鋁合金門窗行業(yè)最好的時(shí)代已經(jīng)過去，行業(yè)正在迎來新一輪的洗牌期。精裝房政策的出臺(tái)、房地產(chǎn)市場低靡、技術(shù)型人才的缺失、用工成本攀升、產(chǎn)品差異化維度很難打破……內(nèi)外部環(huán)境的雙重?cái)D壓讓身處其中的企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。立足福建鋁合金門窗市場，企業(yè)該如何破局?新浪家居邀請(qǐng)了幾位福建高端鋁合金門窗代表企業(yè)的掌門人，從產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管控、市場運(yùn)作等方面分享了他們各自的觀點(diǎn)。

　　??馬施諾德門窗總經(jīng)理·俞凱宸 : 提升自主研發(fā)能力，做系統(tǒng)性產(chǎn)品，讓鋁合金門窗的研發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、售后都有一整套系統(tǒng)嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　??福建大部分鋁合金門窗企業(yè)是從工程往零售轉(zhuǎn)的。工裝款項(xiàng)以及競標(biāo)的壓力，讓很多企業(yè)轉(zhuǎn)向家裝，一方面是為了生存，另一方面工裝經(jīng)驗(yàn)或許具有先天的施工優(yōu)勢。但其實(shí)大家把零售想得簡單了，做工程和做零售是兩個(gè)體系。在家裝零售行業(yè)挑戰(zhàn)最大的兩個(gè)方面一個(gè)是品牌，一個(gè)是產(chǎn)品。相對(duì)于施工、安裝服務(wù)本土企業(yè)是比較有信心的，但部分本土企業(yè)的短板就是缺少自主研發(fā)的體系，大量產(chǎn)品還是借鑒廣東江蘇甚至國外，之前大家沒有覺得這是個(gè)難點(diǎn)。

　　??某種程度上說，東南沿海地區(qū)是全世界門窗消費(fèi)需求最復(fù)雜的區(qū)域，因?yàn)槎嗯_(tái)風(fēng)暴雨的侵?jǐn)_，對(duì)隔熱保溫有全面的需求，市場對(duì)于性價(jià)比過分敏感。所以對(duì)于門窗來說，產(chǎn)品研發(fā)要找準(zhǔn)一個(gè)方向，這點(diǎn)很重要，如果都做的話，產(chǎn)品成本和研發(fā)的壓力很大。我們馬施諾德首要針對(duì)的是水密性這一塊，做高水密性特點(diǎn)的門窗，這是我們做工程一直在遇到并且一直在研究解決的問題。

　　??門窗產(chǎn)品同時(shí)又是定制品，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，品牌推廣很難借鑒。福建大部分企業(yè)是直接面對(duì)終端，品牌定位以及找到合適的品牌推廣模式是一個(gè)需要不斷摸索的難點(diǎn)。在服務(wù)方面，我們采取了很多種方案，如果你用同一套方案去針對(duì)終端和經(jīng)銷商、省內(nèi)和省外是不現(xiàn)實(shí)的。在服務(wù)方面，省內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢比較明顯：一是物流，二是服務(wù)對(duì)接。前期方案的溝通服務(wù)，這是本土企業(yè)最有利的一點(diǎn)。前期的設(shè)計(jì)、方案都會(huì)影響報(bào)價(jià)，它的變更，它的合理性，本土企業(yè)服務(wù)非常直接專業(yè)，而省外企業(yè)通過中間商提供服務(wù)，服務(wù)價(jià)值傳遞可能會(huì)出現(xiàn)偏差。三是現(xiàn)場施工。經(jīng)銷商大都配合臨時(shí)的施工隊(duì)，對(duì)于高性能門窗或系統(tǒng)門窗施工經(jīng)驗(yàn)不太充分，或沒有經(jīng)歷過廠家系統(tǒng)化培訓(xùn)，容易以老式門窗的施工方法或施工太對(duì)對(duì)待，容易產(chǎn)生售后和交期問題。

