2018年12月27日，由新浪家居、新浪地產(chǎn)攜手雅潔五金共同舉辦的新物種——抗菌技術賦能裝飾五金發(fā)布會在在廣東佛山成功舉辦。樂居家居副總經(jīng)理兼華南大區(qū)總經(jīng)理冀靜、中國五金制品協(xié)會理事長石僧蘭、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會秘書長陳琬、南海區(qū)技術監(jiān)管局副局長沈耀光、雅潔五金總經(jīng)理曹漢添等領導嘉賓與行業(yè)的400余名代表共同出席了本次活動。

發(fā)布會期間，新浪家居分別采訪了廣東省五金制品協(xié)會常務理事長黃丹、佛山高新技術產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陳偉成、索菲亞華鶴門業(yè)總經(jīng)理楊東、夢天木門高級五金顧問金九龍，以及雅潔經(jīng)銷商代表杭州朗高總經(jīng)理翁新燕，共同探討行業(yè)的未來，以下是采訪實錄：

廣東省五金制品協(xié)會常務理事長黃丹

新浪家居：2018年行業(yè)發(fā)展情況如何?

黃丹：2018年，五金行業(yè)受到了房地產(chǎn)的沖擊，我們要引導傳統(tǒng)五金走向高端五金，當產(chǎn)品精細化后，再把產(chǎn)品高端化，只有這樣才能追求利潤。隨著消費者生活水平的提高，未來高端化產(chǎn)品也會越來越多。

新浪家居：2019年行業(yè)有什么趨勢?

黃丹：2019年仍是一個寒冬，現(xiàn)在局勢還不是很明朗，因為廣東的鎖具大多是出口的，目前中美貿(mào)易戰(zhàn)在五金進出口方面影響不大，但是2019年還是要抱團過冬。

新浪家居：你如何看待抗菌產(chǎn)品的市場前景?

黃丹：鎖具行業(yè)整體從傳統(tǒng)的機械鎖向智能鎖轉(zhuǎn)化，抗菌功能是門鎖在材料方面的創(chuàng)新。當前消費者的要求越來越高，抗菌是基于消費者越來越注重健康而產(chǎn)生的，是未來的發(fā)展趨勢。目前廣東有抗菌功能的鎖具占比20%左右，所以未來這個趨勢會更明顯，比例也會更高。

新浪家居：新技術推向市場、推向行業(yè)的過程中，會遇到什么困難?協(xié)會會對此給予什么引導?

黃丹：抗菌功能是無法通過肉眼看出來的，要靠行業(yè)協(xié)會和衛(wèi)生技術部門來發(fā)布權威數(shù)據(jù)，引導消費者。讓消費者接觸并認可抗菌技術，進而產(chǎn)生購買和使用。

新浪家居：如何為產(chǎn)品賦能，增加附加值呢?

黃丹：抗菌功能就是產(chǎn)品的附加值，鎖具未來會與房企之間的聯(lián)系越來越密切，加上智能家居的發(fā)展，這些都是未來的契機。所以要大力推動智能鎖的發(fā)展，抗菌智能門鎖是技術的飛躍升級，未來會更上一層樓。

佛山高新技術產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陳偉成

新浪家居：您是如何看待抗菌功能對行業(yè)的作用和影響?

陳偉成：人們都追求美好和健康的生活，抗菌技術在很多行業(yè)都在進行研發(fā)和推廣。雖然抗菌這個概念已經(jīng)提出了很久，但是在應用方面和效果方面的成績還不夠明顯。作為五金行業(yè)的代表者，雅潔提出的抗菌技術，以及對抗菌技術的應用，是在同行中脫穎而出的做法

新浪家居：作為協(xié)會來說，如何讓消費者加強對抗菌功能的認知?

陳偉成：作為協(xié)會來說，我們致力于為企業(yè)技術開發(fā)、產(chǎn)品市場開拓方面提供相應的配套服務，特別是在技術對接和推廣方面。協(xié)會利用平臺優(yōu)勢，對行業(yè)的活動進行宣傳推廣，幫助企業(yè)在品牌和經(jīng)營理念方面進行規(guī)劃。

新浪家居：如何把新技術推向行業(yè)?

