戳中痛處，才有代入感

　　我們知道，好的品牌應(yīng)是產(chǎn)品和營(yíng)銷的“合謀”。P&G寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II，在2016年推出了一支短片《她最后去了相親角》，片中SK-II以“女性情感”為話題切入點(diǎn)，將鏡頭聚焦于女性現(xiàn)實(shí)壓力來(lái)源，記錄了幾位大齡未婚女性遭遇父母逼婚時(shí)的心聲。在片子的結(jié)尾，幾位“剩女”決定前往相親角，將最真實(shí)的想法傳達(dá)給父母，并且得到了父母的理解和支持。這支短片不但刷爆了朋友圈，更帶來(lái)高達(dá)50%的銷售量增長(zhǎng)。

　　劉禹含認(rèn)為，SK-II并不是第一個(gè)倡導(dǎo)女性獨(dú)立的品牌，題材也算不上新鮮，但這次事件營(yíng)銷的成功之處在于，它完美地抓住了社會(huì)焦慮與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，讓很多大齡剩女產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感。同時(shí)，SK-II宣揚(yáng)了一種向上的價(jià)值觀，即女性的價(jià)值并不只是通過(guò)婚姻來(lái)體現(xiàn)，單身或結(jié)婚是女性的自由選擇，這種選擇理應(yīng)得到父母和社會(huì)的尊重。該短片對(duì)銷售的拉動(dòng)效果正說(shuō)明，當(dāng)你的受眾是萬(wàn)千女性時(shí)，如果你能成為她們背后的強(qiáng)大支柱，這種情感上的共鳴一定會(huì)為品牌帶來(lái)相當(dāng)大的反響。

　　利益相關(guān)，誰(shuí)能袖手旁觀

　　在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代，高高在上地宣傳功效、參數(shù)，希望用戶掏錢買單的品牌，毫無(wú)疑問(wèn)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。因?yàn)樵谄髽I(yè)的賣力吆喝面前，缺乏相同語(yǔ)境的網(wǎng)友，往往會(huì)變成純粹的旁觀者。有一句話叫做“汝之蜜糖，彼之砒霜”，只有明確利益點(diǎn)，才能跳出自嗨宣傳的怪圈，吸引消費(fèi)者并促成銷售。半島口腔有一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的營(yíng)銷案例--《你生二胎，我來(lái)養(yǎng)》，講述的是六旬老太太希望兒媳生二胎，但兒媳借口老人身體不好拒絕生二胎，后來(lái)老太太種了牙，腸胃病調(diào)養(yǎng)好了，身體好了，最終說(shuō)服兒媳生了二胎的故事。支持生二胎的往往是上了年紀(jì)的長(zhǎng)輩，她們恰恰是需要種牙的群體，而半島口腔又將牙齒好、身體好與多子多福、傳宗接代相結(jié)合，相信有種牙需求的老年人必然被打動(dòng)。而這種利益點(diǎn)明確的宣傳方式，比直白的“關(guān)愛(ài)缺牙老人”、“圓您牙齒重生夢(mèng)”要強(qiáng)得多。