“我看好SPC地板2020年爆發、增長、迭代!它完全顛覆了大家對傳統地板的印象。“浙江天振竹木開發有限公司營銷總監王振忠說道。

　　星星之火漸成燎原之勢。

　　即將過去的2019年，SPC板材環保質優的特性及其未經開墾的國內市場前景，無疑引起業內多家大中型企業的重視，并將其視為來年戰略部署重要組成。

　　不難預見，2020年，各大品牌都將在這一嶄新版圖上暗自角力、群雄逐鹿。誰先克服SPC地板在國內家裝市場推廣普及中所存在的困境和難點，誰就將率先破局、開疆拓土。而在SPC地板市場正悄然發生變革的關鍵期，DOMOTEX asia亞洲地材旗艦展，攜手新浪家居及中國林產工業協會石木塑材料分會重磅開啟《2020 SPC地板行業發展年鑒》，走訪領軍企業、意見領袖，探尋行業最新風向，提供獨家思考角度，全面預判2020年SPC地板國內市場發展走勢。

　　第3站 浙江安吉

　　被訪人：浙江天振竹木開發有限公司營銷總監王振忠

　　走訪、撰稿 | 華東新聞中心

　　出品 | 新浪家居

　　提到浙江安吉，很多人的第一印象應該是電影《臥虎藏龍》中漫山竹海，青蔥靈動。因豐富的竹木資源，安吉誕生了不少竹木制品企業。浙江天振竹木開發有限公司就是其中之一。

　　從2003年起，天振竹木以生產竹地板為主，到如今發展成以生產、研發、銷售竹地板、竹塑復合地板(WPC)、塑晶地板(PVC)、石塑地板(SPC)的專業生產企業。產品遍布浙江、上海、北京等20余個城市和地區及出口北美、歐洲、東南亞等20余個國家。

　　隨著企業發展和市場變化，2009年，天振竹木開始進軍塑料地板(PVC)市場。而到了2014年，天振竹木就關注到PVC的升級版——SPC地板。

　　天振竹木為何進軍SPC地板市場?SPC地板未來的市場在哪?SPC地板現在面臨哪些難題?浙江天振竹木開發有限公司營銷總監王振忠和我們聊了聊SPC地板的過去、現在和未來。

　　SPC

　　地板界新變革 性能顛覆傳統

　　從竹地板到PVC、WPC，再到SPC，天振竹木的營銷總監王振忠目睹了地板產品的更新迭代。他深諳各類地板材質的成分、 生產工藝、性能及優缺點。在他的眼中，SPC是PVC(塑料地板)品類的升級優化版。SPC地板的主要配方在PVC的基礎上加入了碳酸鈣(石灰粉)，是一種通過相關技術手段來生成的新型地板材質。

　　“它完全顛覆了大家對傳統地板的印象。”王振忠說道。銷售各類地板品類多年，王振忠清楚地知道傳統地板的缺點——容易發霉、變形、受潮、不容易打理。而SPC地板防水防潮、防霉防滑、無甲醛、耐磨等性能，恰恰解決了傳統地板困擾眾多客戶的難題。

　　在生產、銷售SPC地板的這幾年間，王振忠越來越相信，SPC地板將取代傳統的瓷磚、強化地板，部分實木復合板，這是大勢所趨。

　　市場

　　SPC已爆發 有待突破家裝市場

　　“現在SPC已經在爆發了，而且它的發展呈現快速的遞增。”現實也佐證著王振忠的觀點。

　　目前，生產SPC地板設備的工廠，每年的訂單都是爆發式的增長。不少原本做強化地板、竹地板的廠商紛紛緊跟市場變化，有的增加了SPC地板的生產線，有的完全轉型SPC地板這一生產線。這也意味著一大波廠商涌進SPC地板市場。然而，也有不少人存疑，SPC地板的市場空間真有那么大嗎?

　　與很多地板生產商的情況類似，天振竹木銷售SPC地板目前多應用于工裝領域，如房產開發的精裝修公寓、長租公寓。王振忠很看好SPC地板未來進入普通老百姓家裝市場，而且可待開發的體量非常大。

　　因為，天振竹木在跟地產企業合作的項目當中，有一部分裝有SPC地板的精裝修公寓賣給普通消費者。這意味著，SPC地板就直接進入到了家裝市場。“這是工裝里的家裝市場，還有一些純粹的C端客戶。”

　　而這些純粹的C端客戶，就屬于王振忠等業內人士眼中未完全開墾的市場，而且前景相當可觀。“給自己家裝修的這些客戶，也會慢慢的接受SPC這種新材料。”

　　“我看好SPC地板2020年爆發、增長、迭代!”在風云變幻的地板市場，王振忠明顯感受到，SPC地板的市場是一年比一年好。特別是今年，他從工程端和房產端客戶得到SPC地板不錯的反饋。另外，多家房地產商與天振竹木等一些地板生產商進行戰略合作和年度集中采購SPC地板的合作。

　　行業

　　需相輔相成 攜手推廣SPC

　　就和業內人士一樣，王振忠坦誠地談及目前行業面臨的困境——普通消費者接受全新的材料有一定的難度，推廣起來也非常的困難;甚至在普通的零售渠道上，很難發現SPC地板的身影。

　　針對現狀，天振竹木以工裝渠道來做突破口，與大型工程端客戶、房產端客戶、酒店客戶或者裝修公司合作來推廣SPC地板。“C端客戶比較少，因為這個產品推廣進度還沒有到達一個C端客戶心理所能接受的時間段。”王振忠說道。

　　鑒于目前的困境，王振忠深深感覺到，在初期，行業聯合起來去推廣SPC地板好產品是非常至關重要。“需要有更專業的人，更專業的團隊聯合、組織大家一起去推廣SPC這種好材料。”

　　未來

　　堅持改進創新 注重推廣優品

　　SPC地板是地板界的“新寵兒”，集眾多優點于一身，而它并不是完美無缺的。由于SPC是PVC和石粉共同組成的一種新型材料，它的密度高，分量重。很多廠商都希望改進SPC地板的重量，方便運輸。“未來我們將改進配方，讓它更加的輕量化、更加的便捷。”王振忠說道。

　　針對消費者不同的審美需求，天振木業已研發出近二十種紋路、圖案的SPC地板，其中還包括SPC實木復合地板。這種地板既具有實木地板的天然木紋、質感，同時又具有SPC防水防潮、抗沖擊、耐腐蝕、防滑耐磨等優勢。

　　對于王振忠來說，每年參加Domotex(上海)展會也成了一個推廣新產品的好機會，而且他們已經參加了十幾屆。“這是一個非常專業的地材行業展會。”王振忠十分看重這個展會，每年都會邀請客戶和供應商一起參加，進行業務上的溝通交流。

　　天振竹木一直秉承“源于生活，堅忍品格”信念，堅持為消費者提供各類優質地板。在2020Domotex(上海)展會上，天振竹木將帶來十幾種SPC地板，花紋多樣，實木質感，天然紋路，兼具實用和美觀性。期待在此次展會上與它們相遇!