12年發(fā)展，疫情打破了我們這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的節(jié)奏。

　　今年4月，我們首次嘗試直播帶貨，面向的是我們的渠道商、代理商，為了能夠展示多元化的產(chǎn)品，選用了帶有顯示屏的會(huì)議室進(jìn)行直播，讓受眾更直觀的看到我們的產(chǎn)品系，更好的選購(gòu)。

　　??后期我們會(huì)不定時(shí)的推動(dòng)直播活動(dòng)，讓更多的人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并了解到我們的產(chǎn)品。

　　??五一勞動(dòng)節(jié)，祝所有奮戰(zhàn)舒適智能家居一線的伙伴們，節(jié)日快樂(lè)!

　　??——趙華

　　??河南萬(wàn)聚連 趙文暉

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??能說(shuō)會(huì)道的培訓(xùn)師為順應(yīng)時(shí)代，走上了直播的道路，他對(duì)康佳產(chǎn)品了如指掌，游刃有余的去刻畫(huà)主播這個(gè)角色，他就是河南萬(wàn)聚連的趙文暉。

　　??(河南萬(wàn)聚連 趙文暉)

　　??要在適宜的環(huán)境下做適宜的事情，就像疫情下的直播一樣。我是河南萬(wàn)聚連的趙文暉，3月開(kāi)始我們聯(lián)合鐵通進(jìn)行了直播帶貨，出樣三款康佳機(jī)型，在河南區(qū)域銷(xiāo)售20萬(wàn)左右。

　　??直播帶貨讓我打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)宣傳的新世界大門(mén)，在復(fù)盤(pán)第一次直播的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)還需要改進(jìn)，電子類(lèi)產(chǎn)品演示出現(xiàn)問(wèn)題在所難免，記憶猶新的一次我準(zhǔn)備語(yǔ)音召喚“小康”，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因“小康”遲遲沒(méi)有反應(yīng)，場(chǎng)面一度陷入尷尬，但正是這樣的經(jīng)歷，讓我對(duì)下次直播有了更好的應(yīng)對(duì)能力。

　　??現(xiàn)在的我，開(kāi)始跟著別人學(xué)習(xí)更多的直播小技巧，也會(huì)從行業(yè)、功能、顧客等多個(gè)方面對(duì)直播銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)。

　　??五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)了，最想給自己說(shuō)的一定是五一大賣(mài)!

　　??——趙文暉

　　?睢寧萬(wàn)寶連 曹福建

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??不會(huì)直播的業(yè)務(wù)經(jīng)理不是好廚師。睢寧萬(wàn)寶連曹福建，上得了直播、下得了廚房、帶得了團(tuán)隊(duì)、做得了運(yùn)營(yíng)，他用實(shí)際行動(dòng)，釋放“全能大咖”的超能力!

　　??(睢寧萬(wàn)寶連 曹福建)

　　??“與其碌碌無(wú)為，不如興風(fēng)作浪。”不斷挑戰(zhàn)自我，將是我生命長(zhǎng)河中的主旋律，我叫曹福建，是睢寧萬(wàn)寶連的業(yè)務(wù)經(jīng)理。你要問(wèn)我這個(gè)崗位具體做什么，我有點(diǎn)難回答，不能說(shuō)要上知天文，下知地理，至少要對(duì)舒適智能家居全系列產(chǎn)品爛熟于心。上班時(shí)間把工作做好，下班時(shí)間一頭扎進(jìn)廚房，為饑腸轆轆的同事們整點(diǎn)硬菜，忙碌而又充實(shí)。

　　2020年的疫情來(lái)襲，為了讓銷(xiāo)量回升，我們抓住4月18日這個(gè)契機(jī)，首次組織自主直播帶貨，我也第一次站在主播臺(tái)上，說(shuō)實(shí)話場(chǎng)面既緊張又刺激，經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)空調(diào)知識(shí)科普、產(chǎn)品介紹，最終銷(xiāo)量53.7萬(wàn)，可以說(shuō)非常成功了。

　　??五一勞動(dòng)節(jié)，我們還將準(zhǔn)備2場(chǎng)直播，有過(guò)第一次的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)2場(chǎng)希望能在銷(xiāo)量上有一個(gè)更大的突破。

　　??——曹福建

　　南京萬(wàn)昱連 李康鳳

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??要讓事情改變，先改變自己。南京萬(wàn)昱連李康鳳在變化中成長(zhǎng)，不斷遇見(jiàn)更好的自己，她用行動(dòng)詮釋了挑戰(zhàn)不可能!

