鋁合金門窗行業(yè)最好的時代已經(jīng)過去，行業(yè)正在迎來新一輪的洗牌期。精裝房政策的出臺、房地產(chǎn)市場低靡、技術(shù)型人才的缺失、用工成本攀升、產(chǎn)品差異化維度很難打破……內(nèi)外部環(huán)境的雙重擠壓讓身處其中的企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。立足福建鋁合金門窗市場，企業(yè)該如何破局?新浪家居邀請了幾位福建高端鋁合金門窗代表企業(yè)的掌門人，從產(chǎn)品研發(fā)、標準制定、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管控、市場運作等方面分享了他們各自的觀點。

　　??馬施諾德門窗總經(jīng)理·俞凱宸 : 提升自主研發(fā)能力，做系統(tǒng)性產(chǎn)品，讓鋁合金門窗的研發(fā)、設(shè)計、施工、售后都有一整套系統(tǒng)嚴格的企業(yè)標準

　　??福建大部分鋁合金門窗企業(yè)是從工程往零售轉(zhuǎn)的。工裝款項以及競標的壓力，讓很多企業(yè)轉(zhuǎn)向家裝，一方面是為了生存，另一方面工裝經(jīng)驗或許具有先天的施工優(yōu)勢。但其實大家把零售想得簡單了，做工程和做零售是兩個體系。在家裝零售行業(yè)挑戰(zhàn)最大的兩個方面一個是品牌，一個是產(chǎn)品。相對于施工、安裝服務(wù)本土企業(yè)是比較有信心的，但部分本土企業(yè)的短板就是缺少自主研發(fā)的體系，大量產(chǎn)品還是借鑒廣東江蘇甚至國外，之前大家沒有覺得這是個難點。

　　??某種程度上說，東南沿海地區(qū)是全世界門窗消費需求最復(fù)雜的區(qū)域，因為多臺風(fēng)暴雨的侵擾，對隔熱保溫有全面的需求，市場對于性價比過分敏感。所以對于門窗來說，產(chǎn)品研發(fā)要找準一個方向，這點很重要，如果都做的話，產(chǎn)品成本和研發(fā)的壓力很大。我們馬施諾德首要針對的是水密性這一塊，做高水密性特點的門窗，這是我們做工程一直在遇到并且一直在研究解決的問題。

　　??門窗產(chǎn)品同時又是定制品，是一個系統(tǒng)的工程，品牌推廣很難借鑒。福建大部分企業(yè)是直接面對終端，品牌定位以及找到合適的品牌推廣模式是一個需要不斷摸索的難點。在服務(wù)方面，我們采取了很多種方案，如果你用同一套方案去針對終端和經(jīng)銷商、省內(nèi)和省外是不現(xiàn)實的。在服務(wù)方面，省內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢比較明顯：一是物流，二是服務(wù)對接。前期方案的溝通服務(wù)，這是本土企業(yè)最有利的一點。前期的設(shè)計、方案都會影響報價，它的變更，它的合理性，本土企業(yè)服務(wù)非常直接專業(yè)，而省外企業(yè)通過中間商提供服務(wù)，服務(wù)價值傳遞可能會出現(xiàn)偏差。三是現(xiàn)場施工。經(jīng)銷商大都配合臨時的施工隊，對于高性能門窗或系統(tǒng)門窗施工經(jīng)驗不太充分，或沒有經(jīng)歷過廠家系統(tǒng)化培訓(xùn)，容易以老式門窗的施工方法或施工太對對待，容易產(chǎn)生售后和交期問題。

