“我看好SPC地板2020年爆發(fā)、增長、迭代!它完全顛覆了大家對傳統(tǒng)地板的印象。“浙江天振竹木開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)王振忠說道。

　　星星之火漸成燎原之勢。

　　即將過去的2019年，SPC板材環(huán)保質優(yōu)的特性及其未經(jīng)開墾的國內市場前景，無疑引起業(yè)內多家大中型企業(yè)的重視，并將其視為來年戰(zhàn)略部署重要組成。

　　不難預見，2020年，各大品牌都將在這一嶄新版圖上暗自角力、群雄逐鹿。誰先克服SPC地板在國內家裝市場推廣普及中所存在的困境和難點，誰就將率先破局、開疆拓土。而在SPC地板市場正悄然發(fā)生變革的關鍵期，DOMOTEX asia亞洲地材旗艦展，攜手新浪家居及中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會石木塑材料分會重磅開啟《2020 SPC地板行業(yè)發(fā)展年鑒》，走訪領軍企業(yè)、意見領袖，探尋行業(yè)最新風向，提供獨家思考角度，全面預判2020年SPC地板國內市場發(fā)展走勢。

　　第3站 浙江安吉

　　被訪人：浙江天振竹木開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)王振忠

　　走訪、撰稿 | 華東新聞中心

　　出品 | 新浪家居

　　提到浙江安吉，很多人的第一印象應該是電影《臥虎藏龍》中漫山竹海，青蔥靈動。因豐富的竹木資源，安吉誕生了不少竹木制品企業(yè)。浙江天振竹木開發(fā)有限公司就是其中之一。

　　從2003年起，天振竹木以生產(chǎn)竹地板為主，到如今發(fā)展成以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售竹地板、竹塑復合地板(WPC)、塑晶地板(PVC)、石塑地板(SPC)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品遍布浙江、上海、北京等20余個城市和地區(qū)及出口北美、歐洲、東南亞等20余個國家。

　　隨著企業(yè)發(fā)展和市場變化，2009年，天振竹木開始進軍塑料地板(PVC)市場。而到了2014年，天振竹木就關注到PVC的升級版——SPC地板。

　　天振竹木為何進軍SPC地板市場?SPC地板未來的市場在哪?SPC地板現(xiàn)在面臨哪些難題?浙江天振竹木開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)王振忠和我們聊了聊SPC地板的過去、現(xiàn)在和未來。

　　SPC

　　地板界新變革 性能顛覆傳統(tǒng)

　　從竹地板到PVC、WPC，再到SPC，天振竹木的營銷總監(jiān)王振忠目睹了地板產(chǎn)品的更新迭代。他深諳各類地板材質的成分、 生產(chǎn)工藝、性能及優(yōu)缺點。在他的眼中，SPC是PVC(塑料地板)品類的升級優(yōu)化版。SPC地板的主要配方在PVC的基礎上加入了碳酸鈣(石灰粉)，是一種通過相關技術手段來生成的新型地板材質。

　　“它完全顛覆了大家對傳統(tǒng)地板的印象。”王振忠說道。銷售各類地板品類多年，王振忠清楚地知道傳統(tǒng)地板的缺點——容易發(fā)霉、變形、受潮、不容易打理。而SPC地板防水防潮、防霉防滑、無甲醛、耐磨等性能，恰恰解決了傳統(tǒng)地板困擾眾多客戶的難題。

　　在生產(chǎn)、銷售SPC地板的這幾年間，王振忠越來越相信，SPC地板將取代傳統(tǒng)的瓷磚、強化地板，部分實木復合板，這是大勢所趨。

　　市場

　　SPC已爆發(fā) 有待突破家裝市場

　　“現(xiàn)在SPC已經(jīng)在爆發(fā)了，而且它的發(fā)展呈現(xiàn)快速的遞增。”現(xiàn)實也佐證著王振忠的觀點。

　　目前，生產(chǎn)SPC地板設備的工廠，每年的訂單都是爆發(fā)式的增長。不少原本做強化地板、竹地板的廠商紛紛緊跟市場變化，有的增加了SPC地板的生產(chǎn)線，有的完全轉型SPC地板這一生產(chǎn)線。這也意味著一大波廠商涌進SPC地板市場。然而，也有不少人存疑，SPC地板的市場空間真有那么大嗎?

