“瓷磚好不好，磨磨就知道!”這句簡單易懂的話，成為大角鹿瓷磚的代名詞。當市場進入低迷期，大角鹿憑借超耐磨大理石瓷磚實現逆勢增長，這場逆襲堪稱行業典范。如今，大角鹿成為溫州、樂清、柳市、南潯、沈陽等市場的“瓷磚之王”，超13000個家庭使用大角鹿超耐磨大理石瓷磚，同時，新增專賣店128家。

　　面對這樣的成績，大角鹿董事長南順芝坦言：“比預期還要好很多。”在品牌的升級過程中，南順芝為了更加清楚了解終端市場在品牌升級中所遇到的問題，一個月出差25天，在深入終端門店走訪考察的過程中，南順芝始終相信“孤注一擲的走這條路是對的”。

　　8月8日，“大角鹿超耐磨 品類王進萬家”——大角鹿瓷磚大學成立儀式暨全新總部媒體見面日在佛山成功舉辦，現場來賓親自體驗了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的耐磨度。此外，大角鹿還成立行業首個“瓷磚大學”的目的是為了幫助經銷商解決拓客難題。借此機會，新浪家居采訪了大角鹿董事長南順芝，以下是采訪實錄：

　　新浪家居：你覺得2019年上半年的瓷磚行業情況如何?

　　南順芝：瓷磚行業普遍處于下滑態勢。我覺得任何行業都有發展機會，除去大環境的影響，關鍵還是在于企業的自身情況。瓷磚行業每個品牌的市場份額都還很小，所以大角鹿的機會很大。我們不去過多的考慮大環境帶來的影響，我們當下思考更多的是：如何去迎接新一輪的行業洗牌，重新洗牌會給行業和企業發展帶來巨大的機遇。

　　新浪家居：你在洗牌過程中看到了哪些機遇?

　　南順芝：任何行業都有前期的領導者和后起之秀。以往的瓷磚行業是非常粗放的，只要掌握生產，產品就能進行銷售。現在隨著整個社會的升級，消費者需要更好瓷磚產品，瓷磚行業總的體量還是很大的，擁有千億市場份額，我們的產品要不斷升級，用更好的產品迎接新挑戰。

　　新浪家居：精裝市場的到來給家裝行業帶來了巨大的挑戰，面對這樣的挑戰，大角鹿做了哪些應對?

　　南順芝：渠道并非越多越好，我們要結合自身情況，清楚我們的產品能在哪個渠道勝出，這是關鍵。精裝房渠道并不一定是我們的長處，企業要做的是拿自身長處去解決瓶頸。精裝房市場我們未來可能會去做，但我們當下最重要的是解決當下大角鹿在零售市場的表現，擴大我們的優勢。

　　新浪家居：零售市場離不開經銷商的助力，在招商方面大角鹿推出了哪些政策?

　　南順芝：大角鹿招商政策的優點也就是我們的賣點——超耐磨。用超耐磨概念去打動代理商和消費者，特別是在三、四、五線城市，用大角鹿的長處去迎接挑戰，解決遇到的問題。

　　新浪家居：快速占領市場認知，是大角鹿一直在做的事，您覺得2019年上半年大角鹿的市場表現如何?

　　南順芝：我認為這是全新技術帶來的市場的超凡表現，比我預期要好很多。品牌升級初期我們有點擔心，但總的來說，表現很驚人。這跟我們上半年對終端的投入有很大的關系，大角鹿一直在往前走，不斷打造市場。我們今年招商的目標是200個區域代理，就目前情況來看，招商肯定會超過預期的。

　　新浪家居：超耐磨大理石瓷磚在全國市場推進半年，在溫州、沈陽、上海金山、福建泉州等市場成為“瓷磚之王”，接下來，大角鹿將如何向更大的市場進軍?

　　南順芝：我們通過以點帶面的方式不斷擴張，我們計劃用3年的時間在華東地區將大角鹿打造成瓷磚行業的知名品牌，然后逐步想全國延伸，品牌打造是需要花費大量時間的，只要我們循序漸進，不斷向前，就能達成目標。

　　新浪家居：家居行業成立生活方式研究院、設計院，屢見不鮮。大角鹿成立首個瓷磚大學的目的是什么?未來將有哪些發展規劃?

　　南順芝：成立瓷磚大學是為了我們在行業有堅固地位，未來，大角鹿成為行業數一數二的瓷磚品牌。另外瓷磚大學也結合終端拓客難題，提升代理商的營銷水平。大角鹿作為行業的后起之秀，專注于超耐磨大理石瓷磚，相對于全品類傳統品牌，大角鹿不做大而全的雜家，要做專而精的專家。大角鹿的經銷商很多都是年輕人，部分地區的代理商的營銷理念很超前，所以我們要創辦瓷磚大學，幫助經銷商解決難題。前期會在核心模塊進行“保姆式”的幫扶，后期是“教練式”的幫扶，逐步拉近優質的經銷商。我們希望瓷磚大學走出來的學員們，到哪里都能獨當一面。