太平鳥：將天貓作為重要營銷陣地

　　9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱太平鳥)與阿里巴巴(中國)有限公司旗下天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰(zhàn)略合作。到2020年，太平鳥將與阿里一同開啟雙百億計劃，值得注意的是，其中線上銷售目標是突破百億。

　　由此可見，太平鳥已將天貓電商平臺作為重要的品牌營銷陣地。2016年，太平鳥的線上收入達到15.98億元，占全業(yè)務收入的16.15%，同比增長超過四成。

　　被張江平笑稱為“PT鉑金組合”的新零售戰(zhàn)略合作達成后，雙方擬在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰(zhàn)略合作。太平鳥也將與天貓合力開拓國際市場。

　　太平鳥不僅與實力電商平臺天貓達成深度合作，也積極擁抱商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達集團。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，截至2017年6月30日，太平鳥已在全國31個省、自治區(qū)和直轄市擁有4199家門店，購物中心門店達1255家，超過500家門店坐落于萬達廣場。在8月31日由萬達集團主辦的答謝晚宴上，太平鳥被授予“最佳合作伙伴獎”。

　　據(jù)了解，2017年上半年，太平鳥實現(xiàn)營收28.15億元，同比增加12.72%，實現(xiàn)凈利潤為9400.86萬元，同比下降34.36%。太平鳥表示凈利潤減少主要因為過季存貨產(chǎn)生的存貨跌價準備大幅增加所致。

　　太平鳥表示，下半年根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，其將進一步推進渠道建設，加大優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略合作，積極推進零售創(chuàng)新，提升門店運營效率以及推進O2O打通加盟等一系列措施，積極改善業(yè)績情況。

　　海瀾之家：左擁萬達右抱天貓

　　自2015年起海瀾之家集團(以下簡稱海瀾之家)與萬達廣場展開戰(zhàn)略合作，9月14日，雙方企業(yè)最高領導人首次會面，海瀾集團董事長周建平、總裁周立宸于萬達集團北京總部與王健林會面洽談進一步合作事宜。

　　焦點1：周建平希望雙方展開深度合作，將以領軍品牌海瀾之家為首的旗下眾多品牌組成品牌集群全線入駐萬達廣場。

　　焦點2：王健林對海瀾之家的表現(xiàn)看好，表示對未來雙方的深度合作充滿期待。

　　據(jù)了解，目前海瀾之家已開業(yè)的萬達廣場店達124家，到今年年底將達到150家。品牌集合店對于海瀾之家而言或許真心是門好生意，目前看來，海瀾之家選擇與萬達這樣的商業(yè)地產(chǎn)巨頭展開深度戰(zhàn)略合作眼光不賴。

　　海瀾之家2017年上半年營收同比增長5.59%至92.5億元，凈利潤同比增長5.77%至18.8億元。

　　除開聯(lián)手萬達廣場，8月30日，海瀾之家與天貓正式達成新零售戰(zhàn)略合作。未來，海瀾之家線下5000多家門店將與天貓深度融合，成為新零售“智慧門店”。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第二，全渠道成交占比已超過10%。

　　海瀾之家今年下半年將推出兼具時尚度和性價比的男裝副牌，未來會適時推出童裝品牌，同時在男裝、女裝的基礎上發(fā)展多品牌零售戰(zhàn)略，推出與人們生活方式相關(guān)的品牌，并且會收購一些在零售領域的知名品牌。

　　波司登：為振羽絨業(yè)務與經(jīng)典IP迪士尼成CP

　　在2016年IP經(jīng)濟持續(xù)風生水起時，老牌國產(chǎn)羽絨服品牌波司登跟隨潮流，與迪士尼這個經(jīng)典IP展開合作。有消費者稱，當在波司登門店內(nèi)看到與迪士尼合作的羽絨服，感覺波司登不再只是那個老氣的樣子，年輕時尚的感覺撲面而來。

　　可見波司登在去年首次與迪士尼合作推出的羽絨服產(chǎn)品已在一定程度上顛覆了消費者對波司登羽絨服刻板的品牌形象。

　　2017年，波司登再度攜手迪士尼，帶來了以“羽見夢幻”為主題的又一新系列。不僅再次以迪士尼這樣經(jīng)典IP進行品牌效應疊加以吸引年輕消費者，并用紅人直播的方式向消費者演繹新品配搭、引領門店體驗，線上展示線下引導雙聯(lián)動，形成大范圍曝光，以實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　與迪士尼合作，波司登以期改變在年輕人中知名度較高但認同度不高的現(xiàn)狀，為獲得更為積極的評價，從而獲得年輕消費者的青睞。

