市場行情好時，大制造商往往采取“雨露均沾”的參展方式。譬如某床墊制造商就曾透露，僅是最簡單的參展，同城條件下甚至物料搭建循環利用，他們一年投入也不少于千萬。而在展會期間如要舉行一場包括展示和新聞發布會的大秀，加上燈光、音樂、餐飲和服裝費，單場可能就要花掉數百萬元。

文 | 陳婉璟

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家居展怎么辦才能讓多方收益

系列觀察【Ⅰ】

“當地是否有足夠大的市場體量和較成熟的產業以促成相當規模的成交，這是國際性專業展會選址最為看重的要素”，一位境內外會展專家分析說。

在這方面，上海，有著天然的優勢。

便利的交通，林立的展館，豐富的主題，擁擠的人潮，這些標簽足以讓這座新興崛起的會展城市吸引到眾多慕名來客和巨大商機。

上海已經成為一座名副其實的會展城市

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截至2017年，上海可舉辦規模10萬平方米以上展會場所共36個，總面積676萬平方米，分別占全國的32%和34%。而上海擁有的國際展覽業協會認證展覽項目也達26個。

強者相逢必有惡戰。狂歡也好，熱鬧也罷。僅2019年3月，單家居行業不完全統計，上海就舉辦了專業展6個，綜合展2個，還不包括設計類展會和家博會之類的消費建材促銷展。

扎堆的展會，不僅讓觀眾迷失在3月的上海，更讓參展商們在制定全年計劃時，陷入投入和產出的選擇障礙。

拿空凈類專業展舉例，就有上海國際空氣與新風展覽會、ECOTECH CHINA上海國際空氣新風展、CIEQ2019上海空凈展、上海國際新風系統與空氣凈化產業展覽會、亞洲空氣凈化設備展等大大小小眾多名目。更不用提還有AWE、CES、建博會這些專業及綜合展的介入。

即使再讓人迷失，以四葉草為靈感的國家會展中心還是成為各大展會的聚集地

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退潮之后才知誰在裸泳。

市場行情好時，大制造商往往采取“雨露均沾”的參展方式。譬如某床墊制造商就曾透露，僅是最簡單的參展，同城條件下甚至物料搭建循環利用，他們一年投入也不少于千萬。而在展會期間如要舉行一場包括展示和新聞發布會的大秀，加上燈光、音樂、餐飲和服裝費，單場可能就要花掉數百萬元。

而在市場行情急轉直下，市場費用緊縮時，企業不得不把每一筆錢都用在刀刃上，對于展會的選擇更成為擺在市場人眼前的嚴肅課題。

畢竟早從2017年下半年起，就陸續有家居制造商抱怨，從投資角度來看，當下不少傳統展會回報率不高的問題。

車模+車已經成為車展吸引人流的不二法則

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從里到外被圍得水泄不通的展位，盛裝打扮的禮儀小姐，穿著奇裝異服的舞者，伴隨震耳欲聾的音樂與尖叫聲，明星登場。短暫亮相，寒暄擺拍，繼而轉場。

這是前兩年，上海展會中最多見的“盛況”。不僅是家居展，車展亦然。這些當紅的節慶式會展受到了媒體及粉絲的熱情追捧。更有甚者，直接變成粉絲見面會。一場新品發布之后，比新品新聞傳播更快更廣的，是明星本人的活動照。流量確實是有了，但是效果又如何?

古德伍德速度節

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2018年夏天，大眾全球董事會主席赫伯特?迪斯在出席英國古德伍德速度節時發出了一份大膽的宣言：“傳統車展已死。”

赫伯特?迪斯的話并非危言聳聽，也不是要一竿子打死車展本身，而在提醒同仁警惕“傳統”。

傳統車展“是1960年代的產物，在當代已失去意義。車展給不了汽車制造商想要的東西，也無法提供消費者想要的東西。” 在之后接受澳大利亞雜志Motoring.com采訪時，赫伯特?迪斯對此作了補充。

換言之，這個時代，我們不僅迎來了AI智能、全息影像，我們同樣需要一個嶄新的展會思維以及一個嶄新的展會模式，無論硬件還是軟件。