　　與很多地板生產(chǎn)商的情況類似，天振竹木銷售SPC地板目前多應用于工裝領域，如房產(chǎn)開發(fā)的精裝修公寓、長租公寓。王振忠很看好SPC地板未來進入普通老百姓家裝市場，而且可待開發(fā)的體量非常大。

　　因為，天振竹木在跟地產(chǎn)企業(yè)合作的項目當中，有一部分裝有SPC地板的精裝修公寓賣給普通消費者。這意味著，SPC地板就直接進入到了家裝市場。“這是工裝里的家裝市場，還有一些純粹的C端客戶。”

　　而這些純粹的C端客戶，就屬于王振忠等業(yè)內人士眼中未完全開墾的市場，而且前景相當可觀。“給自己家裝修的這些客戶，也會慢慢的接受SPC這種新材料。”

　　“我看好SPC地板2020年爆發(fā)、增長、迭代!”在風云變幻的地板市場，王振忠明顯感受到，SPC地板的市場是一年比一年好。特別是今年，他從工程端和房產(chǎn)端客戶得到SPC地板不錯的反饋。另外，多家房地產(chǎn)商與天振竹木等一些地板生產(chǎn)商進行戰(zhàn)略合作和年度集中采購SPC地板的合作。

　　行業(yè)

　　需相輔相成 攜手推廣SPC

　　就和業(yè)內人士一樣，王振忠坦誠地談及目前行業(yè)面臨的困境——普通消費者接受全新的材料有一定的難度，推廣起來也非常的困難;甚至在普通的零售渠道上，很難發(fā)現(xiàn)SPC地板的身影。

　　針對現(xiàn)狀，天振竹木以工裝渠道來做突破口，與大型工程端客戶、房產(chǎn)端客戶、酒店客戶或者裝修公司合作來推廣SPC地板。“C端客戶比較少，因為這個產(chǎn)品推廣進度還沒有到達一個C端客戶心理所能接受的時間段。”王振忠說道。

　　鑒于目前的困境，王振忠深深感覺到，在初期，行業(yè)聯(lián)合起來去推廣SPC地板好產(chǎn)品是非常至關重要。“需要有更專業(yè)的人，更專業(yè)的團隊聯(lián)合、組織大家一起去推廣SPC這種好材料。”

　　未來

　　堅持改進創(chuàng)新 注重推廣優(yōu)品

　　SPC地板是地板界的“新寵兒”，集眾多優(yōu)點于一身，而它并不是完美無缺的。由于SPC是PVC和石粉共同組成的一種新型材料，它的密度高，分量重。很多廠商都希望改進SPC地板的重量，方便運輸。“未來我們將改進配方，讓它更加的輕量化、更加的便捷。”王振忠說道。

　　針對消費者不同的審美需求，天振木業(yè)已研發(fā)出近二十種紋路、圖案的SPC地板，其中還包括SPC實木復合地板。這種地板既具有實木地板的天然木紋、質感，同時又具有SPC防水防潮、抗沖擊、耐腐蝕、防滑耐磨等優(yōu)勢。

　　對于王振忠來說，每年參加Domotex(上海)展會也成了一個推廣新產(chǎn)品的好機會，而且他們已經(jīng)參加了十幾屆。“這是一個非常專業(yè)的地材行業(yè)展會。”王振忠十分看重這個展會，每年都會邀請客戶和供應商一起參加，進行業(yè)務上的溝通交流。

　　天振竹木一直秉承“源于生活，堅忍品格”信念，堅持為消費者提供各類優(yōu)質地板。在2020Domotex(上海)展會上，天振竹木將帶來十幾種SPC地板，花紋多樣，實木質感，天然紋路，兼具實用和美觀性。期待在此次展會上與它們相遇!