2020年，開局便是一片泥濘。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，春節(jié)后的漫長(zhǎng)隔離是一種無(wú)法避免的焦灼。家居行業(yè)并無(wú)例外，在這場(chǎng)持久的抗疫賽中，訂單、交付、租金、人力，每一個(gè)關(guān)鍵詞都有可能成為壓倒品牌的最后一根稻草。

　　??而與此同時(shí)，另一些企業(yè)“扛”了下來(lái)，甚至活得更加出彩，益圓家居就是其中之一。此時(shí)此刻，后疫情時(shí)代讓人們的心底有了一絲放松和別的期望。新浪家居特別策劃“洞見2020系列”采訪，共同探討2020年家居業(yè)的漫漫長(zhǎng)路。本期對(duì)話嘉賓，益圓家居董事長(zhǎng)尹繼超。

　　??行業(yè)仍利好 疫情加速淘汰賽

　　??“衣食住行是人們生活不可或缺的部分，家居行業(yè)的特質(zhì)就在于住。雖然這并不像衣服、食品從屬于高頻率消費(fèi)，但卻是一種剛需。”在談及疫情對(duì)家居行業(yè)的影響時(shí)，尹繼超表示，疫情帶來(lái)的消費(fèi)下滑只是暫時(shí)的。行業(yè)隨著疫情的穩(wěn)定會(huì)逐步恢復(fù)到一個(gè)正常的狀態(tài)和水平。

　　??但是對(duì)于個(gè)別中小型企業(yè)而言，在疫情中被淘汰在所難免。自家居行業(yè)誕生的幾十年以來(lái)，從手打家具到機(jī)械化生產(chǎn)再到品牌誕生，造就了一段歷史。眼下，正是品牌集中度提升的關(guān)鍵時(shí)期，小型的、落后的、實(shí)力較差的企業(yè)，被洗牌只是時(shí)間問題。而疫情的到來(lái)，加速了它們抗風(fēng)險(xiǎn)能力的暴露。尹繼超認(rèn)為，優(yōu)勝劣汰是必然的。

　　??穩(wěn)練內(nèi)功，多端賦能

　　??如何成為優(yōu)勢(shì)的一方，免遭淘汰?對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)有兩條路可以選擇，一是通過快速開店增加銷售額、擴(kuò)大規(guī)模;二是提升現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，苦練內(nèi)功、提升品質(zhì)。

　　??而在尹繼超看來(lái)，過于執(zhí)著開店擴(kuò)張，實(shí)際上就是一種割韭菜的行為。當(dāng)一個(gè)品牌的擴(kuò)張速度超過了他自身的承載能力，遭殃的是經(jīng)銷商和投資人。品牌自身承擔(dān)的損失則較小。但一茬又一茬的韭菜割掉之后，所謂的品牌又能剩下什么呢?

　　??益圓家居2020年計(jì)劃將店面數(shù)量控制在50家以內(nèi)。控制銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張速度，提升現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。從生產(chǎn)端、產(chǎn)品研發(fā)端、銷售端等多個(gè)端口出發(fā)，提升實(shí)力。為品牌本身、員工、經(jīng)銷商等團(tuán)隊(duì)，集體賦能。

　　??13年堅(jiān)實(shí)積累，可持續(xù)“共贏”

　　??實(shí)際上，自2006年成立以來(lái)，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)便伴隨著益圓家居。13年來(lái)，它的每一步都邁的腳踏實(shí)地。回顧這13年來(lái)的發(fā)展，尹繼超將益圓家居的歷史分為四個(gè)階段。第一階段，2006年至2009年，三年的時(shí)間益圓木門一共成立了不到10家的門店;第二階段，2009年至2015年，品牌由北京向沈陽(yáng)、天津、全國(guó)逐步擴(kuò)張;第三階段，2015年至2018年，重塑益圓家居的整個(gè)工業(yè)體系，重建工廠，將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造、后端做強(qiáng);第四階段，2018年至今，在后端已經(jīng)十分可靠的情況下，益圓家居決定加強(qiáng)前端的建設(shè)，做好營(yíng)銷。

　　??尹繼超表示，益圓這十多年來(lái)的鋪墊和努力，為的是平衡品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的需求和矛盾，最終達(dá)到共贏的局面。對(duì)于家居行業(yè)而言，面臨著租金高、人員費(fèi)用多、推廣費(fèi)用較大，綜合成本一直提升的問題。如何解決這些困境?在消費(fèi)端，無(wú)疑是提供優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、高顏值的、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，而只有產(chǎn)品過硬，才能為經(jīng)銷商做好兜底的防護(hù)線。當(dāng)一整套經(jīng)營(yíng)模式能夠保證圍繞品牌的所有人都能持續(xù)發(fā)展越來(lái)越好，這才實(shí)現(xiàn)了真正的共贏。

　　??為了達(dá)到共贏的目標(biāo)，益圓正在堅(jiān)持以下幾件事：對(duì)于內(nèi)部所有員工給予先進(jìn)的培訓(xùn)和成長(zhǎng)空間;營(yíng)銷端研發(fā)端人員數(shù)量和薪酬標(biāo)準(zhǔn)不封頂;投入大量研發(fā)費(fèi)用，提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新。尹繼超表示，對(duì)研發(fā)的尊重體現(xiàn)了企業(yè)的追求。

　　??2020年第一季度即將過去，春天的到來(lái)讓所有人看到了希望和信心。尹繼超表示，家居行業(yè)即將迎來(lái)短期增長(zhǎng)性的集中性報(bào)復(fù)性消費(fèi);同時(shí)國(guó)家會(huì)出臺(tái)一些刺激性利好政策推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。沉下心、穩(wěn)住勁、不慌不亂，2020一定穩(wěn)贏!