陳偉成：技術的應用已經(jīng)進入跨界時期，每一項新技術的推出，都要經(jīng)受市場的考驗：新技術如何應用?使用效果怎樣?這也是市場要回答的問題。所以在企業(yè)研發(fā)新技術前，首先應該分析新技術跟現(xiàn)有產(chǎn)品，以及跟未來發(fā)展趨勢是否匹配;另外使用對象是誰?目標人群是誰?另外我們要注意產(chǎn)品技術和服務對象是否匹配，不能只是技術為大，忽略消費者的需求。任何新技術都是如此，要做結果導向，而不是為了應用而應用。

新浪家居：企業(yè)在科技創(chuàng)新方面，整體情況如何?

陳偉成：當前行業(yè)新技術和新產(chǎn)品的發(fā)布越來越多，企業(yè)在創(chuàng)新方面也加大了投入力度。這不僅是某個行業(yè)，而是全行業(yè)都呈現(xiàn)出百花齊放之態(tài)。佛山的制造業(yè)首屈一指，目前我們正向大品牌邁進，注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術創(chuàng)新的同時，也注重品牌。企業(yè)內(nèi)部謀求創(chuàng)新，外部環(huán)境也在激發(fā)他們創(chuàng)新，所以未來可期。

索菲亞華鶴門業(yè)總經(jīng)理楊東

新浪家居：你覺得2018年整體情況如何?

楊東：從市場的整體反饋來看，還是趨冷的，甚至消費欲望和終端消費總額出現(xiàn)了一定程度的下降，可以看出當前企業(yè)經(jīng)營面臨著更加嚴峻的考驗。企業(yè)要進行系統(tǒng)化思考，在產(chǎn)供營銷方面，加深對消費者的理解和研究，特別是消費體驗方面，未來有能力的企業(yè)，一定會在競爭中脫穎而出。

新浪家居：市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)該如何走差異化路線?

楊東：差異化是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵，差異化主要由三個維度構成：首先是基于企業(yè)自身的優(yōu)勢和能力塑造的差異，差異化不是口號，而是基于企業(yè)自身供應鏈而形成的差異，主要體現(xiàn)在自身能力和資源之間的差異。其次是基于市場中核心的對標競爭品牌，尋找不同點。明確競爭對手的產(chǎn)品定位、品牌傳播定位，確保自身的差異屬性。另外，要清楚差異化不是“自嗨”，也不是在競品研究中找到陌生領域就如獲珍寶，認為是差異化。要始終以消費者為基礎，找到他們的痛點，進而塑造差異化。

新浪家居：2018年普遍認為是寒冬，今年的市場表現(xiàn)如何?

楊東：2018年算是索菲亞和華鶴木門的完整經(jīng)營年度，我們旗下同時有兩個品牌在運作，一個是合作公司推出的新品牌，叫米蘭納木門，另外一個是原來華鶴集團經(jīng)營多年，走中高端定位的木門品牌，叫華鶴木門。米蘭納木門定位年輕時尚，借助索菲亞強大的渠道體系，實現(xiàn)了從零到一的跨越式發(fā)展，近三百多家終端門店。對華鶴木門而言，受到整裝和市場環(huán)境的影響，加上原有渠道體系能力迭代和能力提升緩慢所影響，出現(xiàn)了少量的下滑，這應該是木門行業(yè)中眾多企業(yè)都面臨的問題。

新浪家居：你如何看待抗菌技術，這項技術如何成為門企的附加值?

