根據福布斯2017年全球富豪榜，丁磊的個人財富是173億美元，折合人民幣接近1200億元，十足的千億富豪。

　　想象中，千億富豪的人生應該是要么作為一個商業領袖，每天飛來飛去與各類要人籌謀大事，發表方向性講話，像馬云那樣，最近發話說“純電商時代很快會結束”;要么躺在游艇上曬太陽，享受人生。

　　▲網易CEO丁磊

　　2

　　但是這位富豪有點兒與眾不同，自打網易從2015年推出跨境電商平臺網易考拉海購以來，丁磊就在考拉開了個個人專欄，叫《三石的私物精選》，每周勤奮碼字寫文章，寫什么文章呢?

　　原來是好物推薦文章，從使用者的角度，通過娓娓道來的圖文介紹方式，分享他使用過的全世界的好商品。

　　你說丁磊咋會有這樣的特殊愛好?顯然，無利不起早，他推薦的好物肯定都是網易自家電商平臺賣的商品唄!

　　沒錯，丁磊從2015年12月份開始寫了第一篇專欄文章，推薦了日本馬油洗發水，此后就一發不可收拾，以每周1-2篇的頻率堅持發稿，到目前，已經推出了100多期文章。

　　考拉之后，2016年，網易又推出ODM模式的自營電商品牌嚴選，通過直接與優質的中國工廠合作，為用戶提供高性價比生活用品。在嚴選平臺，也能看到丁磊以個人名義推薦的購物清單。

　　▲丁磊的《三石的私物精選》，經常寫寫寫

　　3

　　那這樣的發文推薦有什么效果呢?實際上，丁磊每推送一篇文章，其中推薦的商品，銷量都能創下新高，有的商品單期銷量甚至超過日常銷量的90倍之多。

　　人們如此追捧丁磊的私物精選，原因首先是他本人的特殊身份，能夠為商品做信任背書。

　　不僅如此，看他發的文章內容，你會發現，丁磊在行文中很注重技巧。

　　不同于一般刻板的商品說明書，或者硬廣告推送，丁磊購物清單推薦文章都是通過第一人稱講述的方式，把商品的各種好處娓娓道來。而且，他還會利用每期文章派發優惠福利，進一步推高了商品的購買轉化率。

　　看看別家的電商大老板，也會利用名人身份，在各種場所為自家平臺做宣傳，比如馬云就喜歡站在臺上告訴大家，他身上穿的這布鞋、這衣服，都是淘寶貨。不過，這種宣傳也就動動嘴皮子的事。

　　還有一個賣貨很厲害的、聚美優品的高顏值CEO陳歐，主要通過個人微博每天發帖賣賣賣，與網民互動。但微博畢竟不同于博客性質的專欄，微博比較輕，陳歐只需要簡單幾句就把微博流量導向自己的官網。

　　而寫文章這種事情，大家知道，是一件既燒腦又費時的事情，丁磊能長期堅持下來，可見他對內容營銷的重視程度。

　　網易考拉海購推出后2年時間，迅速發展成為跨境電商第一陣營，這其中，丁三石本人功勞不小。后來推出的網易嚴選也成為網易收入新的增長點。

　　4

　　網易電商在競爭慘烈的國內電商市場后來居上，打出自己獨立的一片天，其成功首先是定位的成功。

　　其中，考拉定位高端品牌，賣的是進口海外大牌商品;嚴選定位中端，賣國內ODM制造商品，對標是日本的無印良品，瞄準那些重視品質和性價比的用戶。

　　二者都符合中國消費升級大環境，新興中產階級和新生代人群對品質商品有強需求這個大方向。

　　同時，無論是考拉還是嚴選，他們的成功，也得力于網易團隊扎實的運營功夫。電商的每一個環節，無論是產品的打磨，供應鏈管控，還是線上的平臺用戶體驗，低成本流量獲取，網易團隊都堪稱做到了極致。

　　尤其在免費流量的獲取方面，大家知道，B2C電商之所以大批死掉，一個重要原因就是線上獲客成本與轉化不成比例，再加上資本推動的燒錢式宣傳，導致零售電商賺錢實在太難。

　　但網易一開始就利用自身其它資源為電商矩陣持續導入低成本流量，這些資源，包括網易免費郵箱用戶就長期收到嚴選的廣告。

　　當然，也包括最重要的人的資源，這就是老板丁磊，親自出來寫文章，通過持續不斷做內容營銷，提升商品購買轉化。

　　5

　　或許你會說，拜托，這些文章不一定是丁三石本人寫的吧?

　　其實，這丁磊的私物精選專欄，究竟是不是他本人執筆所寫，根本不重要。

　　真正重要的是，對企業來說，內容營銷作為一種低門檻、低成本引流的方式，應該受到所有轉型互聯網的企業重視起來，優質內容不僅持續為電商引流，也是長期連接企業與目標客戶的重要紐帶。