　　??(南京萬(wàn)昱連 李康鳳)

　　??五一假期，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是奢侈品。能在這樣的小長(zhǎng)假里，聽(tīng)到顧客一句“你辛苦了”是無(wú)比欣慰的事情，我想現(xiàn)在的辛苦，也是為了更好的將來(lái)，我叫李康鳳，是南京萬(wàn)昱連新零售經(jīng)理。

　　??因?yàn)樾鹿谝咔椋屧緫?yīng)該忙碌的門(mén)店變得異常冷清，只能另辟新的賣(mài)貨方式——直播。3月13日是我第一次通過(guò)手機(jī)鏡頭去面對(duì)所有的顧客，賣(mài)貨、互動(dòng)。當(dāng)天有一件事，給我很大的動(dòng)力，因?yàn)槭窃谟昊蛷d華為授權(quán)店內(nèi)直播，正說(shuō)到華為的Freebuds悅享版的耳機(jī)的時(shí)候，有一對(duì)夫婦進(jìn)店看了我對(duì)這款產(chǎn)品介紹后，當(dāng)場(chǎng)下單。他們說(shuō)是飯后散步，沒(méi)打算買(mǎi)東西，聽(tīng)了我的介紹覺(jué)得必須要入手，這對(duì)我是莫大的鼓勵(lì)。

　　??有了第一次嘗試，5月15日我們會(huì)啟動(dòng)第二次直播，也歡迎對(duì)華為感興趣的小伙伴們加入我們，讓我們相約直播間。

　　??——李康鳳

　　??成都萬(wàn)潤(rùn)連 龔陶然

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??行業(yè)的獨(dú)特性，助推他在疫情下?lián)P帆起航，而直播的機(jī)遇也讓他打開(kāi)雙槳，自由徜徉，他就是成都萬(wàn)潤(rùn)連特聘講師、遠(yuǎn)大潔凈空氣科技有限公司的龔陶然。

　　??(成都萬(wàn)潤(rùn)連 龔陶然)

　　??疫情讓很多行業(yè)腳步停止，而我是幸運(yùn)的，我是成都萬(wàn)潤(rùn)連的龔陶然。由于我們公司獨(dú)特的空凈產(chǎn)品以及在空氣凈化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度，在疫情期間銷(xiāo)量大增。而疫情下直播的浪潮我們也不想錯(cuò)過(guò)，希望能夠借線上直播形式將好的產(chǎn)品和技術(shù)介紹給同行公司，幫助他們擺脫疫情階段的被動(dòng)局面。

　　??以前傳統(tǒng)銷(xiāo)售，不管是面對(duì)零售客戶還是經(jīng)銷(xiāo)商渠道，都屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，各項(xiàng)成本都高并且效率低下。而線上直播的形式是點(diǎn)對(duì)面的，既提高了單次效率，也降低了銷(xiāo)售成本。同時(shí)，新的銷(xiāo)售形式也更容易吸引年輕用戶，創(chuàng)造新的宣傳點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。

　　??都說(shuō)“一分耕耘，一份收貨”，第一次嘗試直播圈粉無(wú)數(shù)，是讓我較為興奮的事情。而直播也讓這個(gè)“枯燥”的行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)。只有躬身事內(nèi)，以專(zhuān)注、開(kāi)放、共贏的態(tài)度為每一個(gè)客戶及合作伙伴服務(wù)，才可能把這份事業(yè)做好。

　　??——龔陶然

　　橙工到家 勵(lì)峻峰

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??懂消殺服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品、會(huì)親自操刀消殺設(shè)備、熱愛(ài)生活也愛(ài)叨叨，仿佛是為直播而生，他就是好享家橙工到家的勵(lì)峻峰。

　　??(好享家橙工到家 勵(lì)峻峰)

　　??有需要就直播，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，不接受不行，只有順應(yīng)才能發(fā)展，我是好享家橙工到家的勵(lì)峻峰。我記得第一次真正意義上的直播，是2019年在孩子王的全國(guó)展會(huì)南京站上，面對(duì)鏡頭前幾十萬(wàn)的粉絲去介紹橙工到家的服務(wù)和產(chǎn)品。第一次在鎂光燈下面對(duì)攝像頭盲講，下直播的那一刻過(guò)程已經(jīng)記不太清了，看來(lái)當(dāng)時(shí)還是有些緊張，直播結(jié)束聽(tīng)到同事們說(shuō)講的很好、很形象的時(shí)候，懸到嗓子眼的心總算放下了。

　　??直播帶貨，細(xì)節(jié)很重要，我是技術(shù)男，喜歡嘮叨，講太多太細(xì)，觀眾不愿聽(tīng)，也聽(tīng)不懂。所以需要總結(jié)，需要揣摩觀眾想聽(tīng)什么，一針見(jiàn)血說(shuō)到他們心坎里，讓他們心甘情愿主動(dòng)掏錢(qián)，這也是個(gè)技術(shù)活。

　　??作為勞動(dòng)人民的一份子，我一直提醒自己，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，張弛有度，健康的身體才是革命的本錢(qián)，愉快的心情成就創(chuàng)意和靈感。

　　??——?jiǎng)?lì)峻峰

　　??研發(fā)中心 賀鵬舉

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??他曾以為，會(huì)在暖通產(chǎn)品智能控制設(shè)計(jì)師的道路上工作一輩子，卻沒(méi)曾想疫情讓他開(kāi)啟了“網(wǎng)紅”的道路，他用好產(chǎn)品去說(shuō)話，他就是好享家研發(fā)中心的賀鵬舉。