　　??福建鋁合金門窗企業(yè)要想打破瓶頸，有所突破，走到全國市場，最好的一個辦法，是提升自主研發(fā)能力，做具備系統(tǒng)性思維的產(chǎn)品和服務(wù)。行業(yè)真實現(xiàn)狀是這樣，很多企業(yè)只將供應(yīng)商現(xiàn)成的產(chǎn)品做一些小的改動，然后做成組裝的產(chǎn)品，這就很難實現(xiàn)標準化。因為你設(shè)想，這個產(chǎn)品不是你從頭到尾研發(fā)的，那么關(guān)于這個產(chǎn)品系統(tǒng)性的研發(fā)手冊、安裝施工手冊、設(shè)計手冊就沒有辦法形成標準的，售后也很難出標準。自主研發(fā)產(chǎn)品這條路能走通的話，福建的本土門窗企業(yè)就能夠做大，外地企業(yè)就能把服務(wù)的半徑伸遠。我們也有跟很多廣東企業(yè)交流，目前做得比較好的企業(yè)他們的研發(fā)很多是來自五金、膠條廠家的建議，離真正的自主研發(fā)還有一段距離;而與之形成鮮明的區(qū)隔，我們馬施諾德在門窗方面的自主研發(fā)來自于多年項目實踐的經(jīng)驗。我們有數(shù)個經(jīng)銷商之前是從事生產(chǎn)的，但我們投入更多的資金只做研發(fā)，所以他們干脆成了我們的經(jīng)銷商。這個模式讓社會分工進一步精細化、專業(yè)化，最終優(yōu)化成本，讓高質(zhì)量的門窗產(chǎn)品產(chǎn)生出更大的社會價值，從而形成對全行業(yè)有益的良性循環(huán)。

　　??品約門窗董事長·李泉 : 一直堅持以品牌的意識做市場，產(chǎn)品品質(zhì)的提升與改善是我們持續(xù)追求的目標

　　??品約門窗從2004年起步，到現(xiàn)在已經(jīng)有15年歷史了。目前福建省內(nèi)及浙江區(qū)域很多地方都有我們的品牌專賣店，目前有40多個專賣店，200多個網(wǎng)點。我們做為一個區(qū)域有影響力的品牌，追求的是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升。在2019年第三季，我們又推出了全新的產(chǎn)品線;真正的系統(tǒng)門窗，也是我們省內(nèi)首家推出的。對原有門窗的結(jié)構(gòu)、性能、美學(xué)性進一步去深化，去沉淀，相較于普通門窗講的三性，我們認為系統(tǒng)門窗能做到七性，即：水密性、氣密性、隔音性、保溫性、抗風(fēng)壓性、抗震性、抗腐蝕性，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，產(chǎn)品性能更加優(yōu)異。早在3-5年前，我們就在著手系統(tǒng)門窗的開發(fā)，到現(xiàn)在消費市場比較成熟了才推出。但是系統(tǒng)門窗的概念靠單個企業(yè)推動很難，我想說大家一起把系統(tǒng)門窗市場這個蛋糕做大，市場做大后再看你的企業(yè)能在這個領(lǐng)域占多大份額。品約門窗作為在福州這個區(qū)域市場具有一定影響力的品牌，我們也在考慮自己的生存空間，隨著規(guī)模的擴大，人員等各方面的成本都要增加，我們跟規(guī)模小的門窗廠在成本優(yōu)勢上無法抗衡。對于像我們這種堅持走品牌化、產(chǎn)品化路線的企業(yè)很多人都說難做，反過來從另一面講，每年都難做，但每年都有增長，而且是復(fù)合式的成長。從長遠看，在接下來的市場洗牌中，優(yōu)秀的企業(yè)會凸顯出來，弱勢的企業(yè)會被淘汰，有實力有自己優(yōu)勢的企業(yè)才能良性地生存發(fā)展下去，在行業(yè)升級的時候我們就有機會勝出。市場是動態(tài)變化的，今天領(lǐng)先的，隨著時間推移可能被別人超越。我們一直堅持“以品質(zhì)做口碑，讓口碑成就品牌”的理念做市場，不斷改善品質(zhì)，我們一直以來在產(chǎn)品方面的追求是：有沒有性能更好的、細節(jié)有沒有處理更棒的、供應(yīng)鏈配套有沒有更高端的……在產(chǎn)品提升方面我們品約是不計成本的，產(chǎn)品開發(fā)永無止境，沒有最好，只有更好。