　　??福建鋁合金門窗企業(yè)要想打破瓶頸，有所突破，走到全國市場，最好的一個(gè)辦法，是提升自主研發(fā)能力，做具備系統(tǒng)性思維的產(chǎn)品和服務(wù)。行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀是這樣，很多企業(yè)只將供應(yīng)商現(xiàn)成的產(chǎn)品做一些小的改動(dòng)，然后做成組裝的產(chǎn)品，這就很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槟阍O(shè)想，這個(gè)產(chǎn)品不是你從頭到尾研發(fā)的，那么關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)性的研發(fā)手冊(cè)、安裝施工手冊(cè)、設(shè)計(jì)手冊(cè)就沒有辦法形成標(biāo)準(zhǔn)的，售后也很難出標(biāo)準(zhǔn)。自主研發(fā)產(chǎn)品這條路能走通的話，福建的本土門窗企業(yè)就能夠做大，外地企業(yè)就能把服務(wù)的半徑伸遠(yuǎn)。我們也有跟很多廣東企業(yè)交流，目前做得比較好的企業(yè)他們的研發(fā)很多是來自五金、膠條廠家的建議，離真正的自主研發(fā)還有一段距離;而與之形成鮮明的區(qū)隔，我們馬施諾德在門窗方面的自主研發(fā)來自于多年項(xiàng)目實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我們有數(shù)個(gè)經(jīng)銷商之前是從事生產(chǎn)的，但我們投入更多的資金只做研發(fā)，所以他們干脆成了我們的經(jīng)銷商。這個(gè)模式讓社會(huì)分工進(jìn)一步精細(xì)化、專業(yè)化，最終優(yōu)化成本，讓高質(zhì)量的門窗產(chǎn)品產(chǎn)生出更大的社會(huì)價(jià)值，從而形成對(duì)全行業(yè)有益的良性循環(huán)。

　　??品約門窗董事長·李泉 : 一直堅(jiān)持以品牌的意識(shí)做市場，產(chǎn)品品質(zhì)的提升與改善是我們持續(xù)追求的目標(biāo)

　　??品約門窗從2004年起步，到現(xiàn)在已經(jīng)有15年歷史了。目前福建省內(nèi)及浙江區(qū)域很多地方都有我們的品牌專賣店，目前有40多個(gè)專賣店，200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們做為一個(gè)區(qū)域有影響力的品牌，追求的是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升。在2019年第三季，我們又推出了全新的產(chǎn)品線;真正的系統(tǒng)門窗，也是我們省內(nèi)首家推出的。對(duì)原有門窗的結(jié)構(gòu)、性能、美學(xué)性進(jìn)一步去深化，去沉淀，相較于普通門窗講的三性，我們認(rèn)為系統(tǒng)門窗能做到七性，即：水密性、氣密性、隔音性、保溫性、抗風(fēng)壓性、抗震性、抗腐蝕性，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，產(chǎn)品性能更加優(yōu)異。早在3-5年前，我們就在著手系統(tǒng)門窗的開發(fā)，到現(xiàn)在消費(fèi)市場比較成熟了才推出。但是系統(tǒng)門窗的概念靠單個(gè)企業(yè)推動(dòng)很難，我想說大家一起把系統(tǒng)門窗市場這個(gè)蛋糕做大，市場做大后再看你的企業(yè)能在這個(gè)領(lǐng)域占多大份額。品約門窗作為在福州這個(gè)區(qū)域市場具有一定影響力的品牌，我們也在考慮自己的生存空間，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，人員等各方面的成本都要增加，我們跟規(guī)模小的門窗廠在成本優(yōu)勢上無法抗衡。對(duì)于像我們這種堅(jiān)持走品牌化、產(chǎn)品化路線的企業(yè)很多人都說難做，反過來從另一面講，每年都難做，但每年都有增長，而且是復(fù)合式的成長。從長遠(yuǎn)看，在接下來的市場洗牌中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)凸顯出來，弱勢的企業(yè)會(huì)被淘汰，有實(shí)力有自己優(yōu)勢的企業(yè)才能良性地生存發(fā)展下去，在行業(yè)升級(jí)的時(shí)候我們就有機(jī)會(huì)勝出。市場是動(dòng)態(tài)變化的，今天領(lǐng)先的，隨著時(shí)間推移可能被別人超越。我們一直堅(jiān)持“以品質(zhì)做口碑，讓口碑成就品牌”的理念做市場，不斷改善品質(zhì)，我們一直以來在產(chǎn)品方面的追求是：有沒有性能更好的、細(xì)節(jié)有沒有處理更棒的、供應(yīng)鏈配套有沒有更高端的……在產(chǎn)品提升方面我們品約是不計(jì)成本的，產(chǎn)品開發(fā)永無止境，沒有最好，只有更好。

