唐山大坤元紅木家具有限公司是一家以生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售古典家具為主的紅木企業(yè)，自成立以來(lái)，本著兩個(gè)堅(jiān)持，即堅(jiān)持立足唐山面向全國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)持前店后廠的經(jīng)營(yíng)形式，在唐山獨(dú)樹(shù)一幟，成為紅木家具的著名品牌。總經(jīng)理薄松分析，大坤元紅木之所以能成為唐山市內(nèi)的第一品牌，主要得益于該廠“唐山制作，高端品質(zhì)”的產(chǎn)品定位，以及唐山市區(qū)內(nèi)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)較少、規(guī)模不大、管理秩序較為混亂、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低的原因，使得作為生產(chǎn)企業(yè)的大坤元短時(shí)間內(nèi)品牌影響迅速擴(kuò)大。唐山與別的消費(fèi)城市不同，之所以紅木家具低迷，主因是消費(fèi)能力分散，市場(chǎng)不成熟所致。而大坤元店面少，銷售力量分散使其在唐山市區(qū)內(nèi)沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)，而這種以點(diǎn)帶面的銷售方式自然使得其在快速擴(kuò)張方面心有余而力不足。

　　大坤元紅木家具有限公司總經(jīng)理薄松

　　  自 2015 年開(kāi)始，大坤元紅木尋求破局辦法。經(jīng)過(guò)大范圍的市場(chǎng)調(diào)研和分析，他們發(fā)現(xiàn)唐山市區(qū)內(nèi)的紅木家具消費(fèi)能力并沒(méi)有像預(yù)想的那樣走進(jìn)低谷，相反有一些上升。以往大坤元銷售提升不大，關(guān)鍵在于市場(chǎng)發(fā)生了變化，許多消費(fèi)者將眼光聚集在那些外來(lái)的經(jīng)營(yíng)單位和低價(jià)家具上，而這種市場(chǎng)氛圍也影響到高端消費(fèi)群體，產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。為此，大坤元決定，搭建屬于自己的紅木平臺(tái)，以平臺(tái)為核心，跨向其他行業(yè)，形成平臺(tái)和市場(chǎng)的緊密聯(lián)系。據(jù)此，他們與家居設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)、書(shū)畫(huà)、酒店等行業(yè)進(jìn)行整合，針對(duì)這些行業(yè)的特點(diǎn)，推出配套服務(wù)系列。這樣一來(lái)，大坤元紅木形成了與唐山更多行業(yè)的直通和融合。

　　  房地產(chǎn)行業(yè)是唐山新經(jīng)濟(jì)的主力，在經(jīng)濟(jì)布局中占有舉足輕重的地位。大坤元紅木與房地產(chǎn)企業(yè)合作，推出樣板房、整體紅木家居、會(huì)所、辦公系列等服務(wù)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，大坤元又根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位，推出多種活動(dòng)，讓消費(fèi)者積極參與，加深了與消費(fèi)者的溝通，形成了大坤元的價(jià)值認(rèn)同。

　　  在房地產(chǎn)行業(yè)得到成效后，大坤元并沒(méi)有停下腳步，以綿延緊密的步驟，將資源整合的腳步迅速跨向其他行業(yè)，進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)化擴(kuò)張，使得大坤元紅木家具的品牌影響力日益擴(kuò)大。在唐山，大家只要一提起紅木家具，自然而然就會(huì)想到大坤元紅木。薄松認(rèn)為，表面上看，大坤元紅木家具順應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行跨界和資源整合，實(shí)際上，大坤元真正的原因是將“文化”“前期服務(wù)”等納入市場(chǎng)推廣范疇，使得大坤元紅木家具在市場(chǎng)上的厚度得以平穩(wěn)增加。尤其是對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，薄松覺(jué)得，這是一種行之有效的辦法，也是破局的關(guān)鍵點(diǎn)所在。