小品類，大市場。

在一年營收超70億的插座大王“公牛”準備在A股上市后，近日，又一家專注于小品類的家居企業也披露了《首次公開公開發行股票招股說明書》。這，就是專注浴霸與吊頂的品牌“奧普”。2006 年12 月，奧普在香港上市;10年后即2016年，奧普正式私有化，從香港退市。兩年后，奧普離A股上市又近了一步。

從2004年剛成立時的奧普衛浴，到一年多后改名為奧普衛廚，再到如今的奧普家居。從專注于浴霸，到增加吊頂，再到生產銷售集成墻面、集成灶，奧皮圍繞“集成“產品，奧普稱：公司圍繞“溫度”+“干濕度”+“純凈度”+“新鮮度”+“氛圍度”的“五度”健康家居環境，除繼續深耕浴霸、集成吊頂系列產品外，不斷拓展至廚電、照明及晾衣架等產品。2017年，奧普的營收近16億，而今年上半年的營收近9個億，成為家居建材行業的巨無霸。

”吊頂的核心是電器“，到各個家居建材市場，凡是涉及到浴霸或吊頂的門店，都會看到“奧普“的門頭。這句廣告語，既是”奧普“對自身品牌優勢的凸顯，也是對自身產品實力的自信。作為家居裝修的必須產品，浴霸的市場也競爭激烈，既有奧普這樣的專業浴霸制造企業，也有歐普這樣的照明產品生產企業、也有美的這樣的綜合家電制造企業。奧普稱，其在浴霸市場商主要的競爭對手包括歐普照明、松下電器、美的、上海龍勝等。2017年，奧普的浴霸及集成吊頂主機的營收超過10億元，達到11億的體量;今年上半年，這個數字已經超過6個億，占其同期營收的三分之二。

除了浴霸外，奧普在吊頂的品類上也達到一定規模。奧普稱，集成吊頂產品具有更好的滿足消費者個性化需求、空間利用率較高等優點，在競爭中市場份額不斷擴大，吸引越來越多的企業進入。奧普稱吊頂市場的主要競爭包括友邦、奧華、美爾凱特、法獅龍、巴迪斯等。2015年奧普的吊頂營收為1.59億、2016年達到2.48億、2017年近3億元。因為吊頂營收的穩定增長，奧普從2017年開始通過收購，將吊頂由此前單一的委托其他企業代工，變為自己生產與代工相結合。 2017年，奧普自己生產吊頂的比例已經超過70%。

與絕大多數知名的家居品牌一樣，奧普的銷售渠道以經銷商為主。截至到今年上半年，奧普擁有經銷商778 家，這些經銷商擁有專賣店1,384 家，專營店 2,084 家。也就是說，奧普的銷售和服務網點全國已經超過3300家。這些經銷商貢獻的營收，2015年、2016年、2017年分別為8.22億、10.24億、13.51億，占奧普的全部營收比例分別為 87.77%、82.64%、85.80%，經銷商成為奧普銷售的絕對主力。

經銷商渠道是銷售主力，也是奧普變動很大的部分。在2017年前十的經銷商中，最低入圍門檻是1700萬，冠軍則由其網絡經銷商摘得，進貨超過9700萬，處于金字塔的十大經銷商為奧普貢獻四分之一的營收。不過，與前十的經銷商相比，奧普的經銷商兩極分化嚴重，大多數的經銷商一年提貨量平均在百萬左右，且變動較大。奧普披露，今年上半年，有119家經銷商退出，這些退出的經銷商大都銷量較小。其中，有113家的進貨少于10萬元，另外6家的進貨金額在10萬到50萬之間。萬幸的是，同期奧普新增了131家經銷商，勉強保證了經銷商數量有增無減。

作為浴霸的“霸主“，將品類延伸到吊頂、晾衣架、集成灶產品后，奧普的”野心“顯然更大。而作為紅星美凱龍參股的家居企業，奧普自帶光環，也承受更大壓力。(來源：簡象家居)

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