　　??諾壹門窗董事長·陳倫球：堅(jiān)持以專而精的產(chǎn)品開發(fā)思路，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管控，提高憂患意識(shí)，做區(qū)域差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　??我們諾壹門窗在產(chǎn)品品類上做得比較專注，主要是斷橋門窗系列;品類精簡集中，這么多年來一直堅(jiān)持以專業(yè)專注做好產(chǎn)品的品質(zhì)。系統(tǒng)性門窗歐洲發(fā)展比較早，也做得比較好，國內(nèi)近年來部分企業(yè)才開始嘗試做系統(tǒng)性的門窗，采用整體門窗系統(tǒng)解決方案，對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量的指標(biāo)作出明確承諾。我們諾壹目前也在做系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋所有的材料配件都將建檔管控，做成諾壹標(biāo)準(zhǔn)，制定規(guī)則，優(yōu)化我們供應(yīng)鏈的管控，來發(fā)展好系統(tǒng)性門窗。

　　??近年來，隨著消費(fèi)者家居消費(fèi)水平的提升，對(duì)家裝品質(zhì)的要求越來越高，消費(fèi)需求升級(jí)的斷橋門窗成了標(biāo)準(zhǔn)配置，有著廣闊的市場空間，也讓堅(jiān)持專業(yè)專注做品質(zhì)的我們有了更多的市場機(jī)會(huì)。不斷做好產(chǎn)品的升級(jí)和品牌的提升成為我們諾壹以及福建鋁合金門窗企業(yè)的必然選擇。目前省內(nèi)門窗企業(yè)眾多，但規(guī)模較小，同質(zhì)化嚴(yán)重，大多企業(yè)都不具備研發(fā)能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力也較弱，很容易受市場左右，在電商互聯(lián)網(wǎng)席卷各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的今天，定制化的門窗產(chǎn)品也不再是避風(fēng)港，必然將成為下一個(gè)風(fēng)投的關(guān)注領(lǐng)域。資本市場下的跨界競爭和模式創(chuàng)新的競爭是最恐怖的競爭。我們要提高憂患意識(shí)，提升企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。為了應(yīng)對(duì)門窗市場越來越個(gè)性化的消費(fèi)需求，我們諾壹門窗也在打造自己的差異化產(chǎn)品，比如窗扇無縫焊接R3圓角處理、PPT金剛網(wǎng)配置，電動(dòng)智能系列的應(yīng)用等，通過更具人性化的細(xì)節(jié)改進(jìn)，做好同類競品的差異化，服務(wù)好客戶、豎立品牌，贏得客戶和市場的信賴。我們也經(jīng)常在思考：門窗和家居消費(fèi)的下一個(gè)熱點(diǎn)在哪里?始終以前瞻性的眼光去思考行業(yè)、思考企業(yè)、思考產(chǎn)品，堅(jiān)持專業(yè)和專注，才有機(jī)會(huì)屹立于市場。

　　??安柏瑞智能門窗總經(jīng)理·陳堯：自主研發(fā)智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，以“快速交付”、“零售后”制勝終端

　　??福建鋁合金門窗行業(yè)起步比較晚，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)偏低，信息化建設(shè)薄弱，但我們安柏瑞智能門窗雖然只有短短3年的歷史，但團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度很高，在信息化建設(shè)方面是走在行業(yè)前列的。我們自主研發(fā)了一款專業(yè)的鋁合金門窗生產(chǎn)管理系統(tǒng)，可以把客戶訂單數(shù)據(jù)自動(dòng)拆解對(duì)接到系統(tǒng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，提供給工廠備料生產(chǎn)，成本也可以很精準(zhǔn)的核算出來。傳統(tǒng)的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)是靠人工來算料、排單，進(jìn)行成本核算，現(xiàn)在通過智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，大大提升了精細(xì)化，降低了出錯(cuò)率，同時(shí)也優(yōu)化了庫存管理，有了更為精確的庫存實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。做工廠的大家都知道50%以上的資金都?jí)涸趲齑嫔厦妫覀儸F(xiàn)在可以減少80%的庫存量。這套智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)的的優(yōu)點(diǎn)在于：一是輕庫存模式，大大減少了資金積壓;二是反應(yīng)快，效率高，交付周期最快可以做到3天出貨;三是出錯(cuò)率低，可以做到“零售后”。

