一、微利時代來臨

　　隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規范，家居建材制造業暴利時期已經過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達30%～40%，甚至更多，現在的企業普遍利潤也只有15～20%，而有些企業的個別產品，利潤竟然只有5%～10%。

　　微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業面臨被淘汰的危險，在饑寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、長三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企業進入休眠休克狀態甚至出局下馬。

　　而堅持下來的企業，必須依靠完善內部管理，提高質量、降低成本去重新獲得發展的機會;必須依靠生產、營銷等方面的進一步調整而注入新的動力。

　　二、市場爭奪更加激烈

　　市場爭奪的加劇，主要表現在三個方面：

　　1、各種檔次家居建材產品的生產營銷都出現了“巨頭”

　　為了更好地適應市場的變化，越來越多的企業市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔家居建材行列獨占鰲頭，或者以薄利多銷占領中、低檔家居建材市場。這樣，便于發揮自己所長，集中優勢力量，攻擊對手，發展自己。

　　2、專業分工更加細致，獨領風騷

　　家居建材生產正由大而全向專業化發展，有的生產酒店家居建材，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發等。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質、爭價格、比服務，越來越白熱化。

　　三、家居建材設計將從產品設計走向企業設計

　　家居建材作為走進家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上家居建材舞臺，家居建材企業紛紛向國外和設計專業院校的人才招手。產品設計、家居建材展廳設計、家居建材擺場設計、產品形象和企業形象設計方面的人才都將成為家居建材行業的短缺人才。家居建材行業正緩慢地從設計產品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。

　　四、綠色家居建材產品將成為合格家居建材的必要條件

　　明天“綠色家居建材”將是你進入市場的入場券。中國的家居建材企業開始用質優和綠色環保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國家居建材綠色發展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內逃不過環保的眼睛，中國家居建材與國外家居建材巨頭正進行面對面的交鋒。

　　但是，國外家居建材的綠色壁壘卻已高高砌起。據了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家居建材普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內的“合格”家居建材由于遠遠達不到西方的“綠色標準”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質量的提高，中國的家居建材消費者會把綠色家居建材作為“合格”家居建材的必要前提。

　　五、家居建材商業業態多元并存，品牌專賣店獨領風騷

　　家居建材的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角，發展到進入家居建材城專業化展場主角已經歷了幾十年的時間。家居建材商人也經歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。家居建材專營市場的飛速發展打造了中國家居建材業著名的品牌。

　　家居建材制造商紛紛進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建展示形象的舞臺，產品推廣已轉變成了品牌推廣。品牌獨立店、品牌店中店、家居建材專營市場各領風騷。家居建材商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式。但各種營銷方式各具特色、各具優勢，因此應看重經營內容。不過，從無形資產的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業內人士看好。

　　六、家居建材的定制化和個性化服務將更為流行

　　家居建材產品的發展是一個定制化走向工業化的過程。它的發展經歷是從請小木匠上門定制，發展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標準化和專業化。近幾年家居建材產品的迅速變化反襯出家居建材售后服務的單一性，家居建材市場供求關系的轉變要求企業在服務技術上迅速改變。家居建材從產品定位的角度來看，大致上有四個發展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。

　　近幾年來，迎合消費者主體與權益的體現越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。家居建材的生產廠家就必須從被動的售后服務階段，走向主動吸引消費者的產前設計階段，融合消費者意見于產品設計中，為消費者定制產品，使產品個性化。這里有一個突出趨勢是：經銷商變成了服務商，銷售產品變成提供服務，并通過提供服務創造更高的利潤。這種個性化的服務將通過電腦網絡和由消費者直接參與的共同設計來完成。家居建材市場的服務競爭已經從服務意識上升到服務技術的競爭。

　　七、品牌打造與生產經營分工合作

　　為了更加有效地占領市場，現有的家居建材制造及營銷業將會向兩極發展：有專門打造家居建材品牌的企業，他們經營的是家居建材品牌而不再是生產產品，他們沒有工廠。有專門只做生產的企業，他們不必去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生產。

　　品牌打造與生產經營的分工合作有以下好處：

　　1、向專業分工的精細化方向發展，便于增強和集中行業優勢。

　　2、實現生產與營銷的分離，有利于集中精力和資金進行生產及品牌打造。

　　3、使生產向訂單型、批量型發展，有利于實現計劃生產。

　　實現品牌與生產經營的分離，有可能出現國外打造品牌，國內生產營銷的情況。

　　八、將不斷有巨頭來整合行業

　　家居建材業的洗牌整合是一個優勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚，小魚吃蝦米的食物鏈里，總有一些家居建材巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達成某種默契，瓜分市場，來個三足鼎立或春秋五霸、戰國七雄的局勢。

　　所以說，家居企業圍繞著消費者的需求來分工產品和市場一定不會錯，企業應該揚長避短，發揮自身的長處去創造好的產品開發市場。面對自身存在的不足應該多向其他優秀企業學習。家居大鱷已經蠢蠢欲動，未來的家居建材市場大舞臺即將上演一場好戲!