　　??諾壹門窗董事長·陳倫球：堅持以專而精的產(chǎn)品開發(fā)思路，強化供應(yīng)鏈管控，提高憂患意識，做區(qū)域差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　??我們諾壹門窗在產(chǎn)品品類上做得比較專注，主要是斷橋門窗系列;品類精簡集中，這么多年來一直堅持以專業(yè)專注做好產(chǎn)品的品質(zhì)。系統(tǒng)性門窗歐洲發(fā)展比較早，也做得比較好，國內(nèi)近年來部分企業(yè)才開始嘗試做系統(tǒng)性的門窗，采用整體門窗系統(tǒng)解決方案，對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量的指標作出明確承諾。我們諾壹目前也在做系統(tǒng)標準，涵蓋所有的材料配件都將建檔管控，做成諾壹標準，制定規(guī)則，優(yōu)化我們供應(yīng)鏈的管控，來發(fā)展好系統(tǒng)性門窗。

　　??近年來，隨著消費者家居消費水平的提升，對家裝品質(zhì)的要求越來越高，消費需求升級的斷橋門窗成了標準配置，有著廣闊的市場空間，也讓堅持專業(yè)專注做品質(zhì)的我們有了更多的市場機會。不斷做好產(chǎn)品的升級和品牌的提升成為我們諾壹以及福建鋁合金門窗企業(yè)的必然選擇。目前省內(nèi)門窗企業(yè)眾多，但規(guī)模較小，同質(zhì)化嚴重，大多企業(yè)都不具備研發(fā)能力，風(fēng)險管控能力也較弱，很容易受市場左右，在電商互聯(lián)網(wǎng)席卷各個消費領(lǐng)域的今天，定制化的門窗產(chǎn)品也不再是避風(fēng)港，必然將成為下一個風(fēng)投的關(guān)注領(lǐng)域。資本市場下的跨界競爭和模式創(chuàng)新的競爭是最恐怖的競爭。我們要提高憂患意識，提升企業(yè)的風(fēng)險管控能力。為了應(yīng)對門窗市場越來越個性化的消費需求，我們諾壹門窗也在打造自己的差異化產(chǎn)品，比如窗扇無縫焊接R3圓角處理、PPT金剛網(wǎng)配置，電動智能系列的應(yīng)用等，通過更具人性化的細節(jié)改進，做好同類競品的差異化，服務(wù)好客戶、豎立品牌，贏得客戶和市場的信賴。我們也經(jīng)常在思考：門窗和家居消費的下一個熱點在哪里?始終以前瞻性的眼光去思考行業(yè)、思考企業(yè)、思考產(chǎn)品，堅持專業(yè)和專注，才有機會屹立于市場。

　　??安柏瑞智能門窗總經(jīng)理·陳堯：自主研發(fā)智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，以“快速交付”、“零售后”制勝終端

　　??福建鋁合金門窗行業(yè)起步比較晚，整個行業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)偏低，信息化建設(shè)薄弱，但我們安柏瑞智能門窗雖然只有短短3年的歷史，但團隊的專業(yè)程度很高，在信息化建設(shè)方面是走在行業(yè)前列的。我們自主研發(fā)了一款專業(yè)的鋁合金門窗生產(chǎn)管理系統(tǒng)，可以把客戶訂單數(shù)據(jù)自動拆解對接到系統(tǒng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，提供給工廠備料生產(chǎn)，成本也可以很精準的核算出來。傳統(tǒng)的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)是靠人工來算料、排單，進行成本核算，現(xiàn)在通過智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，大大提升了精細化，降低了出錯率，同時也優(yōu)化了庫存管理，有了更為精確的庫存實時數(shù)據(jù)。做工廠的大家都知道50%以上的資金都壓在庫存上面，我們現(xiàn)在可以減少80%的庫存量。這套智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)的的優(yōu)點在于：一是輕庫存模式，大大減少了資金積壓;二是反應(yīng)快，效率高，交付周期最快可以做到3天出貨;三是出錯率低，可以做到“零售后”。