　　??(好享家研發(fā)中心 賀鵬舉)

　　??我有過(guò)在建筑設(shè)計(jì)院從事建筑暖通設(shè)計(jì)、暖通自動(dòng)控制智能升級(jí)的工作經(jīng)驗(yàn)，目前在好享家研發(fā)中心做暖通產(chǎn)品經(jīng)理，我叫賀鵬舉，現(xiàn)在是Iot項(xiàng)目暖通產(chǎn)品的智能控制設(shè)計(jì)師。

　　??疫情后時(shí)代，我開(kāi)啟了直播工作，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，現(xiàn)在的崗位能讓我發(fā)展“網(wǎng)紅”道路。直播帶貨一方面推廣介紹了我們的產(chǎn)品，讓項(xiàng)目產(chǎn)品走到千家萬(wàn)戶;另一方面，也梳理了整個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)體系，為用戶講解更多暖通知識(shí)，在一問(wèn)一答中，也對(duì)我們后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了新的思路和想法。

　　??每一次直播，當(dāng)我們完成了目標(biāo)之后，回頭看其實(shí)也沒(méi)有我們想象的那么難，所以我們面對(duì)困難不能退縮。我常用一句話激勵(lì)自己：吾之所向，一往無(wú)前，愈挫愈勇，再接再厲。

　　??——賀鵬舉

　　??供應(yīng)鏈中心 陳建

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??淌著石頭開(kāi)啟尋變之路，他用產(chǎn)品科普帶動(dòng)了直播銷(xiāo)售，用業(yè)績(jī)收獲了自信，他就是好享家供應(yīng)鏈中心的陳建。

　　?(好享家供應(yīng)鏈中心 陳建)

　　??方法總比困難多，突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情，打亂了原有的工作計(jì)劃和節(jié)奏，平臺(tái)公司的銷(xiāo)售也受到很大的影響，正常的線下銷(xiāo)售幾乎為零。好享家人不畏困難，積極開(kāi)拓思路，尋找新的方法，幫助平臺(tái)公司解決當(dāng)下困難。我是供應(yīng)鏈中心的陳建，目前負(fù)責(zé)新風(fēng)、凈水、智能家居產(chǎn)品的采銷(xiāo)工作。

　　??三月份在徐州做了第一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，我主要的職責(zé)是對(duì)舒適智能家居產(chǎn)品的知識(shí)科普，通過(guò)產(chǎn)品解析為平臺(tái)公司提升線上銷(xiāo)售能力。直播帶貨讓我開(kāi)拓了產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，也收獲了自信。

　　??目前，計(jì)劃將在五月中旬有一場(chǎng)關(guān)于采暖家裝節(jié)的直播活動(dòng)。 作為一名普通的勞動(dòng)者，希望自己在好享家的創(chuàng)業(yè)路上永不掉隊(duì)。

　　??——陳建

　　??品牌與戰(zhàn)略資源中心 姜國(guó)君

　　??2020好享家最美勞動(dòng)者

　　??用專(zhuān)業(yè)度、敬業(yè)度帶動(dòng)行業(yè)人跨入直播領(lǐng)域。好享家品牌與戰(zhàn)略資源中心姜國(guó)君將標(biāo)準(zhǔn)化的直播課程觸達(dá)一線，身先士卒不言苦!

　　??(好享家品牌與戰(zhàn)略資源中心 姜國(guó)君)

　　??很榮幸，今天我有了一個(gè)新的名字叫：主播。其實(shí)我是好享家品牌與戰(zhàn)略資源中心的培訓(xùn)經(jīng)理，日常工作是進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)活動(dòng)組織實(shí)施及培訓(xùn)資源整合利用。疫情和整個(gè)行業(yè)走向線上，我們敏銳的發(fā)現(xiàn)需要跟上直播行業(yè)的步伐，系統(tǒng)的為總分部及平臺(tái)公司梳理直播流程，帶貨SOP。

　　??今天的我，也扮演著主播的角色，深入平臺(tái)公司進(jìn)行帶貨直播。4月2日，面向市場(chǎng)的大小B端客戶進(jìn)行4個(gè)品牌十余款產(chǎn)品的直播帶貨。有壁掛爐，凈水器等，我做為主持和總控，把握節(jié)奏帶著產(chǎn)品的老師們完成了這場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，超過(guò)了30萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　??“勞動(dòng)最光榮”不是口號(hào)，勞動(dòng)是創(chuàng)造美好未來(lái)的必經(jīng)途徑，勞動(dòng)的果實(shí)也是最踏實(shí)的收獲，希望所有人都能通過(guò)勞動(dòng)收獲幸福。

　　??——姜國(guó)君

　　??勞動(dòng)最光榮。聚光燈下，他們是新晉主播;工作臺(tái)上，他們是舒適智能家居行業(yè)交易變革的先行者。五一勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨，讓我們向這些“最美勞動(dòng)者”們說(shuō)一聲：你們辛苦了!五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)!

　　??在此，祝福全國(guó)的好享家人們，節(jié)日快樂(lè)!