　　??在產(chǎn)品開發(fā)這塊，我們每年都會(huì)研究一些新結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品出來，從材料，顏色，五金配件、玻璃、密封膠條等方面做產(chǎn)品整體的升級(jí)，比如我們玻璃的升級(jí)做到6+19+6是標(biāo)配，而傳統(tǒng)的鋁合金產(chǎn)品玻璃標(biāo)配只有5+9+5，這樣產(chǎn)品整體的隔熱、隔音效能都有所提升。未來福建省內(nèi)鋁合金門窗的品牌較量一定還是要堅(jiān)持客戶思維，贏在終端。

　　??楓景無框窗董事長·孟凱華：加快無框窗安裝技術(shù)落地，推廣陽臺(tái)美學(xué)生活方式

　　??楓景主打無框窗，屬于小眾門窗品類，但我們?cè)跓o框窗領(lǐng)域精耕細(xì)作近17年，打造出新一代無框窗，在質(zhì)量和服務(wù)方面始終走在全國前列。我們對(duì)無框窗行業(yè)充滿了極大的熱愛，我們是行業(yè)的守望者，當(dāng)年整個(gè)行業(yè)崩塌的時(shí)候我們依然在堅(jiān)守，研發(fā)了多項(xiàng)國家專利，用嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)保障品質(zhì)，一路走到了今天，數(shù)數(shù)將近17年了，現(xiàn)在行業(yè)品類越來越豐富，無框窗這個(gè)品類我們依然是引領(lǐng)者。

　　??無框窗帶來新的陽臺(tái)視覺體驗(yàn)，我們的用戶都是注重生活品位、追求生活品質(zhì)、對(duì)生活美學(xué)有自己理解的人群。十幾年前楓景就將美學(xué)理念引入陽臺(tái)生活，在國內(nèi)首創(chuàng)陽臺(tái)美學(xué)生活空間概念，讓陽臺(tái)不只是用來曬衣服，還可以看星星，看月亮，看風(fēng)景，發(fā)現(xiàn)更多生活的美好。

　　??之前我們一直以為無框窗的主要市場是在長江以南，沿海這些景色優(yōu)美的區(qū)域，后來公司上線了天貓旗艦店，短短一個(gè)月線上就收獲了包括新疆，黑龍江等天南地北的眾多消費(fèi)者訂單，顛覆了多年以來對(duì)無框窗品類的認(rèn)知，也為我們打開了新思路、新方向。

　　??現(xiàn)階段應(yīng)該是無框窗的第二個(gè)市場機(jī)會(huì)，人們生活水平越來越高，上升到追求生活品質(zhì)和情趣，無框窗很有市場競爭力。只要我們線下的技術(shù)落地有多快的成長，就有多快的市場成長，所以我們正在積極推動(dòng)技術(shù)落地，我們把以前保密的技術(shù)，像無框窗安裝等相關(guān)技術(shù)做成課件視頻向社會(huì)公開，供行業(yè)相關(guān)人士學(xué)習(xí)了解，為行業(yè)樹立技術(shù)標(biāo)桿;同時(shí)我們也在標(biāo)準(zhǔn)方面不斷推進(jìn)，拿下了無框窗中國第1個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在正在爭取福建省第1個(gè)地方標(biāo)準(zhǔn)，這一切都在推動(dòng)無框窗行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，讓這個(gè)行業(yè)更持久、健康的發(fā)展，這樣對(duì)消費(fèi)者、對(duì)行業(yè)所有從業(yè)人員都是一種福音。

　　??金九銀十，進(jìn)入家裝行業(yè)的市場旺季，對(duì)于福建區(qū)域的高端鋁合金門窗企業(yè)來說，如何抓住契機(jī)，爭取更多的市場份額，是年度營銷的重頭戲。|“新浪家居走進(jìn)福建高端鋁合金門窗工廠行”，既為當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的鋁合金門窗企業(yè)提供了展示的平臺(tái)，為區(qū)域市場的消費(fèi)者推選出更加值得信賴的鋁合金門窗品牌;同時(shí)也有助于加強(qiáng)區(qū)域優(yōu)秀的鋁合金門窗品牌之間的互動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)的自律和團(tuán)結(jié)，發(fā)揮榜樣的力量，把福建省鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)帶大帶強(qiáng)。