　　??在產(chǎn)品開發(fā)這塊，我們每年都會研究一些新結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品出來，從材料，顏色，五金配件、玻璃、密封膠條等方面做產(chǎn)品整體的升級，比如我們玻璃的升級做到6+19+6是標配，而傳統(tǒng)的鋁合金產(chǎn)品玻璃標配只有5+9+5，這樣產(chǎn)品整體的隔熱、隔音效能都有所提升。未來福建省內(nèi)鋁合金門窗的品牌較量一定還是要堅持客戶思維，贏在終端。

　　??楓景無框窗董事長·孟凱華：加快無框窗安裝技術(shù)落地，推廣陽臺美學(xué)生活方式

　　??楓景主打無框窗，屬于小眾門窗品類，但我們在無框窗領(lǐng)域精耕細作近17年，打造出新一代無框窗，在質(zhì)量和服務(wù)方面始終走在全國前列。我們對無框窗行業(yè)充滿了極大的熱愛，我們是行業(yè)的守望者，當年整個行業(yè)崩塌的時候我們依然在堅守，研發(fā)了多項國家專利，用嚴格的工藝標準保障品質(zhì)，一路走到了今天，數(shù)數(shù)將近17年了，現(xiàn)在行業(yè)品類越來越豐富，無框窗這個品類我們依然是引領(lǐng)者。

　　??無框窗帶來新的陽臺視覺體驗，我們的用戶都是注重生活品位、追求生活品質(zhì)、對生活美學(xué)有自己理解的人群。十幾年前楓景就將美學(xué)理念引入陽臺生活，在國內(nèi)首創(chuàng)陽臺美學(xué)生活空間概念，讓陽臺不只是用來曬衣服，還可以看星星，看月亮，看風(fēng)景，發(fā)現(xiàn)更多生活的美好。

　　??之前我們一直以為無框窗的主要市場是在長江以南，沿海這些景色優(yōu)美的區(qū)域，后來公司上線了天貓旗艦店，短短一個月線上就收獲了包括新疆，黑龍江等天南地北的眾多消費者訂單，顛覆了多年以來對無框窗品類的認知，也為我們打開了新思路、新方向。

　　??現(xiàn)階段應(yīng)該是無框窗的第二個市場機會，人們生活水平越來越高，上升到追求生活品質(zhì)和情趣，無框窗很有市場競爭力。只要我們線下的技術(shù)落地有多快的成長，就有多快的市場成長，所以我們正在積極推動技術(shù)落地，我們把以前保密的技術(shù)，像無框窗安裝等相關(guān)技術(shù)做成課件視頻向社會公開，供行業(yè)相關(guān)人士學(xué)習(xí)了解，為行業(yè)樹立技術(shù)標桿;同時我們也在標準方面不斷推進，拿下了無框窗中國第1個企業(yè)標準，現(xiàn)在正在爭取福建省第1個地方標準，這一切都在推動無框窗行業(yè)走向標準化、規(guī)范化，讓這個行業(yè)更持久、健康的發(fā)展，這樣對消費者、對行業(yè)所有從業(yè)人員都是一種福音。

　　??金九銀十，進入家裝行業(yè)的市場旺季，對于福建區(qū)域的高端鋁合金門窗企業(yè)來說，如何抓住契機，爭取更多的市場份額，是年度營銷的重頭戲。|“新浪家居走進福建高端鋁合金門窗工廠行”，既為當?shù)貎?yōu)秀的鋁合金門窗企業(yè)提供了展示的平臺，為區(qū)域市場的消費者推選出更加值得信賴的鋁合金門窗品牌;同時也有助于加強區(qū)域優(yōu)秀的鋁合金門窗品牌之間的互動，促進行業(yè)的自律和團結(jié)，發(fā)揮榜樣的力量，把福建省鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)帶大帶強。