　　據(jù)了解，波司登集團2016年全年營收同比上升17.8%，實現(xiàn)68.17億元的營收好成績，純利增加了39.5%達3.92億元。其中，品牌羽絨業(yè)務收入達45.79億元，同比上升15.1%。

　　盡管波司登男裝業(yè)務和女裝業(yè)務愈發(fā)有成其業(yè)績貢獻大臣的跡象，但其羽絨服業(yè)務仍然可期。除了與迪士尼這樣的經(jīng)典IP成為CP外，波司登擴張市場，擴大消費者族群，尋求新的盈利模式時，又將和誰成CP呢?

　　LV：聯(lián)名街頭潮牌之王Supreme鏈接年輕消費者

　　2017上半年Supreme多次與別家成CP:Supreme x Lacoste 、Supreme x The North Face、Supreme x COMME des GARONS SHIRT、Supreme x Dr.Martens、SupremexNike Air、Supreme ×Levi’s。

　　不過，街頭潮牌之王Supreme和奢侈品巨頭LV的聯(lián)名才是今年上半年的重磅CP。有LV x Supreme快閃店，就有人不辭辛苦排隊瘋搶。

　　7月7日，LVxSupreme限量款正式發(fā)售。期間，上萬名日本人和中國黃牛排隊搶購，隊伍從原宿延伸至澀谷。

　　早在Louis Vuitton2017秋冬大秀上，官方就發(fā)表了合作款商品，并確定推向市場的日期。據(jù)了解，街頭潮牌之王Supreme放棄了有關(guān)合作款的設計，全權(quán)交給LV，而LV保留了Supreme的標志性紅色。

　　除了貴、零售貨少、黃牛搶貨等不利條件以外，LV還特別強調(diào)每次入場限時30分鐘，每人僅限購兩件單品。而明星潮人如鹿晗爭相入貨PO照，更是讓LV x Supreme聯(lián)名系列中各款配飾以Supreme紅為主要底色，產(chǎn)品范圍除成衣外，還涵蓋鑰匙鏈、手機殼、滑板、帽子、圍巾和手袋等價格逆天上漲，貝嫂logoT恤被炒出了過萬元的高價。

　　LV與Supreme的結(jié)合是街頭潮流與高端奢侈品的結(jié)合，也是奢侈品用來抓住中國千禧一代的一種手段。據(jù)國外媒體Highsnobiety不完全統(tǒng)計，Supreme和Gucci是說唱歌手們最愛的品牌，穿著率要比任何其它牌子都要高，靠《中國有嘻哈》Supreme在中國又大火了一把。

　　LV與Supreme聯(lián)手也說明奢侈品巨頭對中國奢侈品市場選擇向年輕消費者轉(zhuǎn)場。

　　40余家服飾品牌與京東“分手”

　　近日有報道稱，韓都衣舍、江南布衣、太平鳥、真維斯、GXG等多家本土服裝品牌與京東平臺“分手”，一個月內(nèi)40多家服飾品牌的旗艦店從京東撤出，并指出它們疑受第三方外部壓力。對于為何撤出京東平臺，江南布衣表示：由于業(yè)務調(diào)整近期關(guān)閉了京東上的店鋪，而與天貓、唯品會等平臺在正常合作之中。

　　對此，京東方面強調(diào)，最近并沒有出臺對服飾領域商家不利的規(guī)定，相反還不斷出臺優(yōu)惠政策，給予商家多方面扶持。

　　值得注意的是，在京東平臺上海瀾之家官方旗艦店也只剩下為數(shù)不多型號的男鞋，海瀾之家2016 年年底存貨達86億元。從電商平臺京東“出走”后，海瀾之家靠天貓為主要的清庫清理基地是否心有一絲忐忑。

　　但海瀾之家在9月1日發(fā)布公告稱與天貓建立合作后，旗下5000家實體門店將逐漸實現(xiàn)線上線下渠道融合發(fā)展。盡管江南布衣撤出京東平臺，但它表示2018財年還將計劃開200-250家門店。

　　一組最佳CP，既能推動資源互補，又能實現(xiàn)合作多贏，雙方展開戰(zhàn)略合作，將進一步提升雙方的品牌形象和社會影響力，成為實至名歸的共贏，但前提是你得有甄選最佳CP的眼光和能力。如若不然，造成的損失就看你怎么定義了。