楊東：我是跨界進入木門行業(yè)的，市場競爭除了傳統(tǒng)的品牌營銷渠道競爭之外，我們應該更深入的理解供應鏈，所以我走訪了雅潔公司，有幸了解了抗菌技術，我特別認同。

門是家居中使用頻率較高的產(chǎn)品，其體驗感很強，只有找到消費者的痛點，才能更好地發(fā)力。80、90后成為消費主體，他們首先注重門和鎖的顏值，其次，健康也是消費者的關注點。在這樣的情況下，雅潔推出抗菌技術，是一項行業(yè)的升級。這是順應消費者的認知和需求的表現(xiàn)，所以我個人是非常看好雅潔在抗菌方面的探索。

夢天木門高級五金顧問金九龍

新浪家居：當前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，并且競爭激烈，門企如何脫穎而出?在逆流中抓住機遇?

金九龍：夢天木門一直做高端裝修，以高端客戶群體為主。2018年我們依舊能保持相對比較好的發(fā)展趨勢，可見整個社會的消費能力越來越強了。消費升級后，消費者能買得起更好的東西，對美好的期待也越來越強烈，這無疑是常態(tài)、遞進的過程，這對于做高端產(chǎn)品的企業(yè)來說是機遇。

從生存到生活再到品質(zhì)享受，這是需求層次不斷提升的過程。我們未來要做的是給用戶提供完整的產(chǎn)品解決方案，給消費者帶來更好的生活體驗。特別是雅潔推出的抗菌智能門鎖，滿足了很多消費群體需求。夢天未來也將在五金方面下功夫，大力推動五金與門板的合作。

新浪家居：門企跟五金合作時，比較看重五金的什么品質(zhì)呢?

金九龍：最核心的是產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化也是一種營銷手段。其次是五金的外觀造型和色彩搭配方面，這體現(xiàn)著產(chǎn)品的風格和特色。然后就是在基本功能方面的附加價值，例如雅潔在門鎖上加入了抗菌功能，這就是很好的賣點。

新浪家居：你如何看待抗菌技術?未來市場前景如何?

金九龍：將抗菌技術應用在公用場所，比如說醫(yī)院等場所，這是非常好的。在家庭中推廣抗菌技術，需要一定過程，有小孩的家庭是需要的，但是普通人家中并不一定會有這樣的訴求，所以企業(yè)要激發(fā)消費者內(nèi)心對抗菌功能的需求。

雅潔經(jīng)銷商代表杭州朗高總經(jīng)理翁新燕

新浪家居：你什么時候加入雅潔?為什么會選擇雅潔呢?

翁新燕：1998年我加入雅潔，當時雅潔還是做裝飾性五金的，但是產(chǎn)品質(zhì)量和款式都是很好，我比較看重產(chǎn)品方面，雅潔也很注重開發(fā)差異化、高附加值的產(chǎn)品，所以就選擇了雅潔。后來在接觸中發(fā)現(xiàn)是雅潔是一家重感情的企業(yè)，所以一直做到現(xiàn)在。

新浪家居：你覺得2018的市場表現(xiàn)如何?

翁新燕：2018年大家壓力都很大，也很焦慮。但是對于大品牌來說，參與的機會反而多了。精裝房對于行業(yè)來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)。雅潔是行業(yè)的佼佼者，有更多參與項目的機會。對于經(jīng)銷商來說，對自身的能力和要求更高了，這是我們的挑戰(zhàn)。未來要更專業(yè)，更完善，才能給消費者帶來更多服務。

新浪家居：抗菌類產(chǎn)品在杭州的市場情況如何?

翁新燕：任何產(chǎn)品進入市場都需要一段時間，抗菌智能門鎖已經(jīng)推出一年了，整體零售呈增長趨勢。加之產(chǎn)品在外觀、性能方面都很優(yōu)秀，再加上抗菌功能，消費者的接受度比較高。當前市場主要消費者是年輕人，他們注重外觀、性能，健康意識也比父輩強，所以未來還是充滿信心的。

新浪家居：未來在推廣抗菌智能門鎖方面有怎樣的規(guī)劃?

翁新燕：希望總部可以多參加一些展會，例如建博會、設計周等，多在大平臺上發(fā)布抗菌產(chǎn)品的推廣，還有設計師渠道、地產(chǎn)公司、協(xié)會行業(yè)多方宣傳，讓更多的人知道抗菌技術。